Diagnostic Export Allemagne

choletaises MULLIEZ et Groupe FLORY ont décidé de s’associer afin de constituer un nouveau groupe cohérent et performant. Les deux sociétés représentent un ensemble de 274 salariés et un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros. Le chiffre d’affaires export cumulé est de 15 millions d’euros (estimation). Aujourd’hui, l’entreprise Mulliez possède une clientèle d’industriels et de sociétés de services dans de nombreux pays européens, parmi lesquels : Renault, Toyota, Iveco (constructeur de véhicules de

BTS COMMERCE INTERNATIONAL CAS DE NÉGOCIATION-VENTE EN LANGUE ÉTRANGÈRE URBACO CAS EXPORT : Grande Bretagne, Allemagne, Portugal SOMMAIRE GÉNÉRAL Dossier entreprise Historique p. 2 Catégories de clients p. 3 Prospects à rencontrer p. 3 Données sectorielles générales p. 4 Diagnostic interne p. 5 Produits p. 6 Tarifs p. 10 Conditions commerciales p. 12 Dossier Marché Grande Bretagne Contexte de la négociation p. 13 Information marché britannique p. 13 Données sectorielles

|Score final pays B | | a. L’utilisation. Il s’agit au travers de cet outil de comparer les potentiels de plusieurs zones export pressenties. L’histoire de l’entreprise, le vécu des dirigeants, ou leur simple intuition font qu’il y a des zones export favorisées au détriments d’autres (les efforts sont très souvent concentrés sur 4 ou 5 zones bénéficiant d’importants moyens logistiques, humains ou financiers). On cherchera ici à rationaliser

Italie, Espagne, Grèce, Émirats, Allemagne, USA, Japon… le marché du luxe dans les pays émergents progresse vite, même très vite. son chiffre d’affaire à atteint 145 millions d’euros en 2010, et plus de 190 millions en 2011 dont 9 % du CA réalisé se fait à l’étranger. Position de leader NEGATIVE beaucoup d’entreprises se sont implantées dans le secteur de la mode de luxe, ils y a donc beaucoup de concurrents. Diagnostic Externe lle appartient au secteur

marchés, sélection des marchés, logistique, de gestion des risques et également en matière de marketing et adaptation de l’offre. 1/ Diagnostic export L’exportation engage des couts et des risques. Donc dvp les exportations exigent de s’appuyer sur un diag qui permet de valider les ressources et les compétences de l’entreprise. Eléments clé de ce diagnostic : Les 5 M 1. Management (décision de pilotage de stratégie de l’entreprise) 2. Means (moyens Tech) 3. Money 4. Men

Importations de biens (millions USD) en 2010 : 1.395.099Exportations de biens (million USD) en 2010 : 1.577.820 Importations de services (millions USD) en 2010 : 192.200Exportations de services (millions USD) en 2010 : 170.200Principaux produits exportés (% des exportations) en 2009 : Machines automatiques de traitement de l’information : 9,3%Appareils d'émission pour la radiotéléphonie : 4,1%Appareils électriques pour la téléphonie : 3,9%Parties et accessoires : 2,2%Circuits intégrés et micro-assemblages

FICHE D’IDENTITE ENTREPRISE Raison sociale Bretagne Excellence Sièg Statut juridique SAS Capital Social 770 000 euros Année de création 08/06/2011 CA CA export 15 milliards d’euros Activité Commerce de gros (commerce interentreprises) d’autres produits intermédiaires Effectifs 9 dirigeants 34 actionnaires 250 membres dont 120 PME/PMI de l’IAA membres et impliqués Bretagne Excellence est une filiale qui a été créée à l’initiative des membres de l’association  Produit en

biologiques 8 Etude pays............ 9 Conclusion............. 12 ANNEXES.............. 13 I) Les circuits de distribution en Allemagne : 13 II) La réglementation Bio en Allemagne 14 III) La communication des produits bio en Allemagne 15 IV) Quels moyens de transports de marchandises ? 16 V) Les Axes de développement en Allemagne 17 VI) Chiffres clés : 18 Introduction [pic] I) Contexte de L’étude L’entreprise Cavet est une histoire de famille

démarche stratégique de l'entreprise à l'international Objectifs intermédiaires : - Comprendre le processus d'internationalisation - Réaliser un diagnostic export - Utiliser les principaux outils de l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique) IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation

distributeurs ont continué à se développer. Elles représentent 20% du marché grand public des produits pour la peau. Pour les produits de maquillages, le taux est de plus de 10%. Le marché des produits cosmétiques pour les hommes se développe rapidement. Diagnostic interne de l’entreprise forces | faiblesses | | | | | Fiche prospect Coordonnées | Entreprise : Beaute CannelleAdresse : 1 Oakthorpe Rd, Oxford OX2 7BD, Royaume Uni Tél : 01865 511 960 Email : info@cannelle.beauté.co.uk | directeur