Etude De Cas Airbus Strategie

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE

1,8 millions Nombre de salariés : 5400 Agences: 175 (réseau de distribution exclusif)  Avions Corsair : 11 (9 Boeing et 2 Airbus) Hôtels-Clubs Paladien : 23  Destinations : 150 dans le monde sur 5 continents 1er voyagiste français, 6ième voyagiste européen Le Groupe TUI (ex-Preussag) en quelques chiffres (en

Stratégie 22/09/09 Intro : Définition de la stratégie 1/ « Elaborer制定 la stratégie d’une entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend想 être présent et allouer给予 des ressources de façon à为了 ce qu’elle s’y maintienne et s’y développer. » Stragégor « La stratégie consiste à在于 piloter驾驶 les modifications des relations du système entreprise avec son environnement. » Ansoff « La stratégie est constituée de l’ensemble des objectifs des politiques essentielles

propice 5 B) Un secteur particulièrement marqué : les télécoms 6 C) Création de geants européens 8 1) Définition : La fusion acquisition ou cession A) Qu’est ce qu’une fusion-acquisition ? Pour croître, une firme peut adopter deux stratégies, une croissance interne (création de nouvelles capacités de production) et la croissance externe (processus de croissance par l’acquisition de tout ou partie d’entreprises existantes). Lorsque la croissance externe passe par la prise de contrôle

Microsoft France ou il exercé le poste de chef de projet marketing. Il avait en charge une équipe de dix personnes. Possédant de solides compétences techniques (analyse des ventes, définitions des objectifs commerciaux et stratégiques, élaboration de stratégie produit et image de marque). Ayant le goût du travail en équipe, un bon esprit de rigueur et un sens prononcé de la négociation. Son souhait est de s’investir dans de nouveaux défis. Age : 31 ans Originaire de Paris Situation : Célibataire Qualité

de trouver des débouchés. L’aviation et son évolution au cours des périodes de l’histoire illustrent particulièrement la différence entre les deux stratégies. Pendant la Deuxième Guerre Mondiale, les flottes aériennes des deux camps qui s’affrontaient avaient des besoins importants en matériel pour pouvoir lutter contre l’ennemi. La stratégie en place était alors celle d’une production à flux poussés. Dans les usines l’impératif était de produire, au mieux, le maximum d’avions de chasse, de transport

pour cela on a fait une sélection et on a choisi FIGEAC AERO comme entreprise d’accueil. FIGEAC AERO est l’une des sociétés aéronautiques internationales qui est en pleine expansion avec un palmarès SUCCESS stories. Elle s’est démarquée par une stratégie visant la haute qualité de production aéronautique. FIGEAC AERO essaye toujours de maintenir l’un des décisifs de la réussite industrielle qui est l’équilibre entre la qualité, le coût et le temps. Dans ce rapport, on commence dans un premier

du produit, l’image du produit, les avantages perçus par rapport aux produits existants ... Le concept produit est à formuler dans un vocabulaire intelligible par le consommateur et non dans un jargon technique de producteur (ce qui souvent le cas des produits high tech), sinon il y a un risque d’échec du lancement. La communication publicitaire, l’argumentaire ... doivent utiliser des référents du consommateur et non ceux de la R&D et du fabricant. Un concept de produit nouveau est expliqué

la crise se précise en 2010. Les prises de commandes sont en forte croissance, 10,6 milliards d’euros de commandes principalement dues à l’aéronautique civile. Ce qui annonce une amélioration de la situation pour ce secteur. Les gros porteurs (type Airbus A380 ou Boeing 787, voir Grands projets page 8), ont vu leur nombre de livraisons resté stable grâce aux commandes engrangées avant la crise. L’aviation d’affaires est nettement plus sujette aux cycles et subit durement la crise. Il en est de même

Sommaire Première partie Comprendre le marketing 1. 2. Le marketing au xxie siècle Élaborer la stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre