Exemple D Objections

Corrigé sur le texte de Nicolas Malebranche (1638–1715) De la recherche de la vérité Xème éclaircissement « Je vois, par exemple, que deux fois deux font quatre, et qu’il faut préférer son ami à son chien ; et je suis certain qu’il n’y a point d’homme au monde qui ne le puisse voir aussi bien que moi. Or je ne vois point ces vérités dans l’esprit des autres, comme les autres ne les voient point dans le mien. Il est donc nécessaire qu’il y ait une Raison universelle qui m’éclaire, et tout ce qu’il

Objectifs : Ils doivent absolument être chiffrés et délimité dans le temps. Par exemple « réaliser un CA de 25000 € pendant la période de Janvier et Février 2009 », ou « vendre 500 produits pendant la période de Janvier et Février 2009 ». On peut introduire des objectifs qualitatifs comme la fidélisation de la clientèle, sa satisfaction etc… Il faudrait également essayer de « chiffre cela » comme par exemple : - réaliser au moins une vente additionnelle d’accessoires toute les 3 ventes

d’information sur le marché. Pour rentrer des affaires bien sûr, mais également pour obtenir des informations sur des ventes déjà réalisées. Les biens effectivement vendus Les ventes récentes (moins de 3 mois de préférence, 6 mois au maximum) sont des exemples réels du marché passé ; dans un marché à tendance stable, ce sont des références indispensables qui vont nous permettre de bien situer le bien à estimer. - Rapport chambre des notaires, statistiques - Prospection : gardiens, voisinages

LA CONSCIENCE (+ La liberté, la morale, l’histoire, autrui, la vérité) : Cours Du mot au concept (Magnard, 24). METH : Chercher des exemples d’usages des termes plutôt que des définitions (trop abstraites). 1°) La conscience morale : capacité de juger du bien et du mal 2°) La conscience psychologique : capacité de se rendre compte de ce qui se passe en soi et hors de soi. La conscience psychologique peut être immédiate ou réfléchie : - Conscience immédiate (par laquelle nous

Sommaire 1, 1 bis et Conduite et animation de réunions 1 ter Les objections 2 et 2 bis Manager 3 et 3 bis Diagnostic et restitution 4 Stratégie Projet Objectifs 5 Objectifs et variables d’action 6, 6 bis et 6 ter Manager avec qui Les motivations Les stratégies d’alliance 7 La courbe du changement 8 Motiver 9 Savoir dire NON 10 et 10 bis Négocier 11 Gestion des conflits 12 Contrôler 13 Gestion du temps 1 CAR Conduite et animation de réunion / La méthode RAPIDOS R comme

découverte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 CHAPITRE 7. L'argumentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 CHAPITRE 8. Traitement des objections . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 CHAPITRE 9. Conclure l'accord et prendre congé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 CHAPITRE 10. Suivi et fidélisation . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Négociation pour rester dans l’entreprise ← Négociation pour être recruté après le BTS ← Au cours d’une animation de réunion, un point de vue à défendre ← Au cours d’une formation : négociation sur le déroulement par exemple B) Evaluation - Vous devrez rendre pour le mardi 7 mars (G2) ou le mercredi 8 mars (G1) votre dossier IMPERATIVEMENT dans une pochette BLEUE à votre NOM . - Le dossier comprendra : les 2 fiches de communication faîtes selon les modèles

droit lors de l’épreuve synthèse du 10 décembre. Contraintes particulières Vous devez déjà prévoir : a) une citation, avec sa référence et un commentaire ; b) une médiagraphie complète (de tous les ouvrages cités) ; c) une objection et une réponse à cette objection. Vous devrez vous référer à au moins deux textes étudiés en classe. Le travail doit respecter les normes de présentation matérielles des travaux. Introduction : en sujet amené, vous pouvez reprendre les grandes lignes de votre

digestion (qui opère selon les lois de la nature), d'une transformation qui requiert l'activité humaine, autrement dit, le travail.  Et parmi ces activités qui relèvent du travail, il distingue la cueillette des activités qui transforment le produit (par exemple, la cuisson). Il montre ainsi que c'est le fait de s'emparer des produits de la nature qui marque le passage du moment où un bien naturel appartient à tous au moment où il devient la propriété de celui qui se l'approprie par son travail. Par où l'on

produit ? Quel est l’intérêt, pour votre client, d’acheter chez vous et non chez vos concurrents ? Pour vous aider à préparer votre argumentaire commerciale, mettez-vous à la place de votre prospect et répondez à la question magique : Et alors ? Exemple : J’ai l’exclusivité de ce matériel sur la région Et alors ? Qu’est ce que cela va apporter à votre prospect ?  Ça lui fait une belle jambe de savoir si vous avez ou non l’exclusivité du matériel du la région. Lui ce qu’il veut c’est trouver une