Etude De Marché Diagnostic Interne Externe

: Le diagnostic marketing Présenté par : Woura ENI 1 Plan Introduction I. II. Définition, objectif et caractéristique du diagnostic marketing Démarche et outils du diagnostic marketing Conclusion 2 Introduction De même qu’un médecin doit diagnostiquer soigneusement les symptômes du patient et chercher à compléter son information avant d’établir une stratégie thérapeutique, de même l’élaboration d’une stratégie marketing doit être précédée d’une analyse diagnostic qui

l’analyse diagnostic : Pour réaliser un diagnostic, il faut travailler sur 2 analyses : * analyse externe * analyse interne Une fois ces deux niveaux d’analyse réalisés, on établira le diagnostic final. I – Analyse externe : On analysera et définira l’industrie (mise en place de l’activité et la chaine de valeur du métier). Analyse du PESTEL Il faudra ensuite analyser l’industrie selon les 5 forces de Porter. Segmentation de l’industrie. II – Analyse interne : Définition

Marketing c’est étudier le marché pour bien le connaître, adapter l’offre et influence sa cible en répondant aux besoins du client. Le Marketing a passé d’une démarche de production à une démarche à la demande, en étudiant les attentes du marché. La société Procter & Gamble est la première à mettre en œuvre une étude de marché (Savonette Ivory). Les phases du Marketing : MK Etude (Connaître), MK Stratégique (S’y adapter), MK Opérationnel (Influencer le marché). Etude de marché : Ensemble de techniques :

activité de l’entreprise (Les stratégies du leader, Les stratégies du Challenger, Les stratégies du suiveur, Les stratégies du spécialiste). - Stratégie marketing : couple produit/marché La stratégie et de plan marketing (1/3) • La stratégie de marketing consiste en l’identification et l’analyse d’un segment particulier du marché et la création d’une offre répondant aux besoins de celui-ci commercialisée à travers un programme axé sur les caractéristiques de cette offre. La stratégie de marketing

qui coûte beaucoup plus chère que celle de ses concurrents ontariens) et de mieux exploiter les compétences et connaissances accumulées en accroissant sa capacité de production afin de saisir l'occasion qui se présente de s'accaparer de la part de marché du plus ancien et du plus gros producteur de champignons frais québécois qui vient de faire faillite. Par contre l'idée de produire et de distribuer des produits exotiques de plus en plus en demande retient également l'attention des dirigeants

Analyse du problème à résoudre. L’étude de marché met 3 partenaires en présences : * Demandeur : un dérigeant ou un cadre d’une organisation. * Le réalisateur : chargé d’étude, soit membre de l’organisation ou appartient à une société extérieur. * L’utilisateur : les dérigeants ou les cadres, les clients ou des membres de l’organisation. 1.1 Emergence du problème. Un problème surgit lorsqu’il existe une décision incertaine, l’étude de marché vient pour réduire l’incertitude de départ

Quel marché ? Celui sur lequel se situe votre UC (Ex : marché du textile- marché de l’immobilier) ou le rayon dans lequel vous effectuez votre stage (Ex : marché des produits frais). Quel objectif ? Analyser le marché en recherchant tous les facteurs du marché (donc extérieurs à l’UC) ayant une influence positive (= opportunité) ou négative (= menace) pour votre UC. Vous réalisez ainsi ce que l’on appelle le diagnostic externe de votre UC. Rem : ne pas confondre diagnostic externe et diagnostic

d’un marché rentable impliquant la conception et la commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des consommateurs visés. Il commence par un diagnostique analytique et commerciale (DAC), il est effectué pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS). Ainsi, 1DAC = 1DAS Dans un DAC, il y a : * L’analyse externe * L’analyse interne. DAS : il se définit en fonction des besoins à satisfaire, des clients visés et de la technologie utilisée. Diagnostic EXTERNE

préparation à l'internationalisation A. Analyse interne de l'entreprise 1. Forces et faiblesses internes 2. Capacités et ressources disponiblesB. Analyse externe du marché international 1. Étude des marchés potentiels 2. Analyse de la concurrence internationale C. Évaluation de la compatibilité entre l'entreprise et le marché internationalIII. Étape 2 : Développement d'une stratégie d'internationalisationA. Choix du mode d'entrée sur les marchés étrangers 1. Exportation directe ou indirecte

Contexte de l’étude Ce second dossier est la suite directe de l’étude de marché étranger effectué lors de la situation n°1. Afin de réaliser cette première situation mon binôme et moi avons sélectionné l’entreprise QuiQui Stock, spécialisée dans l’achat, la vente et la location d’accessoires, matériels et articles relevant du milieu artistique et audiovisuel (cinéma, théâtre, publicités,...) amateurs ou professionnels. L’entreprise est intéressée pour se délocaliser en Espagne, là où le cinéma