Etude De Cas Nescafé

sur le comportement d’achat. Pourquoi ? Car elle permet à la conso l’identification et le repérage du produit, de même suivant la marque, elle va garantir un certain nombre de qualité, elle va donc sécurisée et rassurée le consommateur dans certain cas, si l’image de marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer

principaux intervenants Deux grands groupes s’affrontent sur ce marché : Kraft Jacobs Suchard et Douwe Egberts. Loin derrière, les marques à forte personnalité arrivent néanmoins à résister grâce à leur positionnement de « spécialistes », c’est le cas notamment des cafés italiens de Lavazza et de Segafredo-Zanetti. Citons d’autres petits challengers comme Legal ou des marques régionales comme Malongo, Méo ou Raverdy, aussi dynamiques que les grandes marques nationales. Le marché des solubles est

Donald’s a depuis 7 ou 8 ans des recettes influencées par les recettes locales : il y a adaptation des produits au goût des consommateurs dans les pays ou l’entreprise est implantée. Ex : nestlé décline en plusieurs versions seulement le produit Nescafé après avoir observé le mode de préparation du café dans différents pays (Malaisie, Japon, Russie, Pakistan, Espagne…) 2. Le marché de l’entreprise A. Définition du marché en marketing en économie : «  Le lieu de rencontre entre l’offre et

INTRODUCTION ETUDE DE MARCHE A- La production de café B- Le marché du café en dosette C- Nespresso ETUDE QUALITATIVE A- Les moments de pauses B- La consommation de café C- Les critères de choix D- L’image de Nespresso E- La concurrence F--Les points forts de Nespresso G- Les points faibles de Nespresso H- La consommation de café Nespresso I- Les changements à opérer chez Nespresso J- Les raisons poussant à aller dans les boutiques et consommer les produits de la marque. SYNTHESE QUALITATIF ETUDE QUANTITATIVE

D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité

MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Forte dépendance de l'entreprise vis à vis de sa filière = Tendance à la diversification industrielle MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Le fournisseur s'intéresse "aux clients de son client" CAS EPEDA BERTRAND FAURE (FAURECIA) MARKETING INDUSTRIEL Mais le Marketing B to B utilise une approche et des outils différents et appropriés . MARKETING INDUSTRIEL Marketing B to B et Marketing de la consommation sont finalement 2 marketing

I-1 CAS PRATIQUE PROMOTION COMMERCIALE Mardi 29 Novembre 2005 – Travail réalisé pour Mr Francis GuilbertPartie 1 : Exercice 1 Quelles quantités de A faut-il vendre si l’on veut réaliser au minimum le même montant de marge que celui réalisé habituellement ? Nous devons multiplier les ventes habituelles par 6 pour obtenir le même montant de marge que celui réalisé habituellement. Détails : Sans promo Avec promo Prix TTC 80 72 TVA 13,33 12 Prix HT 66,67 60 Marge (12%) 8 1,33

économiques, chercheurs et experts à l’échelle internationale. Avec son antenne à Bruxelles (Ifri-Bruxelles), l’Ifri s’impose comme un des rares think tanks français à se positionner au cœur même du débat européen. Les opinions exprimées dans cette étude n’engagent que la responsabilité de l’auteur. Le programme Afrique subsaharienne est soutenu par : Droits exclusivement réservés – © Ifri, 2013 ISBN : 978-2-36567-209-2 ISSN : 1962-610X Ifri 27 rue de la Procession 75740 Paris Cedex 15 –

tension qui conduit l'individu à agir jusqu'à ce que cette tension soit réduite à un niveau qu'il juge tolérable » « Un frein est une motivation négative » Source : PUBLICITOR EXEMPLE CONCRET DE REPONSE PUBLICITAIRE A UN FREIN : Le lancement de NESCAFE « La notion de motivation, inventée par des psychologues, est un concept fondamentalement publicitaire » Source : PUBLICITOR « L'axe de communication vise toujours la stimulation d'une motivation ou la diminution d'un frein » SOURCE : PUBLICITOR

cognitives (achat) et d’action (consommation). Le consommateur est au cœur des études marketing : • Marketing de veille de concurrence : segmentation en évolution • Marketing stratégique : ciblage et positionnement • Marketing opérationnel Etude du consommateur : • pour pouvoir proposer une offre qui corresponde aux attentes du public ciblé o Etudes des comportements (actions et réactions envers l’offre) : perception, apprentissage, consommation, achat o Etudes des logiques qui sous-tendent