Domaine Activité Stratégique Decathlon

IUT de Saint­Denis Techniques de commercialisation Marketing fondamental S. Mayol Année universitaire 2010­2011 1 Introduction 1 - apparition du concept de marketing 2 - Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du

..page 9-10 3) Choix stratégiques 3.1) Les conditions du contrat d’importateur exclusif 3.2) Marketing 3.2.1) Scénario de croissance retenu 3.2.2) Les cibles 3.2.3) Le positionnement 3.2.4) La stratégie de spécialiste 3.2.5) La segmentation ......page 11-15 ......page 15-17 4) Analyse du marché 4.1) Analyse de la concurrence 4.1.1) La concurrence 4.1.2) Synthèse de la concurrence 4.2) Les distributeurs ......page 18-29 ......page 30-31 5) Analyse stratégique 5.1) Analyse de l’univers

stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre

particularismes locaux). 6 – Les limites du marketing 61 – Les critiques consuméristes On peut reprocher au marketing de ne pas être aussi efficace que le prétendent ses thuriféraires, même s’il doit se fonder sur l’intérêt des consommateurs. Plusieurs domaines de l’action commerciale présentent des aspects négatifs : • le produit : - l’innovation n’est souvent qu’apparente, - la durée de vie est volontairement raccourcie - certains produits sont dangereux ou polluants… • le prix : joue souvent sur la naïveté

devient une société holding avec deux pôles d’activité : d’un coté les équipements de la personne (Damart)  et de l’autre les moteurs et automatismes pour les fermetures du bâtiment (Somfy). L’acquisition du fabricant de volets a un réel objectif stratégique notamment la réussite à l’internationale. Au début des années 90, le Thermolactyl ne représente plus que 20% du chiffre d'affaire de la société contre 50% pour le prêt-à-porter. Cela qui signifie que leur atout majeur et toute leur politique

Rendre compte de la notion d’utilité. Définir le concept de marché. Expliquer les « 4P » du marketing mix. Plan du chapitre L’optique marketing. Définition Evolution du marketing La démarche marketing. Marketing stratégique Marketing opérationnel L’optique marketing Définition : Toutes les définitions du marketing convergent vers un point commun : celui de la notion d’échange. Cette notion suppose la satisfaction de 4 conditions : L’existence

..............................8 I.2.a) Les chiffres clés du groupe.............................................................. 8 I.2.b) Gouvernance.................................................................................. 9 I.2.c) Des activités parallèles.................................................................... 10 I.3. Stratégie de développement futur..................................................................11 I.3.a) France Telecom devient Orange.....................

dépendante des autres variables ( = performance techniques, batterie et moteur) Les variables stratégique, elles sont centrale (= causes et conséquence du problème) (= réglementation, politique d'influence...) Les variables résultats, faible influence et grande dépendance des autres variables( =prix du pétrole, prix de vente, coût de revient, infrastructure de recharge =Ici les variables stratégique représente les condition d'émergence à long terme d'un marché pour la voiture électrique c'est

macro-environnement * 3 outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La

leur distribution. Ces intervenants constituent un maillon au rôle fondamental. Ce sont ces distributeurs qui fixent le prix final. Il est donc important de les étudier (Casino, cora, leclerc, carrefour, auchan, les mousquetaires, fnac, norauto, décathlon, casto, jardiland, darty, but …). L'endroit où les produits sont placés en magasin est très important. Si à chaque intermédiaires, chacun prend une marge trop importante, ou que le produit n'est pas en bon état, ou que le produit est mal placé