E Leclerc Concurrence

et 22000 10-MANAGE-S Page 2/7 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ROCHECLAIRE En 2003, la PME savoyarde Rocheclaire repart à l'offensive sur le marché des eaux minérales en créant une eau gazeuse, qui se veut moins chère que l a c o n c u r r e n c e . Ces petites bulles devraient lui permettre de gagner de nouvelles parts de marché. Avec une vingtaine de grandes marques dont Badoit (Groupe Danone), Perrier, San Pellegrino (Nestlé) ou encore Vichy-Célestins (Castel), les linéaires des eaux minérales

19h30 Jeudi : 9h à 19h30 Vendredi : 9h à 20h30 Samedi : 9h à 19h30 2. Effectif (Annexe2) Organigramme de l’espace technique (annexe 4) Cinq vendeurs dans chaque rayon . Zone de chalandise et situation géographique : La zone tertiaire d’E. Leclerc de L’Aigle s’étend à 50 km jusqu'à Dreux. Dans la zone primaire nous retrouvons les petites campagnes aux alentours comme Aube, Rai… L’hypermarché se trouve sur la route de Paris pour cela il y’a une majorité de client de passage. L’hypermarché

Durée du contrat * Montant des dépenses et investissement spécifiques à l’enseigne Centres commerciaux : C’est plus de 20 magasins et services avec plus de 5000m² Secteur | % | Evolution | Equipement de la personne | 36% | * - | Beauté é et santé | 13% | + | Alimentation et restauration | 13% | = | Equipement du ménage | 10% | + | Services | 5% | + | Divertissement | 1% | + + | Culture loisirs | 28% | + | Ex: mall of the emirates (Dubai) 220 000 m2, 450 magasins, 70 cafés

son espace de vente. Il va constater qu’il peut obtenir plus de produit acheté en jouant sur la place des produits dans le magasin (le client se laisse tenter). Fort sur la politique de prix il va inventer le principe de la concurrence par les prix. • Il va racheter les surfaces de ventes de ses concurrents après les avoir ruiné. • 1877 : Le Bon Marché 40 000 m² • 1879 : aux Etats Unis, Franck Woolworth va avoir envie de se lancer seul dans un nouveau magasin : son

Dossier Marketing Opérationnel I. La grande distribution 1. Présentation du marché La grande distribution peut être définie par l’ensemble des activités réalisées par le distributeur à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités correspondantes aux besoins des utilisateurs. Le marché de la grande distribution

des rayons/ ceux à centrale ouverte laissent la responsabilité du merchandising aux magasins. Dans un cadre limité -un rayon (celui des lessives) dans deux enseignes d’hypermarchés appartenant chacune à un type de centrale différent (Carrefour et Leclerc)- cette observation peut apporter une contribution à l’approche du sujet. 1. MERCHANDISING DU PRODUCTEUR ou/et MERCHANDISING DU DISTRIBUTEUR L’Institut Français du Merchandising propose la définition suivante du merchandising: « un ensemble d’études

en charge l’acheminement de produits et de services de son lieu de production à son lieu de commercialisation grâce à : • Des hommes : fonctions, métiers, activités • Institution : DGCCRF (direction générale de la consommation, de la concurrence, et de la répression des fraudes), FCD… • Entreprise • Structures 2 éléments de distribution : • Un acte économique • Un acte culturel 3 aspects : • La gestion du canal (channel management) • La gestion du point

règles de fonctionnement du marché A Les règles de concurrence Question 1 page 8 : Elle s’explique par la concurrence qui stimule les producteurs qui ne se reposent pas sur leurs avantages acquis. Les règles de concurrence sont essentielles car elles permettent de lutter contre les pratiques anticoncurrentielles des entreprises. Question 2 page 8 : Doc. 8 : le marché des téléphones portables ne respecte pas certaines conditions de la Concurrence Pure et Parfaite. Le commerce électronique se rapproche

donné quelques épiciers « éveillés » comme Edouard Leclerc, et les futurs fondateurs des supermarchés. Il les envoie aux USA pour apprendre la distribution à l’américaine : le libre-service. « Un îlot de perte dans un océan de profit » Ils se rendent compte qu’ils pouvaient distribuer autrement mais ils n’ont pas la puissance en France pour s’imposer. Mais le Général de Gaulle, à ce moment président visite la Bretagne et rencontre alors E. Leclerc qui lui demande plus de liberté pour les épiciers

choix du projet. C) Objectif du projet. Partie IV : Répercussions du projet. A) Répercussions commerciales et mercatiques B) Répercussions financières C) Répercussions organisationnelles D) Répercussions humaines E) Répercussions stratégique Partie V : Réflexions. A) Réalisation du projet B) Résultat Partie I : Analyse commerciale de L’UC. A) Structure du groupe : Dans les années 1850, Jacques DELHAIZE un détaillant en vin a eu trois