Etude De Cas Nescafé

 Nespresso, Who else ? (Le phénomène Nespresso) ­ Étude de cas marketing Sommaire exécutif Après une stratégie marketing initiale dans les années 1970 positionnant Nespresso sur le marché des professionnels, l’entreprise rencontra peu de succès. Cependant, un repositionnement stratégique courageux dans les années 1980 redirigeant l’entreprise sur le marché des particuliers et le segment haut de gamme permis à Nespresso de rencontrer un immense succès. Après des années de meneur incontesté dans

auparavant se créer ces nœuds. Ainsi, un psychanalyste permet de diriger le patient vers les réponses à ses problèmes, afin que le patient arrive à dénouer ce nœud de l’inconscient. Il existe des relances quand le patient (ou client dans le cadre d’une étude marketing) se tait, n’arrive plus à avancer dans la conversation : il faut faire des relances internes, en reformulant la dernière phrase prononcée par le patient en question (idée du miroir, qui renvoie ce que dit le patient à lui-même). Résumé :

élément visible permet de rendre plus concret le service et contribue au niveau de qualité attribué au service ✔ Darlène WEINGAND décline le marketing MIX en 6 P, en ajoutant aux 4P du marketing MIX traditionnel : Prélude Nécessité d’une bonne étude de besoins a priori Postlude Attirer l’attention sur la mesure et l’évaluation des résultats a posteriori ✔ D’autres notions viennent enrichir le 4P du marketing MIX : Purpose Définition des buts, objectifs et attentes Positionnement

notamment une hydratation saine, indispensable à un bon allaitement. Une consommation régulière comble la carence en fer, pendant la grossesse. Consommée avec du lait, la boisson est plus savoureuse et constitue une source de calcium ! D'après une étude menée par l'institut Pasteur de Lille, la chicorée est une "boisson sûre et saine". Même en grande quantité, elle n'est pas contre-indiquée chez le diabétique*. ( * sujet diabétique équilibré et contrôlé médicalement.) Boissons chaudes : Le marché

Etude de marché : En France, le café est un produit de consommation de masse depuis 50 ans, et s’est d’abord développé de façon extensive, puis de manière intensive. Actuellement, le café représente 20% de la consommation en boissons, pour une consommation annuelle par habitant d’environ 6 kg. Le café représente 3% des dépenses alimentaires en France. Le Français consomme environ 2,5 tasses de café par jour Les opportunités du marché du café. La consommation des ménages en thés

Faire prendre conscience aux élèves de l’importance de ce chapitre à l’épreuve d’étude de cas où on peut demander au candidat d’analyser un marché sous différentes formes (tableau, note structurée, question précise, etc....) et que cela demande une certaine maîtrise de la méthodologie.   2°) les supports : * une histoire: celle de Nestlé aux Etats-Unis lors de l’échec du premier lancement de Nescafé * trois diapos qui doivent permettre d’ouvrir la discussion avec la classe pour comprendre

visible permet de rendre plus concret le service et contribue au niveau de qualité attribué au service ✔ Darlène WEINGAND décline le marketing MIX en 6 P, en ajoutant aux 4P du marketing MIX traditionnel : Prélude Postlude Nécessité d’une bonne étude de besoins a priori Attirer l’attention sur la mesure et l’évaluation des résultats a posteriori ✔ D’autres notions viennent enrichir le 4P du marketing MIX : Purpose Positionnement Packaging Performance Période Définition des buts, objectifs

marketing se conçoit comme un objectif de prévision afin de renouveler les besoins du consommateur. Une démarche est alors lancer pour définir ce manque. Il faut savoir anticiper et analyser les différents paramètres à notre disposition. Dans notre cas, nous nous sommes intéressés au marché du café. En effet avec un essor important ces dernières années, ce produit est devenu une opportunité pour beaucoup d’entreprise. Le café est désormais une boisson ancrée dans notre société est possède une place

8 A. La matrice des systèmes concurrentiels 8 B. Présentation des systèmes 8 IV. Analyse des forces concurrentielles 11 A. Présentation des forces 11 B. Modèle de Porter 16 V. Etude des concurrents 17 A. Identification des concurrents présents sur le secteur 17 B. Les dimensions stratégiques 17 C. La carte stratégique Innovation / Taux de croissance 18 D. La carte stratégique Taux

NESPRESSO ÉTUDE DE CAS PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ • Une entreprise suisse, créée en 1966. • L’un des principaux acteurs