Differents Types De Motivation

Chapitre 3 : La découverte. I) Les objectifs. La découverte à pour objectif de découvrir les besoins du client ou du prospect et de découvrir les ressorts psychologiques du client, ses motivations. II) Les techniques de la découverte. Avant : Préparer un plan de découverte. Pendant : Etre à l’écoute du client ou du prospect, accuser réception des propos du client en acquiesçant et en faisant préciser. Le questionner et reformuler ses besoins. A la fin : Reformuler les besoins du client sous forme

FEUILLE DE RÉVISION : MARKETING I. Les différents types de clients : Consommateur : celui qui va utiliser l’objet. Acheteur : Comme parents qui achète à l’enfant. Prescripteurs formels : Ex : normes à respecter = ordre Prescripteurs informels : Sous forme de conseil. Décideur : Sans qui l’objet ne peut être acheté. II. Besoin et motivations : PYRAMIDE DE MASLOW : définis les motivations à acheter un objet. Besoins primaires aux besoins élevés Physiologiques (eau, repos, manger), Sécurité

A) Les différents marchés Classifications des marchés en fonction des produits offerts/besoins satisfaits : * Marché principal : ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrent, exemple marché des ordinateurs pc, marché des ordinateurs portables. * Marché générique : ensemble des produits satisfaisants les mêmes besoins. ( exemple : marché de l’informatique ) * Marchés substituts : ils sont constitués de l’ensemble des produits différents de ceux du

comportement : englobe 3 approches La recherche motivationnelle qualitative (traite les motivations inconscientes), la recherchemotivationnelle quantitative (vérifie empiriquement les situations d’achat en fonction des motivations inconscientes), la psychographie (décrit les caractéristiques humaines des consommateurs qui influencent leurs réactions face aux produits). Le courant de la modélisation : On distingue deux types de modèles : Modèles spécifiques et modèles globaux. Ce dernier englobe lesmodèles

ENTRETIEN DE MOTIVATION METTEZ TOUTES LES CHANCES DE VOTRE CÔTÉ Concours Classes préparatoires L'entretien de l'ESC DIJON Au cours des deux années que vous venez de vivre, votre personnalité est devenue plus riche. L'approfondissement de vos connaissances, l'acquisition de méthodes de réflexion, mais aussi la richesse des échanges partagés avec vos enseignants et vos camarades ont contribué, à nos yeux, au développement de vos qualités personnelles. En complément des épreuves écrites, l'entretien

vise une population moyenne et haute gamme. - Les motivations peuvent être de différents types : • passer un bon moment (en famille, en couple, entre amis) • passer des vacances • rééducation physique • remise en forme • prendre soin de soi • se faire plaisir (motivation hédoniste) • recherche de confort • s’affirmer socialement (motivation auto-expression) - Possibilités professionnelles d’accueillir

relation de ce dernier avec les études marketing. I. Définitions : I.1. Définition du terme «  consommateur » : le terme consommateur désigne généralement deux entités différentes : Les individus ; Les groupes ; I.1.1) les individus  Le consommateur à titre individuel peut être défini de différentes façons. En voici la première : « Le consommateur individuel est un individu qui achète des biens et des services pour son propre usage, pour l’usage du ménage, pour un

importante que les entreprises peuvent disposer de mécanismes de gouvernance internes variés. En effet, la façon de concevoir et de construire une même stratégie peut être différente selon les entreprises ; Griffin (2000: 485) le rappelle lorsqu‟il affirme que: « quelle que soit la politique donnée, des entreprises différentes au sein d’une même industrie peuvent répondre différemment »3. Cette latitude s‟explique par les caractéristiques propres à chaque entreprise. Il est donc fort probable qu‟en

nouveau), le départ d’un collaborateur (remplacement de poste), ou la nécessité de faire appel à des compétences nouvelles et donc de rechercher à recruter un profil particulier. B. L’expression des besoins de recrutement Le recrutement se fait en différentes étapes qui doivent être menées avec soin de façon à garantir le succès de la procédure : – la phase d’expression des besoins a pour objectif d’évaluer les besoins en personnel de l’organisation et de déterminer le choix du mode de recrutement retenu

La motivation des salariés, un facteur essentiel de la réussite des entreprises aujourd’hui. INTRODUCTION 1. POURQUOI LES DIRIGEANTS SONT-ILS DANS L’OBLIGATION DE TENIR COMPTE DE LA MOTIVATION DES SALARIES ? A) LE TRAVAIL , UNE VALEUR EN VOIE DE DISPARITION 5 6 6 B) LES SALARIES CONCIDERES COMME ACTEURS DE LA PRODUCTIVITE 10 C) LA PRODUCTION ET LA MAIN D’ŒUVRE S’INTERNATIONALISENT 12 2. DEFINITION SOUS DIFFERENTES APPROCHES DE LA MOTIVATION A) LES DIFFERENTES APPROCHES