Etude De Cas Danone Strategies Commerciales Internationales

Etude de marché « Le marché biologique » (2007) Partie 1 : Le marché du produit 6 I. L’offre 6 A. Les intervenants 6 B. Les facteurs d’environnement du marché 8 1. Politico-légal 8 2. Socio-culturel 10 3. Economique 10 4. Technologique 10 C. Les 5 forces de Porter 10 D. Focus sur 3 intervenants 13 II. La demande des consommateurs 14 A. La demande des consommateurs 14 B. Qui sont les consommateurs ? 15 1. La consommation en Europe. 15 2. Les consommateurs en France. 15 C. Qui consomme

............................. 9 1.3.1 Nom individuel ou nom générique ? ........................................... 9 1.3.2 Les marques ombrelle ......................................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11

............................. 9 1.3.1 Nom individuel ou nom générique ? ........................................... 9 1.3.2 Les marques ombrelle ......................................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11

restructuration est « l’ensemble des transactions conduisant à vendre ou à acquérir des actifs, à modifier la structure du capital et à transformer l’organisation interne de la firme ». Médiatisation oblige, on confond souvent la restructuration avec les stratégies qui en sont à l’origine (concentration, externalisation) ou avec les dispositifs qui l’accompagnent (licenciements, plans sociaux). Pourtant, elle ne se résume pas aux suppressions d’emplois. Elle peut affecter le choix et le volume des activités

bénéficier à l’organisation ainsi qu’aux parties prenantes (AMA, 2004) Les 10 champs d’application du marketing - Les biens - Les services - Les expériences - Les évènements - Les personnes - Les propriétés, centres commerciaux - Les endroits, le tourisme - Les organisations - L’information - Les idées Les différents types de marchés - La grande consommation - Le business to business (BtoB) - Les marchés publics ou à but non lucratifs

Gestion Commerciale et Marketing Plan du cours • Les principes fondamentaux du marketing • Historique du marketing • Le concept marketing • La démarche marketing • La connaissance du marché • Approche d’un marché par l’offre • Approche du marché par la demande • Classification des besoins • Les motivations • Le comportement du consommateur • Les études de marché • Les études marketing • La politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution •

L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation (depuis 1980) : l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut

avec Kraft Fin mars 2007 l’Altria Group s’est séparé de Kraft, entre autres, afin que Kraft ne soit pas concerné par les plaintes possibles Mais aussi pour se consacrer à son métier de cigarettier. En juillet 2007, Kraft Foods achète au groupe Danone sa branche biscuit (biscuits LU) pour 5,3 milliards d’euros 1.3-L’histoire de Jacobs Suchard   Jacobs vend Jacobs Suchard à Philip Morris. En 1996, il acquiert la firme française Cacao Barry, qui est fusionnée avec la firme belge Callebaut

passion du sport Page 26 I-4) Une motivation qui rejaillit en interne Page 26 I-5) Les effets externes du sponsoring : le cas de sponsor en Chine Page 27 II-Le sponsoring : outil de communication II-1) Sponsoring ou Publicité Page 28 II-2) Le marketing d’Ambush : la différence d’être sponsor Page 30 II-3) Le sponsoring au niveau international Page 31 II-4) Les relation publiques et l’hospitalité Page 31 a- Organiser son propre événement: Un moyen sportif de

Les moyens d’application en entreprise ............................................................... p. 13 > Les critères de l’Arese ........................................................................... p. 15 3/ l’éTHIquE DANS lES STRATégIES DE COMMuNICATION > L’éthique comme démarche de communication .......................... p. 18 - L’éthique comme positionnement interne d’une agence de communication .... p.18 - L’éthique en communication comme volonté d’une entreprise .......