Etude Concurrence Auchan

Deuxième partie : LE PRODUIT ET SON MARCHÉ A) Etude globale du marché en France Le marché Français de la téléphonie mobile est constitué de 3 opérateurs principaux qui sont Orange, Bouygues télécom et SFR. Dans ce marché mature et de plus en plus concurrentiel, caractérisé par l’infidélité croissante des consommateurs comme en témoigne la forte hausse des numéros portés depuis 2006 (2.6 millions au premier trimestre 2012), l’essentiel du marché repose en effet sur la demande de renouvellement de

particulière avec sa MDD : les marques nationales semblent parfois s’effacer derrière celle-ci. Il est donc intéressant d’étudier la place occupée par la MDD au sein de l’enseigne Monoprix. Afin d’étudier cette problématique, la première partie de cette étude se concentrera sur la logique de l’enseigne, tandis que la deuxième partie se focalisera sur l’analyse du point de vente. Enfin, une troisième partie apportant des préconisations complétera et nuancera le développement précédent. 1 1. IDENTITÉ ET

Cas 6 La Grande Récré Présentation Problématique Comment rester dans le Top 5 de la distribution du jouet ? Synthèse Cette étude de cas permet de s’intéresser à l’industrie française du jeu et du jouet. Cette industrie est dynamique, en constante évolution, mais très concentrée. Deux types d’acteurs sont en pointe sur le secteur : les acteurs de la grande distribution et ceux de la distribution spécialisée. Avec une offre renouvelée en permanence, en maintenant le niveau de qualité des produits

Sommaire Introduction 3 1 Lancement d’un site marchand : Etude de faisabilité 4 1.1 Bilan sur l’état actuel du marché électronique 4 1.2 Analyse marketing des sites de commercialisation de produits alimentaires 9 2 Définition des caractéristiques de l’offre sur Internet 18 2.1 Détermination de la cible 18 2.2 Sélection des produits en ventes et de leurs marques 19 2.3 Politique de conditionnement et packaging 20 3 Positionnement et contenu du site 23 3.1 Le Positionnement

................................................................................... 19 La relation prix qualité .................................................................................................................................20 C) ETUDE CONSOMMATEURS ET FIXATION DU PRIX ................................................................................................... 20 D) PRIX ET RENTABILITÉ FINANCIÈRE ............................................................................

a) Une démarche active : élaboration d’une étude de marché Afin de connaître le comportement de ses consommateurs, Carrefour fait appel à la société LSA. Née en 1958, en même temps que le deuxième supermarché, LSA est le leader des titres professionnels de la distribution avec près de 33 000 exemplaires : LSA livre chaque semaine toute l’actualité des enseignes, des régions et des marques à ses 157 000 lecteurs cadres. Prenons l’exemple d’une étude que LSA a réalisé à la demande de Carrefour :

-­‐ Les  services  Financiers  et  assurances,   -­‐ Le  cyber  commerce,   -­‐ Les  vacances,   -­‐ La  billetterie,   -­‐ Immobilier,   -­‐ L’énergie  (partenariat  avec  POWEO)…     Mon  étude  portera  sur  le  D.A.S  de  la  distribution,  celui  qui  est  le  corps  de  métier  du   groupe,  c’est  à  dire  celui  qui  lui  a  permis  de  prospérer  et

Hors vins et spiritueux, en croisant potentiel FR, marché chinois on trouve quatre secteurs prioritaires (hors vins et spiritueux) : - Le secteur laitier (amont à l’aval) - Le secteur viande (porc en particulier : amont à aval) - L’épicerie (étude de marché UBI/ANIA disponible) - La vigne Donc possibilités : - sur les produits transformés comme sur l’amont agricole, - en termes d’exportation mais aussi d’investissements en Chine, - voire d’investissements croisés Chine/Fr (ex de SYNUTRA

juste des promotions sur les forfaits pendant les périodes des fêtes de Noël. d) Méthode d’achat Les forfaits téléphoniques peuvent s’acheter dans les boutiques des opérateurs ou bien dans des magasins généralistes tels que The Phone House, Auchan… . Les forfaits étant quelque chose d’immatériel, leur vente peut avoir lieu sur Internet car c’est un mode d’achat très simple et beaucoup plus rapide. e) Taux de croissance La croissance du secteur de la téléphonie mobile est très importante

(Bianchi et Ostale, 2005). De plus, l'arrivée tardive des leaders mondiaux de la grande distribution dans ce pays relativement à l'Argentine, au Brésil ou au Mexique a laissé aux acteurs locaux le temps de se préparer à une intensification de la concurrence en investissant dans les technologies, la logistique et la formation afin d'imiter les pratiques de leurs compétiteurs étrangers. (Bianchi and Mena, 2004). En Corée, l'arrivée de Carrefour en 1996, avant les autres distributeurs internationaux