Décathlon Comportement Du Consommateur

Étude sur le marché français de la sneakers LEBIK Samy GHARBI Rayan BAYOH Mimy Marieme SOMMAIRE Introduction I/ La demande 1. La consommation et les consommateurs 2. Les différents segments du marché de la sneakers 3. Un marché boosté par la demande de collectionneurs 4. Les motivations et les freins II/ L’offre 1. La structure de l’offre 2. La différenciation par l’innovation 3. L’engouement des marques haut gammes pour la sneaker et son rapide développement 4. L'essor de la

acteurs présents sur ce marché. On distingue six acteurs principaux dont on peut synthétiser les relations de la manière suivante : Fournisseurs de composants => Fabricants de planches => Assembleurs => Distributeurs => Revendeurs => Consommateurs Pour mieux appréhender ces relations, nous allons analyser le secteur par le biais des cinq forces de M. Porter - La rivalité interne : étant donné que le marché de la planche à voile est très attractif dans les années 1980, les concurrents

le prêt-à-porter masculin, en progression de 3,7% l'an dernier, affiche une bien meilleure performance que la mode féminine, quasiment atone de 0,4%. D'où la bonne santé des chaînes spécialisées comme Zara, Jules, Celio, Brice... qui ont détrôné Décathlon, jusqu'à présent leader des ventes de pulls et de pantalons pour homme. En effet, la distribution du prêt à porter masculin à évolué globalement de 3,6% et plus précisément par circuits de distribution : • Grands magasins (Galeries

Asics, Nike et adidas constituent les trois principaux acteurs sur le marché, notamment sur le segment « performance », caractérisé par des produits à forte valeur ajoutée. Ils multiplient les lancements de nouveaux modèles pour séduire les consommateurs en quête des dernières nouveautés. En 2014, 7,8 millions de Français (dont 3,4 millions de femmes) déclarent courir au moins une fois par mois, contre 5,9 millions en 2013 (+32 %). Face à cet engouement pour la pratique du running (course à

tendances confondues qui correspond au principe de « ré enchantement »des offres, des gestes et des espaces commerciaux (Cova B Cova C 2001/1, Badot O 2005/2). 1) COVA B, COVA C (2001) « Alternatives marketing : réponses marketing aux nouveaux consommateurs » Edition DUNOD Paris. 2) BADOT O (Juillet 2005) « L’autre raison du succès de Wal-Mart : une rhétorique de l’infra-ordinaire » Revue Française du Marketing n°203 Pp 97-117. En effet, les recherches sur les stratégies de communication

* la forme * la lumière Comment le consommateur sélectionne l'information ?? * Une image beaucoup plus complexe qu'il n'y paraît. * Les circuits de traitement de l'information chez l'homme. * Une attention sélective qui guide le regard. Les méthodes du Marketing Visuel : * Eye tracking * Autres méthodes L’influence du marketing sur le comportement du consommateur : * Tableau des comportements physiques des consommateurs Avantages et limites Exemples Etude de

spécifiques Débuts du jetable : kleenex, BIC « kids » marketing -> approche de la mère via les enfants, principe de marketing Invention du libre-service dans les supermarchés, nouveau concept qui permet plus d’autonomie au consommateur (conforama, castorama, decathlon, go sport) Transformation du marketing, vend leurs propres marques pour se distinguer Relance avec les marques de distribution 1979 – 1991 : Les années frime Défiance de la conso par rapport à l’Etat Marée noire, 2ème choc

prendre une telle ampleur. Aujourd’hui, une nouvelle Révolution Industrielle pointe à l’horizon, elle est mue par : - les changements très profonds du consommateur - l’innovation technologique dans les Textiles Le consommateur prend le pouvoir. Après l’ère de l’industrie, celle des services, nous vivons l’ère de l’individuel. Le consommateur souhaite désormais exprimer ses désirs, ses émotions, son identité, ses avis dans l’acte même de consommation. Parmi les multiples tendances qui affleurent

programmes de fidélisation pour que les consommateurs deviennent, puis restent fidèles au point de vente, à la marque, au produit et au service. Partant d'un marketing mix simplifié (soit les 4P : Produit, Place, Prix, Promotion) comme moyen de fidélisation à court terme avec des promotions périodiques, des publicités, des stratégies de localisation..., cette dernière apparaît sous une forme nouvelle plus élaborée et tenant compte des besoins du client et de ses comportements d'achat sur le long terme.

décennies, le commerce métavers est la prochaine étape logique de cette évolution. Il jouera un rôle important dans la vie des consommateurs en rendant les expériences et les décisions d’achat plus efficaces, plus rapides et surtout plus innovantes. Dans un marché concurrentiel, les entreprises accordent de plus en plus d’attention à la satisfaction des consommateurs en leur offrant une excellente expérience. De nombreux outils marketing ont été utilisés pour créer la bonne atmosphère lors de