Enjeux Nespresso

en justice pour faire annuler le troisième plan de sauvegarde de l’emploi. L’innovation, un soutien indispensable Face à un marché mature, les efforts des fabricants pour renouveler l’offre s’avèrent cruciaux pour stimuler la demande. L’un des enjeux est d’élargir la cible de clientèle avec des produits plus adaptés aux goûts des jeunes adultes, notamment sur les segments du café soluble (nouvelles références au goût plus sucré dans la gamme Nes de Nestlé) et des thés froids (Fresh de Twinings

positionnement Objectifs de l’entreprise en matière de prix Contraintes légales Choix des éléments du marketing-mix Choix d’une stratégie de prix Détermination du prix Caractéristiques du produit Dubois et Jolibert, 1998 1- Place et enjeux de la politique de prix dans la stratégie marketing 2- Méthodes de tarification/ fixation des prix 3- Modification et modulation des prix 1-1- Prix et maximisation des parts de marché 1-2- Prix et maximisation du profit 1-3- Prix et stratégie

comm. en amont de la création et campagne publicitaires (cahier des charges) Il comprend : Le positionnement Les succès antérieurs La cible La problématique marketing et de comm. L’angle d’attaque, concept, la promesse, le ton, slogan Ex : Nespresso : Axe : nouveautés et orgueil, concept : haut de gamme, ton : huour, slogan :what else Partie 3 : La communication hors média a. definition La communication hors média ou « below the line » (BTL) revêt toutes les autres formes de communication

client, il lui propose des produits et des services personnalisés. Chaque canal de distribution est optimisé en jouant un rôle précis. Nespresso a vu le jour au bon moment quand la multiplication des choix a obligé à se poser les bonnes questions. La marque a adopté une stratégie de distribution qui sait jouer à la fois l’image, la relation et la performance. Nespresso aujourd’hui c’est 10 flagships pour rencontrer la marque, 200 magasins pour adhérer au Club, 1 300 corners pour s’équiper, 1 mega site

vers une autre. La plupart des entreprises restent organisées par produit et non par client. Elles doivent trouver un moyen de renverser cette organisation, mais pour cela il faut la collaboration des supérieurs hiérarchiques. Il s’agit là d’un grand enjeu auquel les entreprises modernes sont confrontées. Deuxièmement, depuis le début de la crise économique de 2009, on assiste à une polarisation des segments dans les marchés développés. En ce sens, les catégories de luxe et de bon marché augmentent en

gamme Multiplication Multiplication d’un avantage du produit par sa durée d’utilisation Calcul… Division Diviser le prix par la durée d’utilisation Canal+ 9.99/ an Positionnement Justifier le prix par le positionnement sur le marché (leader) Nespresso Relativité Argumenter sur les gains/ bénéfices réalisé à moyen ou long terme Revente occasion d’une mercedes… 5. LA CONCLUSION DE LA VENTE Récapituler des points importants sur le produit Réaliser des ventes complémentaires / additionnelles

Buitoni, Perugina, davigel, Rowntree Mackintosh (confiseries et chocolats). 1989 : Lancement du cône Extrême. 1990 : Constitution de la société CPF : Cereal Partners France, joint-venture de Nestlé et de General Mills. 1991 : Lancement de Nespresso en France. 1992 : Rachat du Groupe Perrier. 1996 : Installation de Nestlé France SA. Et de ses unités opérationnelles à Noisiel (77 – Seine et Marne),  dans l’ancienne chocolaterie Menier. 1997 : Création de Nestlé Clinical Nutrition.

sur le segment luxe / premium : Louis Vuitton, Cartier, Sofitel, Nespresso, Clarins, Paco Rabanne, J.M. Weston, Sonia Rykiel, Kérastase, Comptoir des Cotonniers… 05/05/2009 Nurun pour Fast Track 2 AGENDA DE LA PRESENTATION Les enjeux clés du luxe et de ses marques Tensions et mutations : comment le nouvel environnement digital fait évoluer les codes du luxe 05/05/2009 Nurun pour Fast Track 3 LES ENJEUX CLES DU LUXE ET DE SES MARQUES 05/05/2009 Nurun pour Fast Track

consommation du café sont très nombreux, traditionnellement on consomme un café à la fin de son repas, notamment au restaurant. Certains lieux sont apparus exclusivement pour la consommation de boissons à base de café, notamment les Starbucks coffee, Nespresso … C’est dire si en fait on boit du café partout, à toute occasion et à chaque instant de la journée. 3. Le café : un marché gigantesque et paradoxal. Globalement plat, la consommation de café en termes de quantité ne croît plus depuis près

améliorer la qualité de vie des populations → s’engage auprès de programmes permettant aux femmes de surmonter les barrières sociales, méthodes pédagogiques innovantes.- la conservation des ressources naturelles : sensibilise le public aux grands enjeux de l’environnement notamment la raréfaction de l’eau → soutient des projets et des organisations qui favorisent la conservation, la protection et l’amélioration de l’environnement.Q4 : La politique de Produit 1. Analysez la politique produit de la