Dynamiser Un Rayon

l’unité commerciale | | C52 | Gérer les achats et les approvisionnements | | S425 | L’évaluation des performances | | C53 | Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel | | S531 | Le contexte réglementaire | x | C54 | Dynamiser l’offre de produits et de services | | S532 | L’équipe commerciale | | C63 | Enrichir et exploiter le système d’information commerciale | x | S54 | L’organisation de l’équipe | | C64 | Intégrer les technologies de l’information dans son activité

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référencement de l’entreprise chez les distributeurs · Réaliser une animation commerciale chez un distributeur· Mettre en place des techniques d’implantation et de valorisation des produits· Repérer des opportunités de référencement · Réaliser un diagnostic (rayon, réseau et zone de prospection) · Réaliser des d’actions pour développer la présence de la marque/produit ·

La production française : Pays de Loire : 18% Picardie : 15% Bretagne : 12% Midi-Pyrénées 10,8% Nord-pas de Calais : 11,6% Le marché du lait en France est très largement dominé par le lait stérilisé. Mais il est actuellement très dynamisé par les laits aromatisés : -le lait stérilisé UHT représente 92.8% des volumes soit 3519 milliers de tonnes. Il subit un traitement thermique à Ultra-Haute Température (UHT). -le lait stérilisé : 3% des volumes soit 114 milliers de tonnes

Récré qui me permet de consulter toutes les informations relatives aux produits en magasins, ainsi que la gestion et l’état des stocks (appelé listing en jargon de l’Unité Commerciale). Une base de données supplémentaire en intranet me permet de dynamiser mon activité, afin de répondre au mieux aux exigences et attentes des consommateurs sportifs ou non. Afin d’appuyer nos argumentaires et de répondre au mieux au mieux aux éventuelles questions, nous disposons des produits mis en exposition, ainsi

2 : Sélection des trois concurrents directs de Virgin Page 8 Annexe 3 : Grille d’analyse Virgin (rayon libraire) Page 9 Annexe 4 : Grilles des trois unités commerciales Pages 10,11 et 12 Annexe 5 : Grille des conditions des cartes fidélités/ carte prépayés Page 13 Annexe 6 : Conclusions des trois concurrents Page 14 Annexe 7 : Les points faibles et forts Virgin (rayon librairie) Page 15 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2012 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE

appris à faire la mise en rayon (merchandising), réaliser les différentes techniques de vente, participer à des inventaires, réaliser l’encaissement, à réceptionner les colis, le renvoi des invendus, etc. En bref, j’ai pu apprendre le fonctionnement général d’une boutique, c'est-à-dire l’ensemble de son cycle de la commande jusqu’au suivi de la clientèle. La responsable m’a proposé de préparer une animation : Soldes Priver 30% qui consistait à mettre en promotion et à dynamiser certains articles de la

bord contribue quelque part à mieux apprécier la valeur et la portée du risque de la décision. Le tableau de bord facilite la communication Le tableau de bord bien conçu est un référentiel commun pour des échanges constructifs. Le tableau de bord dynamise la réflexion Le tableau de bord bien conçu incite le décideur à pousser plus avant sa prospection. Le tableau de bord oriente en un sens, celui de la démarche de progrès. Le tableau de bord balise un parcours, celui choisi par le(s) décideur(s)

kilomètres. On trouve 3 zones : -Primaire : Ville de Bourges avec 75609 habitants -Secondaire : Dans un rayon de 7 à 12 km aux alentours de Bourges. Soit environ 30000 habitants -Tertiaire : Dans un rayon de 25 km aux alentours de Bourges soit environ 58900 habitants Dans cette zone de chalandise, il y a x habitants. Les concurrents dans la zone sont Espace SFR, Tel and Com et le rayon téléphonie de Carrefour. On détermine 3 zones isochrones pour définir le temps d’accès en voiture. |Zone

lisible, exacte…) PLV = Publicité sur le lieu de vente (animation, affichage, démonstration, vidéo…) Attractivité = Moyens, matériels… mis en place pour faire entrer le chaland dans le PDV ou dans le rayon. Facteurs d’ambiances. Affichages = Kakémonos ; taps ; affiches ; stop-rayon, cache-palette, présentoir… Vitrine = Impact visuel, théâtralisation de l’offre, décoration, couleur… Devanture = Enseigne, éclairage, couleurs… Assortiment = Visible. Clarté de l’offre Mobilier