Décathlon Ciblage

publicité X 2 dimensions tri croisé Exemple : 60% des femmes et 20% des hommes aiment la publicité X ; N dimensions analyse statistique et économétriques Exemple : analyse factorielles, de régression, typologique 7 CHAPITRE II : LA SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT I) La segmentation 1.1 Pourquoi segmenter ? ■ Pour répondre aux besoins des consommateurs ■ Pour réduire les coûts de couverture de marché ■ Pour exploiter de nouvelles habitudes de consommation et recruter ■ Pour redynamiser un

....................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation des différents segments .............................................. 58 4.2 Choix des segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 4.2.1 Le marketing indifférencié.................................................

.............................. 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation des différents segments .............................................. 58 4.2 Choix des segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 4.2.1 Le marketing indifférencié.................................................

.............................. 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation des différents segments .............................................. 58 4.2 Choix des segments : stratégies de ciblage ..................................... 58 4.2.1 Le marketing indifférencié.................................................

d'un créneau grand luxe. | La Compagnie Gymnase Club | Full Time Fitness | Gymnasium | Nombre d'établissements: | 200 | 30 | 42 | Concept principal: | L'omniprésence, La diversification | Les horaires d'ouverture | La balnéothérapie | Ciblage principal: | Les Comités d'entreprises | La clientèle de province | La clientèle Paris-Banlieue | EN PARTICULIER SUR BRIVE Directe : Les gymnasium, les centres de forme : Cf. annexe 5 Nom | Activité | Groupe plénitude | Club de forme

de produit mais dans la ligne beaucoup de produit. Dans ce cas-là la gestion des couts est allégée est la rentabilité peut être élevé. Mais le risque est fort si la demande évolue vers de nouveau besoin. A l’inverse, une gamme large et profonde (décathlon) a des couts de production et de communication très important, mais cela permet de répondre à la majorité des besoins et d’assurer une meilleure répartition des risques. IV. Le cycle de vie d’un produit Le produit ou le service, présente des analogies

(BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place (cf. cours de « circuits et

1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication

Orientations stratégiques Red Bull utilise une stratégie marketing qui lui permet d’être présent partout et connu de tous. Seulement tous ne consomme pas du Red Bull, la compagnie a donc de nombreuses possibilités de développement au niveau du ciblage de ses consommateurs. • Pour tenter de tenter d’attirer de nouveaux clients nous avons décidé de commercialiser un nouveau produit : le Red Bull Pink, ciblant exclusivement les femmes, afin de leur faire découvrir la marque Red Bull et l’ensemble

leurs finalite et leurs avantages generiques pour le consommateur. et en ameliorant les tests des produits ainsi que leur reperage, les enseignes peuvent contribuer a rendre l'offre moins opaque et plus attractive. La reussite d'enseignes comme Decathlon ou encore Ikea constituent a ce titre des exempies a suivre. Elles doivent aussi ameliorer la transversalite relationneile du consommateur en terme de classes de produits, en l'incitant a aller vers des categories plus impliquantes. Plusieurs elements