Distributeur Producteur Mdd

Groupe 3 David Bastien ISPP Groupe ESC Rouen Jousse Clément Lefebvre Sébastien COMMENT TROPICANA PEUT-IL FAIRE FACE A LA CONCURRENCE AGGRESSIVE DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET DU DISCOUNT ? Année 2008-2009 Sommaire [pic] 6 Justification du choix du marché des jus de fruits 6 Justification du choix de la marque Tropicana 6 [pic] 7 [pic] 8 Justification de notre problème marketing 8 [pic]

qui allie efficacité en eau froide et une réduction de son impact environnemental à plusieurs niveaux fait partie des innovations performantes de 2009. Le Commerce Equitable organise la distribution pour assurer le développement durable des producteurs et parvenir à une plus grande équité dans le commerce. La dimension sociale entre ici en jeu. Le label international Fairtrade/Max Havelaar témoigne de cette démarche équitable sur plus de 3000 produits en France. Il est important de savoir différencier

fait apparaître quelques faiblesses, notamment un manque de largesse de gamme, peu soutenu par des efforts d’innovations. LINDT s’affirme comme challenger puissant. Dynamique par son innovation, il est présent sur des marchés où la pression des distributeurs pourrait l’affaiblir (tablettes, boîtes…). D’autre part, il demeure insuffisamment mondialisé. Dans ces conditions, d’éventuels acquéreurs peuvent apparaître. Son développement pourrait passer par la rentrée dans le giron d’un leader de l’agro-alimentaire

symbolisant le nom du potier : premier logotype de l’histoire. Etymologiquement, marque provient du germanisme marka=signe. Ms imp, à l’époque idée de différencier ms sans viser le client. Ac révolution industrielle, production à gde échelle, et producteur perd contact ac client comme av l’artisan. En 1857 marque moderne apparaît ss forme de propriété indus. Création nécessaire pr structurer marché de production industrielle afin de distinguer les différents produits pr le gd public. Première moitié

* Arrivée des MDD sur le marché (leur part de marché pourrait représenter 25 % du marché en 1995) qui offrent des produits similaires à des prix plus attractifs, les différents groupes se calquent sur les prix des MDD ce qui réduit considérablement leur marge. * Marché arrivant à maturité. * Problème lié à la surcapacité de production du secteur ultra frais (excédent compris entre 15 et 20% de la production totale). * Il existe malgré tout une dépendance des producteurs. * Les usines

VACHES 2. Diagnostic interne Item Fait Constaté Force ou faiblesse Présentation de l’entreprise 1 - Position sur le marché - Second du marché (16 %), voire troisième si on considère l’ensemble des MDD. - Plus forte progression du secteur. Force-Faiblesse (pas de position vraiment dominante, mais forte position quand même) Force 2 - Résultats financiers - 2008 : 9,8 Millions d’€ de chiffre d’affaire (+41 % par

|101 | Concernant le résultat opérationnel courant on remarque une baisse en 2011 de 23 M d’euros, l’exercice a été marqué, principalement en conserve, par des baisses de prix concédées lors des négociations 2010 sur les produits MDD. Outre cet effet prix, le 4ème trimestre a été affecté par des ruptures de produits consécutives aux mauvaises campagnes agricoles de l’été 2010. Ces ruptures ont temporairement freiné le dynamisme en volume qui été très satisfaisant grâce a l’extension

il est donc de nos jours considéré comme mature, d'ailleurs son chiffre d'affaire en 2007 était de 4,6 milliards d'euros. Cependant depuis quelques années les ventes ont chuté, notamment à cause de l'apparition du Hard Discount, des marques de distributeurs de plus en plus nombreuses, un budget publicitaire en déclin et un manque d'innovation. Sur le marché de l'ultra frais il existe 3 catégories de produits qui sont les yaourts, les fromages frais et les desserts lactés. Parmi ces derniers, ce sont

matière première évolue continuellement, celui-ci dépend du rapport entre l’offre des producteurs et la demande des consommateurs. Bien que souvent la production soit supérieure à l’offre, les producteurs peuvent décider de stocker la production afin de faire augmenter le cours du café. Dans plus de 50 pays en voies de développement, environs 25 millions de familles (dont la majorité sont des petits producteurs) produisent et vendent du café. Dans certains de ces pays, notamment en Afrique, le café

  économique   Concurrents   Environnement   socio-­‐culturel   Fournisseurs   Prescripteurs   ENTREPRISE   Environnement   poli>co-­‐légal   Clients   Environnement   démographique   Distributeurs   Environnement   écologique   be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     25   5  +  (1)  FORCES  DE  PORTER  (1983)   ETAT   be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°