Décathlon Ciblage

marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent

sport Opportunités (forces) Menaces (faiblesses) Facteurs d’environnement Politique gouvernementale en faveur : « manger, bouger, santé » Crise économique française (européenne, mondiale) Offre des fabricants Le marché leader et émergente (Décathlon) Produits innovants Difficultés financières, argent → marge de + en + faibles à cause de la concurrence Marque propre (Quechua) Offre distributeurs Se mettre au e-commerce Croissance du e-commerce Apparition news concurrents Demande Tendance

Secteur | Leader | Propriétaire | Nombre de magasins | CA 2007 M€ | Création | Bricolage | Leroy Merlin | Groupe Mulliez | 106 | 4 028 | 1986 Mulliez | Culture | Fnac | Groupe PPR | 77 | 3 562 | 1954 Essel Théret | Sport | Décathlon | Groupe Mulliez | 235 | 2 993 | 1976 Leclercq | Electro manager | Darty | Kesa | 211 | 2 728 | 1963 Frères Darty | Ameublement | IKEA | Holding familial | 26 | 2 087 | 1981 Ingvar Kamprad | Parfum | Marionnaud | AS Watson | 560

Débuts du jetable : kleenex, BIC « kids » marketing -> approche de la mère via les enfants, principe de marketing Invention du libre-service dans les supermarchés, nouveau concept qui permet plus d’autonomie au consommateur (conforama, castorama, decathlon, go sport) Transformation du marketing, vend leurs propres marques pour se distinguer Relance avec les marques de distribution 1979 – 1991 : Les années frime Défiance de la conso par rapport à l’Etat Marée noire, 2ème choc pétrolier, drame

besoins et attentes des consommateurs. Enjeux du commerce électronique 21 Enjeux du commerce électronique Segmentation Ciblage Positionnement 1. Choix des critères de segmentation. 2. Analyse des profils des segments. 3. Evaluation de l'attrait relatif de chaque segment. 4. Choix des cibles. 5. Elaboration du positionnement. 6. Déclinaison du mix correspondant. Schéma : Segmentation, Ciblage et Positionnement Source : Kotler & Dubois, Marketing Management, Publi Union 9° éd., Paris 1997

1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché

hommes de toutes les catégories socio professionnelles et de tous niveaux d’éducation. En règle générale, ce sont les jeunes couples sans enfants qui se permettent de mettre un prix plus élevé pour l’achat de produit type de Puma. Cible : Le ciblage de Puma se fait par une spécialisation du marché car ses produits sont destinés à un segment spécifique du marché plutôt jeune. En effet, cela touche majoritairement les 15-35 ans ayant un style un peu décalé. Les vêtements ainsi que les chaussures

qualité de l’acceuil client ou la disposition des produitsEvolution des offres :· Payant· Abonnement · Commission· Partenariat · Freemium (Le bon coin, Vinted)· Publicité· Gratuit Canaux de distribution physique Les commerces physiques  ; Decathlon, Le Roy Merlin, Action, Ikea… · Une offre innovante · Accessible (Prix) · Parcourt client omnicanal · Equipe passionnées Les drives ; Click & Collecte Les retraits en magasin (Point relais)Les canaux de distribution virtuel 1) Site web

segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 Le marketing indifférencié.................................................... 58 Le marketing différencié ...................................................... 59 Le marketing concentré ....................................................... 59 Ciblage ..................................................................................... 58 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.3 Choix d’une stratégie de ciblage : critères ..........

Toulouse Football Club, de l’USAP rugby et du Toulouse Handball Fénix. La marque de produit de nutrition sportive a fait le choix d’une distribution sélective, elle distribue ses produits dans les magasins de sport tel que Décathlon, Go sport, Sport 2000 etc … Indice de prix à Décathlon Analyse Interne Présentation de l’entreprise Red-Bull Red Bull est une boisson énergisante contenant de la taurine créé par un entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz et un entrepreneur thaïlandais Chaleo