Diagnostic De La Fonction Achat

CONTEXTE a. Resituer le contexte b. Problématique c. Plan II. DIAGNOSTIC a. Historique b. Contexte actuelle c. Force et faiblesse à l’export d. Marché    Concurrence Attractivité Compétitivité e. Segmentation Adaptation de l’offre en fonction des consommateurs   B to C : critères socioprofessionnelles, démographique,… B to B :  Macro segmentation : taille e/se, secteur activité, zone géo  Micro segmentation : volume et type d’achat f. Ciblage  Stratégie différenciée  Stratégie

- Chiffre d’affaires : 4 535 000 millions d’euros. - Locaux : surface de vente 1500 m2, réserve 200 m2 - Type de clientèle : particuliers et clubs sportifs - Zone de chalandise : 30 km autour du magasin. - Politique achat : 95% des produits sont achetés à la centrale d’achats qui se trouve à Paris (obligation du contrat). - Historique - 1996 : ouverture du magasin « Techniciens du Sport » avec une surface de vente de 800 m2 à Auch. - 2002 :

néanmoins peu fiables car on ne maitrise pas l’ensemble des éléments. Contexte liés aux fluctuations = panique, confiance, évènements particuliers impossible à prévoir Trois moments clés : I- Diagnostic : C’est le travail à réaliser S’interroger sur la santé de l’entreprise Bilan + Diagnostic (conséquence du bilan, identification des problèmes) II- Réalisation d’un plan stratégique ( détermination d’un objectif (présentation) ( les moyens d’y parvenir Attention aux infos transmises

et en recherchant systématiquement des avantages concurrents grâce à une allocation optimale des ressources dans le cadre d’un plan stratégique. La politique commerciale se définit alors comme l’ensemble des objectifs et des moyens attribués à la fonction commerciale afin de lui permettre de concourir à la réussite des objectifs généraux de l’entreprise. En tant que démarche permettant d’organiser l’avenir et de planifier l’imprévisible, le marketing stratégique joue un rôle déterminant dans l’élaboration

| | |la marque |Définir la notion de marque et indiquer ses fonctions. | | |Différencier les types de marques. | | |Indiquer les enjeux

l’unité commerciale dans le réseau Erreur ! Signet non défini. 1.3 Conclusion Erreur ! Signet non défini. PARTIE 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC 8 2.1 Diagnostic de l’unité commerciale 8 A) Diagnostic interne 8 B) Diagnostic externe 9 2.2 Problématique : 10 2.3 Supports du diagnostic Erreur ! Signet non défini. PARTIE 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE ET ARGUMENTE 10 3.1 Identification

Indiquer les caractéristiques des produits et des services. Souligner les caractéristiques des services. Présenter les classifications de produits et de services. Décrire le cycle de vie d’un produit. Définir la notion de marque et indiquer ses fonctions. Différencier les types de marques. Indiquer les enjeux et les moyens de protection de la marque. Définir l’image d’une marque et ses composantes.  la marque  l’emballage, le conditionnement et la stylique Définir et caractériser

• Le ciment blanc: Ciment portland sans oxydes métalliques destiné à la fabrication des carreaux ou des moulages. Béton: Le Béton Prêt à l'Emploi est un mélange précisément dosé de ciment, de granulats, d'eau et d'adjuvants. Il est formulé en fonction de l'usage auquel il est destiné. On distingue le béton à caractéristiques normalisées (BCN), le béton à caractéristiques spécifiés (BCS), les bétons spéciaux, le béton à Hautes Performances (B.H.P.), bétons Colorés, bétons de Fibres (métalliques

reçues, au cœur du marketing tel qu’il est pratiqué dans les entreprises. Au programme :  Un panorama complet. Faites le tour du sujet en parcourant les 12 étapes : partez à la découverte du marketing et de son histoire, apprenez à faire un diagnostic marketing, explorez tous les aspects du marketing stratégique et du marketing opérationnel.  De vraies rencontres avec ceux qui font le marketing. Rencontrez des professionnels, partagez leurs expériences et leur vision du marketing grâce à

Diagnostic qualité et mise en place d’un plan d’actions pour l’amélioration des processus de SENE ASSAINISSEMENT. SOMMAIRE SOMMAIRE ........................................................................................................................................................ 1 LE THEME ........................................................................................................................................................... 1 INTRODUCTION.................................