E Leclerc Analyse

ainsi des clés pour modifier l’équilibre des forces et anticiper les changements de la structure concurrentielle du secteur. D’autres font appel à Mc Kinsey qui détermine la position concurrentielle de l’entreprise dans son secteur, à travers une analyse multicritères (production, commercialisation, valeur relative du secteur et attrait pour l’entreprise). 2. Le Co-Branding : le portefeuille de marques ou de produits La plupart des entreprises possèdent un portefeuille de marques, voire une gamme

|Besson chaussures | | |E-Leclerc | | | |Auchan | | |Bijouterie |Carrefour |Histoire d'or | | |E-Leclerc | | |

mail : e-leclerc@i-e.fr COMMUNIQUE DE PRESSE / 20 septembre 2007 Enseignes Ecart de prix entre cette enseigne et E.Leclerc (%) Auchan + 2,8 % Carrefour NS2 Champion + 5,1 % Cora + 7,9 % Géant + 6,9 % ITM + 4,5 % Système U + 4,6 % L’analyse des prix relevés par catégorie renforce cette performance : • E.Leclerc est l’enseigne la moins chère sur chacun des 7 rayons observés • E.Leclerc est l’enseigne la moins chère pour 35 des 37 familles de produits analysés. Ces résultats

NEGOCIATION MANAGERIALE 0 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : ENTRETIEN DE VENTE ÉTUDIANT(E) Nom : BRIGAIN Prénom : MARIE CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : ACTIFEU Adresse : Activité : PRODUCTEUR ET DISTRIBUTEUR D’ALLUMES FEUX NETTOYANTS POUR CHEMINES Service : LIEU DE LA COMMUNICATION : LECLERC DATE(S), PERIODE(S) : LE MATIN ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM QUALITE M.RINOT Gérant de rayon OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION

d’aspirateurs vendus | Nombre de ventes complémentaires | Objectifsaspirateurs | Horaire hebdo | William | 285 | 250 | 220 | 150 | 20 | 180 | 35 | Amélie | 358 | 320 | 210 | 140 | 50 | 180 | 35 | Elodie | 380 | 340 | 300 | 145 | 55 | 180 | 35 | Analyse des résultats: Vendeur | Nombre de clients abordés | % d’intérêt des clients abordés | % d’argumentation des clients intéressés | % de conclusion de vente sur les clients argumentés | % de ventes complémentaires | % de réalisation des objectifs

Dates et acteurs de la grande distribution Française II) Environnement du marché de la grande distribution agroalimentaire L’organisation de la grande distribution agroalimentaire : Les parties prenantes La nature de l’environnement : analyse PESTEL Diagnostique concurrentiel : modèle PORTER III) Stratégies de la grande distribution agroalimentaire Française Stratégie de différenciation Stratégie d’internationalisation Stratégie de diversification Conclusion Bibliographie

ETIENNE Quentin Management des unités commerciales [pic] [pic] [pic] Dossier PDUC Session 2010 Sommaire Partie I : Analyse commerciale de L’UC. A) Structure du groupe B) Présentation de l’unité commerciale C) L’étude de marché globale Partie II : Le diagnostic de L’unité commerciale. A) Diagnostic interne (forces et faiblesses) B) Diagnostic externe (opportunités et menaces) Bilan du diagnostic + Problématique Partie III : Préconisations

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS ICSV DIPLÔME PROFESSIONNEL D’ETUDES SUPERIEURES COMMERCIALES ANALYSE DU PROSPECTUS DE LA GRANDE DISTRIBUTION ETUDE DOCUMENTAIRE N°1 Nom et Prénom : PERIGNON Laïla Promotion : 2011 / 2012 Enseignant tuteur : BAUSSART Bruno Introduction       Il  est  vrai  que  la  démocratisation  du  net,  et  notamment  le  Web  2.0,  a  provoqué  non  pas   un   mais   plusieurs

Présentation de l’entreprise 4 Présentation du programme Act For Food 6 Analyse du macro-environnement 9 - Analyse des facteurs Pestel 10 - Variables pivots et scénarios 17 Analyse du micro-environnement 19 - Etude de la concurrence 20 - Mapping stratégique de la concurrence directe 21 - Les forces de Porter 22 - Groupes stratégiques 25 - Océan bleu 27 Audit interne 29 - Capacité stratégique 30 - Chaîne de valeurs 34 - Analyse SWOT 36 - Segmentation de Carrefour 37 - Matrice BCG 38 Stratégie actuelle

fidéliser les clients les plus rentables en leur offrant le meilleur service. » Les bases de données sont le pilier technologique essentiel d'une bonne relation client La GRC est l'ensemble des outils et techniques destinés à capter, traiter, analyser les informations relatives aux clients et aux prospects, dans le but de les fidéliser en leur offrant le meilleur service. En termes d'applications informatiques, il s'agit des progiciels qui permettent de traiter directement avec le client,