Dossier Vente Action Promotionnelle

- Segmenter de façon différente le marché et les cibles Distribution - Elargir le panel client pour les produits Produit - Campagne de communication : plus adaptée à la cible Objectifs À court terme • Accroître le trafic dans nos points de vente en attirant den nouveaux clients • Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de marché

DETRY Dossier pour l’épreuve E1 du Baccalauréat professionnel Session 2013.1014 SOMMAIRE I- Présentation de l’entreprise a) Identification du point de vente b) Situation dans l’appareil commercial et sur le marché. c) Politique commerciale du point de vente. II- Animation a) Origine et stratégie de l’action b) Présentation de l’action c) Déroulement de l’action d) Evaluation de l’action III- Dossier technique a) Le Produit b) Le Prix c) La Distribution d) Le marchandisage e) La vente f) La

synthétiques, tissus. * Forme juridique Il s’agit d’une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée.(EURL) * Forme de commerce Il s’agit d’un commerce indépendant car cette forme de commerce désigné des point de vente de détail qui présentent le point de vente n’adhérent pas à des groupement de commerçants. * Nom et qualité du responsable  Mme Munch est la responsable d’une magasin * Effectif : il ya 1 employé * L’organigramme du magasin 2.2. LA PRESENTATION

L’environnement professionnel exige le respect de la législation, des normes, des règles d’éthique et de déontologie. La prise en compte de la politique de développement durable, de la veille technologique et juridique s’impose. Tous les choix et les actions du professionnel s’inscrivent dans le cadre d’une démarche qualité. La gestion de la qualité est à appréhender de la fabrication à la distribution des produits cosmétiques, de la conception à la mise en œuvre de prestations esthétiques. Les responsabilités

1/6 Dossier 1 : La découverte d’un nouvel outil « Le Scénovision® » TOTAL : 14 POINTS 1.1. Comparez le concept Scénovision® à un musée. On attend de l’étudiant une réelle comparaison entre les deux concepts. (Ce travail de comparaison est à valoriser, il doit mettre en avant les atouts et limites des deux structures) Le scénovision® inventé par l’équipe de la société « La prod est dans le pré » a été breveté par l’institut national de la propriété industrielle.  Il s’agit d’un parcours spectacle

les médias : + 440 supports de presse écrite marocaine + 60 supports de presse écrite étrangère + 80 portails internet marocains et étrangers 13 chaînes de télévision 13 stations radio + 70 villes pour affichage urbain + 100 commerces et points de vente Pour compléter et enrichir ces données, IMPERIUM MEDIA développe toutes sortes d’études ad hoc ou récurrentes outils décisionnels hautement performants. IMPERIUM MEDIA a développé deux principaux outils de consultation et reporting des données :

La notion de projet Exemples concrets de projet : 1. Le développement de l’activité commerciale avec les clients existants En Banque / Assurance (agence) En distribution (surface de vente) • Utiliser les logiciels de gestion relation client pour mobiliser les clients à forts potentiels. • Concevoir des actions destinées à dynamiser un rayon dont le CA stagne. •Créer un module de formation sur un produit ou un thème spécifique avec présentation, création de supports, animation pour une équipe

l’intérieur en ce qui concerne la prise de parole en public et les techniques de vente. Puis, constatant l’arrivée prochaine de la mondialisation et la place que vont prendre les langues, et surtout l’anglais, au sein de la société dans l’avenir, Maryannick Courcenet a décidé de s’orienter vers des cours de langues spécialement orientés vers les cadres et les dirigeants afin de les rendre plus performants quant à la vente de leurs produits à l’étranger. En effet, de nos jours, l’anglais est parlé dans

Definition la lettre commerciale est principalement la communication des entreprises : Accord de vente, de livraison, de paiement, de facturation, rappel, recouvrement de créance, lettre de prospection, de présentation de l’entreprise, recrutement, embauche... tous les domaines d’activités de l’entreprise nécessitant l’usage d’une correspondance commerciale. Definition certaines lettres commerciales ne nécessitent aucune connaissance juridique particulière mais uniquement une bonne maîtrise du

Chapitre 2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se