Etude De Cas Danone Strategies Commerciales Internationales

Mastères spécialisés CV de Gilles Béal  Ingénieur Arts & Métiers (ECAM79) + MBA (CESMA 81)  Conseil en Stratégie, Organisation et Système d’Information :  Andersen Consulting (Accenture) : Maîtrise d’œuvre  Perspectives CG : Assistance maîtrise d’ouvrage  31 ans d’expérience – plus de 300 interventions significatives  Industries : Pharmacie & Cosmétique, BtoB  Métiers : Stratégie, Génie industriel et logistique, Research to Launch, Système d’Information, « mode projet »  Coaching de Comité

........29 2.8 L’innovation : gisement d’avenir ! .............................................30 2.9 La maîtrise des spécificités du marché industriel ...................30 Le couple produit/service L’importance de la stabilité des relations commerciales La filière industrielle Les interdépendances L’analyse par filière 2.10 Le rôle du gouvernement .........................................................32 TRANSITION ......................................................................

Bâti à partir du mot anglais market (marché), le terme marketing explicite bien le concept de base qu’il désigne : consulter le consommateur (et de manière plus générale le marché) avant de prendre toute décision et d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français

ETUDE DE CAS CARREFOUR 1. Analyse du marché : 2.1. Définition 2.2. Les supermarchés en France 2.3. La position de Carrefour en France 2.4. La position de Carrefour à l’étranger 2. Les forces et faiblesses de Carrefour : 3.5. Les différents magasins et fournisseurs 3.6. L’analyse SWOT 3.7. L’analyse PORTER 3. Offre et comportement des consommateurs : 4.8. Les changements de marques 4.9. L’enseigne face à

NOM DE MARQUE stratégie d’image logotype identité visuelle packaging marque design global design de communication identité visuelle packaging marque design de produits architecture CATHERINE LALANNE-GOBET est créatrice de marques internationales. Après avoir co-fondé un cabinet d’avocats spécialisé en propriété industrielle à Paris, LMC, elle a lancé LAGO en 2001, cabinet qui réunit à la fois la création de marques et les aspects juridiques et internationaux associés. commerciale design global

des zones urbaines s’amplifie. Les grandes et moyennes surfaces, qui disposent de centrales d’achats, proposent des prix très attractifs sur les produits agro-alimentaires et les conserves, particulièrement pour les marchandises importées. Une étude réalisée sous l’égide du ministère de l’industrie relève l’attrait croissant des consommateurs marocains pour les grandes surfaces. Celui-ci repose notamment sur l’affichage des prix des produits, le plus grand choix proposé et la propreté des locaux

fondamentale L’analyse fondamentale SOMMAIRE Les objectifs de l’analyse fondamentale p. 4 Comment lire les comptes d’une société cotée ? p. 4 Comment obtenir l’information p. 5 Comment calculer les soldes intermédiaires de gestion p. 6 ■ La marge commerciale ■ La production de l’exercice ■ La valeur ajoutée ■ L’excédent brut d’exploitation (EBE) ■ Le résultat d’exploitation ■ Le résultat courant avant impôt ■ Le résultat exceptionnel ■ Le résultat net de l’exercice Le Goodwill p. 7 L’actif net p. 8

drive autonomes, c'est plus rationnel Certaines enseignes ont fait le choix de drive déportés, c'est-à-dire qu'ils ne sont pas adossés à un supermarché, mais à un entrepôt dédié où les commandes sont assemblées. Un bon nombre de Leclerc sont dans ce cas. Chronodrive également puisque ce nouveau venu (lire plus bas) a choisi exclusivement cette formule en distribuant les produits Auchan. Ce modèle est rationnel (douze minutes suffisent, pour le magasin, à constituer un panier), mais coûteux puisqu'il

contrôle qui nous vient à l’esprit est l’inspection. Il s’agit d’une forme particulière ( ?) de contrôle qui est perçue comme une intervention subie par les personnes contrôlées. Cependant, cette vision n’est pas la seule perçue même si dans certains cas, il ne peut en être autrement. On le conçoit aussi sous le sens anglo-saxon du mot « control » qui est représentatif d’un état : être en mesure de dominer les situations, maîtriser une opération... . Il est traduit non pas par « contrôle » mais par

économique en univers risqué puis incertain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 Chapitre 7 – Modèles de décision séquentiels : une vision dynamique de l’investissement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225 Étude de cas – Projet d’investissement pour un parc éolien . . . . . . . 243 B. Vision globale : Plusieurs dimensions considérées par le décideur 257 Chapitre 8 – Méthodes multicritères d’aide à la décision . . . . . . . . . . 257 Partie III Financement