Domaine Activité Stratégique Coca

ENIT GI 2012 2013 Séance 7 & 8 Sé La formulation stratégique 1- Les facteurs Clés de Succès « FCS » d’une entreprise Pour chaque segment stratégique, il existe un certain nombre d'éléments à maîtriser d éléments maîtriser, et/ou des capacités à posséder, p pour que l’entreprise connaisse le succès. q p Exemples de sources de succès : un personnel qualifié, des ressources matérielles et physiques souples, des sources de financement à bon marché marché, des produits de qualité répondant aux

opportunités et des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement de l’entreprise 8 Domaines d’Activités Stratégiques et Produits 8 Chaîne de valeur de Porter 9 B. Démarche Segmentation - Ciblage - Positonnement 12 Segmentation 12 Ciblage 12 Positionnement 12 C. Les Facteurs Clés de Succès 12 III. Diagnostic et préconisations 13 A. SWOT 13 B. MIX Marketing 14 C. Alternatives stratégiques 15 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 17 Périodique 17 Ouvrages 17 Sites internet 17

Le marketing de la réponse : Utilité : avantage produit – cout généraux Concurrence offre accès Bénéfice : quantité x prix – quantité x cout variables – cout fixe Marketing stratégique : 1 2 1) attraits : menaces et opportunités 2) atouts : forces et faiblesses Marketing stratégique : * Management par ressources : ressources disponibles, capacités d’exploitation, compétences et savoir faire. * Compétences distinctives : unicité de la compétence, durabilité et

bases militaires dans le Pacifique ainsi que quinze bases en Asie, ayant pour objectif de surveiller le Proche-Orient, le Golfe Persique, L’Irak, ou l’Afghanistan. Ces bases sont également appuyées par celles du Royaume-Uni et par la présence stratégique de l’état d’Israël au Proche-Orient avec lesquels les U.S.A. entretiennent de très bonnes relations. On ajoute à cela sept flottes armées postées sur tous les océans, de la Mer des Caraïbes à l’Océan Indien en passant par la Mer Méditerranée

externalisation Conclusion Introduction : Dans un environnement en continuelle mutation et variation, les entreprises ont une finalité qui tend à être plus flexible, certains domaines d’activités augmentaient leurs coûts et le temps de livraison à cause de leur non-maîtrise et manque d’expérience dans ces activités (informatique, reprographie, la gestion de la paie …). Ce qui les a permis d’acquérir une nouvelle stratégie permettant de réduire les coûts et de se concentrer sur le cœur du métier

désir > demande: le marketing ne crée pas le besoin. Le besoin est en nous, c'est ce qui est nécessaire à la survie. Le désir est lié à une réponse possible, une solution. Exemple: si le besoin est de boire il nous faut de l'eau, mais si on cherche un coca, c'est un désir. Demande: (préoccupation et utilité) + (ressources financières, temporelles, technologiques…). La demande apparaît lorsqu'il y a un vouloir et un pouvoir d'achat: l'entreprise répond à une demande par une proposition de valeur (produit

compétences fondamentales  Management stratégique ou opérationnel? Management stratégique Management opérationnel Ambigu / incertain Routinier Complexe Concerne l'ensemble de l'organisation Spécifique à chaque fonction Traite de problèmes fondamentaux Implications à long terme Implications à court terme  Stratégie corporate Entreprise dans sa globalité (diversification,…)  Stratégie concurrentielle Un Domaine d'Activité Stratégique (ex: division télécommunications) qui, lui

tous les domaines pour tenir son rôle social et sociétal. La mercatique est une organisation, un ensemble de technique et surtout un état d’esprit qui permet l’analyse puis l’action. Organisation Technique Etat d’esprit Il s’agit des structures, des fonctions, des postes, des objectifs et de la gestion des moyens (financiers & humains) Ensemble des outils nécessaire à l’action (étude de marché, statistique, prévision, psychologie, sociologie, informatique) Ajustement des activités aux besoins

de Teisseire est créateur et fabricant de sirops (recherche d’arômes, fabrication, conditionnement et distribution). Depuis 1993, Teisseire est également fabricant de jus de fruits. Ces deux segments représentent aujourd’hui ses deux domaines d’activité stratégiques. Teisseire a été fondé en 1720 par Mathieu Teisseire, vinaigrier de Grenoble, pour faire du ratafia de cerises, une sorte de sirop qui remporte rapidement un grand succès. Teisseire a inventé la grenadine dans les années 1920 et un concentré

SOMMAIRE PARTIE 1 : Le diagnostic stratégique 4 Chapitre I : La segmentation stratégique 4 Section I. Segmentation stratégique et segmentation marketing 4 Section II. La méthode de segmentation stratégique 5 Section III. Les difficultés de la segmentation 6 Section IV. Identification des groupes stratégiques 6 Chapitre II : Le diagnostic externe 6 Section I. L’analyse des forces concurrentielles 6 Section II. L’évolution des forces concurrentielles 8 Section III. L’évaluation de la