Décathlon Ciblage

Marché Pré-test | Source : MERCATOR 8eme édition. 2. LA STRATEGIE MARKETING  La stratégie marketing comporte trois grands axes qui sont : la Segmentation, le Ciblage et le Positionnement. 2.1. LA SEGMENTATION Segmenter un public consiste à : * Le découper en groupe homogène ; * En fonction de critères déterminés ; * Chacun de ces groupes étant distinct des autres ; * Et pouvant être choisi comme

127 p. 18 2.2 Le marketing relationnel Le marketing relationnel a pour but de construire une relation durable entre l'entreprise ou la marque et le client. Il s’articule autour de deux axes : a. L’individu Grâce à des techniques de ciblages plus précises, le marketing relationnel prime sur la connaissance individuelle du client afin de répondre correctement à chacune de ses attentes. Il est basé sur la personnalisation et l’individualisation. b. La relation Le but n’est plus de pousser

équipes pluri-disciplinaires Respecter certaines règles : être simple, à l’écoute, présenter une offre en évolution permanente Logique de développement de la fidélisation : Identification et segmentation des consommateurs Différenciation et ciblage du marché en fonction des fréquences d’achat : clients exceptionnels, occasionnels, réguliers, exclusifs Mise en place d’un marketing relationnel Compréhension et interprétation des informations Détermination de la nature du privilège à accorder :

des critères sociodémographiques et socioculturels de la cible.[30] La radio et la télévision La radio est un support relativement facile à utiliser, bien adapté pour la communication d’événements et pour des promotions. Ce support permet un ciblage sur des publics particuliers en utilisant des stations spécifiques et des tranches horaires. Les animateurs sur la radio participent ainsi à la promotion des produits. La radio est devenue le média d’action tactique de tous les grands annonceurs de

(SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives, les cabriolets, les utilitaires, les berlines, les citadines, les breaks, etc. On aurait pu découper le marché d’une autre manière : moteur essence, diesel, hybride, électrique,… - Ciblage : on cible donc, pour

opportunités 4.5.1 Les atouts ➢ Service novateur : La location de voiture écologique et sans permis répond à une réelle demande du marché du fait de la prise de conscience écologique et du nombre de suppression de permis croissant. ➢ Le ciblage clientèle: la cible visée est très ouverte, à partir de 16 ans et qui touche toutes les catégories socio professionnelles. ➢ Marché opaque : peu de concurrents directs au niveau des voitures écologiques et sans permis, donc peut d’éléments

finance, reichmann, stratégies ont des contraintes budgétaires  LT : capital marque, marque ombrelle, stratégie de gamme, matrices BCG, ADL et McKinsey  22. Quel est le lien entre le champ de segmentation et la stratégie de segmentation ?  C’est le ciblage, avec l’analyse de la demande, on va évaluer la stratégie de segmentation la plus pertinente et dans quel champ de segmentation. Les cibles permettent de valider les cœurs de cibles, les stratégies de segmentation et éventuellement les stratégies

1.3.1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit

balisage etc. -faire aimer : Il convient de théâtraliser l’offre comme sur le support ci-joint. On parle aussi en magasin de marketing expérientiel. L’idée est de lui permettre de réaliser sa propre expérience pour se convaincre lui-même. Ainsi Décathlon propose les «  parcs de la forme »des espaces loisirs et sportifs pour essayer les produits dans une ambiance ludique. Les 4 phases du marketing expérientiel sont : Son objectif est multiple : -faire référencer : Le producteur est aussi impliqué

explicitement autorisé, voire préconisé par l’internaute et ce dernier doit pouvoir se désabonner très facilement. Un taux de désabonnement inférieur à 1% signifie que l’envoi a été correctement ciblé et que sa fréquence convient aux internautes. Le ciblage est d’ailleurs difficile via internet. En effet, l’internaute n’aime pas trop remplir des questionnaires où il est question de sa vie privée. Il préfèrera donner volontairement des réponses inexactes. C’est pourquoi la plupart des sites ont supprimé