Diagnostic De Sfr

est Orange, qui a d’ailleurs vocation à devenir à court terme le nom du groupe dans son ensemble. Nos cibles sont toutes les personnes ayant plus de 18 ans.- Données quantitatives * Nombre de concurrents directs :Nos principaux concurrents sont : SFR , Bouygue télécom. * Nombre de concurrents indirects :Nos concurrents indirects peuvent être regroupés dans deux catégories :Les opérateurs téléphoniques sur internet et le site internet de France télécom Orange. * Aspects mercatiques- Moyens

Brevet de technicien supérieur de Management des Unités Commerciale Projet de Développement de l’Unité Commerciale SOMMAIRE Diagnostic partiel de L’U.C Préconisation Premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE SECTEUR D’ACTIVITE DU GROUPE Hypermarché Banque Immobilier PRESENCE DANS LE MONDE Europe occidentale France Espagne Italie Portugal Luxembourg Europe de l’est Pologne Hongrie Russie Roumanie Ukraine Reste du monde Chine

ciblée est importante, facilement mesurable et identifiable. Ainsi, la segmentation du groupe Canal Plus remplit les conditions de réussites requises. Deuxième Partie : La chaîne Canal Plus : 1. Pour la seule chaîne Canal Plus, présentez un diagnostic succinct (Forces/Faiblesses) du positionnement sur les deux volets complémentaires : l’identification et la différenciation. Identification Différenciation Forces - Le site Canal + est le leader et dispose donc d’une notoriété certaine.

22 ohms Résistance CR 58 2W 470 ohms Résistance CR 58 2W 47 ohms Résistance CR 58 3W 15 ohms Résistance SFR 25 1/4W 1k ohms Résistance SFR 25 1/4W 1,2k ohms Résistance SFR 25 1/4W 1,5k ohms Résistance SFR 25 1/4W 100 ohms Résistance SFR 25 1/4W 120 ohms Résistance SFR 25 1/4W 15 kohms Résistance SFR 25 1/4W 150 kohms Résistance SFR 25 1/4W 150 ohms Résistance SFR 25 1/4W 180 ohms Résistance SFR 25 1/4W 1Mohms 32 1 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 12 12 50 50 50 50

............................................ 26 Quel est l’impact de la stratégie de rachat dans les négociations ?.................................................................... 28 3. DIAGNOSTIC, PRONOSTIC ET LIMITES............................................................. 29 3.1. Diagnostic final............................................................................................................................................... 29 3.2 Pronostic............................

mutualité dans la région est important : Opportunités Menaces 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1 Créations 2006-2007 Nb Guichets à fin 2005 67 38 15 15 4 5 1 1 2 8 9 1 10 1 14 1 3 -3- Deuxième Partie Diagnostic partiel Diagnostic en vue du projet Forces - Possibilité d’action marketing locale grâce à un management d’animation de marché ation par DEC - Ville Faiblesses - Image due à l’accident financier : scepticisme des clients potentiels. - Faible implantation

concurrents Principaux concurrents de l’entreprise CA + RN de ces principaux concurrents PDM des principaux concurrents Principales forces Avantages concurrentiels (un avantage concurrentiel est unique et provisoire) Orange PDM 40% SFR PDM 30% Bouygues PDM 20% Free PDM 8% Autres PDM 2% E. Modèle de porter Il détermine l’attractivité du marché. Une attractivité moyenne est comprise entre 27 et 33

partenariat d'exclusivité avec des opérateurs nationaux. Cependant dans beaucoup de pays ce contrat à été cassé car il a été jugé anticoncurrentiel (fin 2008 en France). L'iPhone est donc désormais disponible sous plusieurs opérateurs (Bouygues et SFR en plus d’Orange en France). Apple distribue son iPhone dans les réseaux de distribution spécialisés des opérateurs et de la téléphonie, mais aussi grâce à son site internet et à la chaîne de boutiques Apple Store (appartenant et exploitée par Apple)

Olympiques de Sidney Lancement de Accorhotels Rachat de 28,9 % des actions de Club Mediterranée Accor Hôtellerie Leader Européen 3 ème Groupe mondial d´hôtellerie 11 Marques d´hôtels dans 90 pays 463 000 Chambres 120 Millions de clients chaque année Diagnostic Un développement « rentable et durable » Position concurrentielle 3700 hôtels dans le monde Leader européen, 3ème mondial Analyse FFMO 1/2 Forces Faiblesses - une firme multinationale Économies d’échelle, centralisation des achats et RH Répartition

École Polytechnique - CNRS Centre de Recherche en Gestion Unité Mixte de Recherche 7655 Le diagnostic stratégique Analyse de l’environnement Le cas de l’industrie du jouet Le modèle des 5 forces de Porter Nouveaux entrants Menace de nouveaux entrants Concurrents Fournisseurs Pouvoir de négociation Intensité concurrentielle Pouvoir de négociation Clients Menace de Produits de substitution Produits de substitution Contrecarrer les forces de la concurrence : • Pouvoir de négociation des clients