Estée Lauder

diversifiés Parfums et cosmétiques ■ Facteurs clés de succès : – image forte, portefeuille de marque, innovation, lourd investissement publicitaire, grand budget en R&D, maîtrise des coûts. ■ Concurrents : – les marchés de mass-market (Oréal, Estée Lauder,etc.), Shiseido, industrie pharmaceutique. ■ Avantage concurrentiels : – capacité d’innovation, protection par brevet, investissement en R&D, forte présence sur différents secteurs de distribution. Stratégie globale pour le DAS → Distribution

chez l'oréal, dans chaque branche d'activité, l'entreprise essaie d'anticiper les brevets susceptible d'être déposé par les concurrents, car chacun peu à tout moment lancer une nouvelle génération de produits qui connaitrait un succès important. ( Estée Lauder utilise le brevet sur les produits à base d'acides de fruit ). Chaque fois qu'un concurrent dépose un brevet, la firme prépare une riposte. La veille législative a pour but de suivre l'évolution des lois et des réglementations. C'est un travail

MARKETING…………………………………………………….. Gamme de produits : | Parfums, soin du corps, soin du visage, produit de douche, maquillage. | Prix : | 0.50 centimes à 500euros | Marques proposées: | Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… | Prestation proposée: | Maquillage flash, maquillage mariage | La concurrence: | Yves Roches, Douglas, Yves Rocher, Beauty Succes, Marionnaud, Nocibé | ………………………………………………………….INFORMATIONS CLIENTELE………………………………………………………

l’entreprise sur le marché : -Concurrence : Yves Roché pour les produits cosmétiques, aucune dans le centre commercial, en centre ville : Douglas et Marionaud 5) Politique commerciale : -Politique de produit : soins visage : Clarins, Clinique, Estée Lauder… -Maquillage: Sephora, L’Oréal, Make up forever, Dior, Channel… -Parfum : Lancôme, Dior, Yves Saint Laurent, Guerlain… -Politique d’approvisionnement : Automatique grâce a l’ordinateur et des machines Politique de prix : Aligner Marionaud

marques telles que Jean Paul Gauthier, Dior, Channel, Guerlain … Les cosmétiques/ Maquillage : Toujours distributeurs de grandes référencés par type de magasin et par rapport à la clientèle habituelle qui vient dans ses magasin par exemple Clinique, Estée Lauder, Sisley … Les soins et les crèmes : Ce magasin offrant les prestations d’esthétique permet également aux clientes de retrouver par exemple les produits utilisés pendant les soins (de la marque Gattineau) ou bien encore divers soins toujours de

des marques célèbres Innovation dynamique Faiblesses : Dépendance envers les marchés des pays du Nord Opportunités : Croissance des marchés dans les pays en développement Menace : Contrefaçon importante Les concurrents tels qu’Avon, Estee Lauder et Unilever. L’Oréal vous souhaite encore une merveilleuse et agréable journée.

avec : NIVEA Visage : n°1 européen du soin et de la toilette du visage NIVEA Sun : n°1 mondial de la protection solaire NIVEA Body : n°1 européen du soin du corps NIVEA vend des produits de haute qualité à des prix très accessibles par rapport à Estée Lauder et Shiseido qui vendent des produits de luxe. La marque Nivea doit ainsi faire face à une concurrence assez rude en se partageant le marché avec de nombreuses marques : pour les soins du visage, la marque se retrouve en concurrence avec Procter&Gamble

à fort potentiel économique. Ceci correspond à la cible privilégiée par l’entreprise à savoir les femmes de 18 à 60 ans à fort pouvoir d’achat et soucieuses de leur apparence. Ses concurrents sont aussi de grands noms du secteur tels L’Oréal et Estée Lauder. LE BRESIL Le Brésil est le pays le plus vaste et le plus peuplé d'Amérique latine. Avec une superficie de 8 512 000 km² et une population de 192 759 333 habitants en 2009, c'est aussi le cinquième pays du monde par sa superficie et son nombre

L’Oreal to the front of the global cosmetics business through a careful strategy of global expansion. 1983: Jones defies colleagues who argue European brand Lancôme couldn’t compete with established American brands like Estee Lauder and Revlon. He declares war on Estee Lauder, convincing Macy’s to provide equal shelf space in its stores to Lancôme. Lancôme U.S. sales are boosted by 25%. 1996: L’Oreal makes a risky $758 million purchase of Maybelline. Maybelline’s core market was Middle America

olfactive poussée, rareté des points de vente et prix élevé (200 € en moyenne). Depuis 2004 ont ainsi fleuri les Exclusifs de Chanel, l'Art et la Matière de Guerlain, Armani Privé pour Armani, Hermessence chez Hermès, Dior couture, Tom Ford pour Estée Lauder…Enrichi encore cette année 2008 par la belle collection, Miroir, Miroir ! de Thierry Mugler. Les jeunes générations s'y mettent aussi : comme Killan Hennessy, 35 ans, qui lance sa marque, By Kilian, avec le but de “revisiter les classiques de