Etude Merchandising Rayon

avantage interne. Rendre cet avantage perceptible par la clientèle est l’enjeu de la promotion, et constitue un avantage externe. Dès lors : pourquoi ne pas faire bénéficier tous les jours de l’avantage interne sous forme de prix bas. D’après étude : hausse du CA de 3% mais baisse de 18% des profits qui sont déjà bien bas (taux marge Carrefour : 1,7%) Il faut donc préférer un marketing promotionnel actif : Dépense de communication des distributeurs : 5 mds de francs pour générer du trafic

géant (one-stop shop). PARTIE II : Etude De Marché I. Démarche de l'étude 1. Problématique et objectifs Que représente Kitea sur le marché des meubles en kit au Maroc ? Pour répondre à cette question il faudra déterminer les forces et les faiblesses de l'enseigne par rapport à ces concurrents, connaitre ses principaux concurrents et proposer des recommendations stratégiques à l'entreprise. 2. Type de l’étude Notre étude sera de type quantitatif, nous permettant

69 3. La politique de distribution p.71 3.1) La stratégie producteur 3.11. Fixer les objectifs p.73 3.12. Choisir la stratégie correspondante p.74 3.13. Choix du canal p.74 3.14. Définir le merchandising p.74 3.2) Les canaux et les intervenants p.75 3.3) Le merchandising p.76 4. La politique de communication p.80 4.1) La promotion des ventes p.81 4.2.) La publicité p.82 4.3) Les médias p.83 4.4) Les différentes étapes des campagnes publicitaires p.84

différence. » SOMMAIRE introduction I- Le diagnostic 1/ Présentation générale de l’entreprise 2/ Analyse des forces et faiblesses 3/ Etude de l’environnement externe a- Environnement international b- Environnement géographique c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation 2/ La différentiation 3/ Le positionnement

Etude de cas marketing I- Introduction D D Il faut faire une introduction On commence le Swot sur la deuxième page ! L’entreprise … pour laquelle je vais travailler … (ce qu’elle fait, où elle est, combien d’employés, …). Elle s’interroge sur son développement. Dans ce contexte, nous allons effectuer un double diagnostic : - Un diagnostic externe pour mesurer l’attractivité du marché et dégager les facteurs clés de succès. Un diagnostic interne pour évaluer la compétitivité de

de sa santé et des aliments qu’il consomme  L’univers de référence   Concurrents directs : pain de mie classique, toasts, biscottes, etc. Concurrents indirects : gâteaux apéritifs Positionnement 25  Ou s’implanter? Dans le rayon des pains de mie et des toasts apéritifs -> concept novateur qui relie les deux  Ne pas s’implanter au beau milieu des pains de mie -> manque de visibilité   Le point de différence Concept novateur et original -> Pas un simple pain de mie

et l’entreprise catalane adopta le même nom en 1964. Au départ, on pouvait se procurer une Chupa pour un peseta, ce qui la positionne d’emblée comme un produit de qualité. Le succès fut rapide car grâce à son principe de distribution et son merchandising, le produit était à la portée des enfants. La société a du attendre la fin de la dictature de Franco pour débuter son développement à l’international. Chupa Chups vise alors différents marchés : l’Asie du Sud-Est, puis l’Europe et les Etats-Unis

personnes pensent ou peuvent penser sur un sujet * Approfondir des points importants * Initier une démarche participative J’interrogerai, l’acheteur national de Casino : Yves Pellier, un directeur de super marché : Patrick Boniface, un chef de rayon d’hyper et un gestionnaire. Ainsi grâce à ces informations, je serais en capacité de monter un argumentaire en vue d’une négociation. Ensuite, comme pour pénétrer un marché il faut procéder à des efforts de communication, j’interrogerai des clients

principal de cette activité est de pouvoir à la fin de celle-ci, constater une amélioration sur le comportement d’achat des clients dans ce rayon et donc sur le positionnement et la rentabilité de l’unité commerciale. Activités réalisées : Cette mission s’est effectuée en plusieurs étapes qui sont les suivantes :Activités réalisées : 1-Un inventaire des produits en rayon m’a permis de déterminer le nombre exact de références sur une grille Excel. Cela m’a permis de déterminer le champ de diagnostic (nombre

facilement la dynamique des nouveaux segments de marché sur les consommateurs de votre marque. Enfin, notre offre de test vous permet d’évaluer en situation réelle votre produit finalisé dans des magasins choisis partout en France, et couplée avec une étude shopper, et vous permet de valider les aspects quantitatifs et qualitatifs de votre produit | Le design terminé, les équipes commerciales entrent en scène. L’objectif principal est de monter en diffusion le plus rapidement possible. Il faut suivre