Etude Merchandising Rayon

-objectifs. Lorsque la totalité du système de sous -objectifs est atteint alors l'objectif global et principal a toutes les chances de l'être aussi. Le choix entre plusieurs stratégies marketing se fait à la lueur de ces objectifs. Dans le cadre d'une étude de cas, chaque objectif sera précisé et quantifié à l’intérieur d’un système d’objectifs. 1.1. Objectifs sur la structure interne Objectif de modification de structure de l'entreprise (orientation client…) Objectif de chiffre d'affaires

de la distribution (plus de 400 magasins sur les continents européen, américain et asiatique) et de la conception/production d’articles de sport, le groupe poursuit le développement de ces deux métiers sur un large périmètre international. II) Etude de la fonction commerciale: 1) Principaux fournisseurs de l’entreprise : Le premier fournisseur de Décathlon est Décathlon lui-même par le biais de Décathlon Production. Les autres fournisseurs sont représentés par les grandes marques (Nike, Adidas

puissant et soudain de l'acheter, désir auquel il est tenté de céder immédiatement et sans réfléchir Dans un achat impulsif de "rappel", le consommateur n'a pas défini précisément ce qu'il va acheter à son entrée en magasin parce qu'il utilise les rayons du magasin pour se remémorer ce dont il a besoin ou pas. S'il avait fait l'effort de rédiger une liste de course exhaustive, il y aurait noté ces produits. D'un point de vue théorique, l’approche de l'achat impulsif centrée sur les émotions éprouvées

retailing mix 8 A) Implantation du point de vente : 8 B) Assortiment 8 B) Merchandising 8 C) Personnel et services 9 D) Le Prix 9 E) La Communication 9 IV) Forces et faiblesses 10 A) Forces du point de vente 10 B) Faiblesses du point de vente 10 C) Pistes d’amélioration 11 Conclusion 12 Bibliographie 13 Introduction Dans le cadre des cours de marketing du point de vente, nous avions une étude à réaliser sur un magasin de chaussure. Nous avons décidé de nous intéresser

• Excellente connaissance de l’économie régionale et de ses représentants (chambre de commerce, collectivités locales…).• Savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes commerciales.• Connaissance des méthodes de vente et de merchandising pour épauler et conseiller ses équipes commerciales sur le terrain.• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting

-Marketing opéré par le siège (anticipation et un gain de temps pour tous les magasins);! -Prix fixés par le siège.! ! Concurrents locaux:! ! ! Les apports du réseau:! ! ! ! ! Les limites et les contraintes: ! ! ! ! -Frein au niveau de la structure des rayons (planogrammes imposés par le siège afin de ! ! respecter une cohérence au niveau des magasins);! ! -Les décisions sont limitées en magasin à cause du siège social et doivent être respectées;! ! -En cas de panne informatique, l’UC n’a plus les moyens

direction de Denis Mollat en s’affirmant comme l’une des principales librairies indépendantes en France. Mollat a diversifié son activité en proposant à ses clients non seulement des livres mais également d’autres biens culturels comme la musique avec le rayon Mollat-Musique. Son secteur est défini sous le code NAF 47.61Z comme le « Commerce de détail de livres en magasin spécialisé ». ➢ Modèle sectoriel Sur le plan concurrentiel, ce secteur d’activité se trouve confronté au développement de la

formules et le packaging sont revus. Etude magasin L’entreprise Nom : L’occitane Adresse : 32, Rue Louise Michel. 92300 Levallois Perret Raison sociale : L’occitane en Provence Positionnement : Produits haut de gamme Zone de chalandise : Levallois Perret Boutique de quartier, pas d’axes de circulation importants à proximité directe Concurrence magasin : aucune. Ce concept n’est repris par aucune enseigne proche. Concurrence rayon : Marionnaud Moyens de transport :

supérieure à celle du hard discount Exemple : Leader Price Les produits du Hard-Discount sont présentés de façon très sommaire directement dans les cartons d'emballage ou sur les palettes. Cette présentation limitée permet de réduire les coûts de merchandising et de design propre au magasin. La présentation des produits HD doit être faite avec une mise en scène simplifiée. Les  produits ne changent pas de place toutes les semaines ce qui permet au client HD de se repérer facilement au sein de la petite

ETUDE DE CAS   I. Introduction : Le fromage est ancré dans les habitudes de consommation française, il représente 6.8% du budget alimentaire des ménages. En France 24 kilos de fromage par an et par habitant sont consommés. (Source : androuet.com) Typologie des consommateurs (Source : Baromètre TPL CNIEL) II. Analyse du marché du fromage de chèvre: Le marché du fromage est vaste, il existe en France 1000 sortes de fromages différents. Toutefois en 2006 la production de fromage