Exemple De Matrice Adl

segment par son action commerciale. 3. être rentable: les efforts commerciaux engagés pour atteindre le segment doivent engendrer des ventes suffisantes pour les justifier en termes de résultats; 4. la faisabilité pour l'entreprise: une PME, Par exemple, peut avoir découvert des segments particulièrement pertinents sans pour autant pouvoir en tirer profit en raison de ses capacités d'intervention limitées.  Le choix d'une cible La cible est le segment que l'entreprise décide de satisfaire

essaie de comprendre pourquoidans les différents ateliers, il y a des niveaux de performances qui sont extrêmement différents les uns des autres : il trouve des corrélations entre le profil de la population et le niveau de performance. Il voit si par exemple la représentation en matière de sentiment d’appartenance par rapport à des origines ethniques ou sociales a une incidence : l’observation statistique ne donne pas de résultat probant, recevable. Il regarde si la répartition par âge est un phénomène

Difficile à uniformiser (multiplicité des opérations promotionnelles, …) Le consommateur a de nombreuses points de comparaison avec Internet, la presse spécialisée. Il est parfois difficile à maîtriser : consumer to business relayé par les médias (exemple coût contesté des SMS) 3- Mix distribution et force de vente • théâtralisation du point de vente : émergence du fun shopping • invention de magasins qui racontent une histoire, permettent de partager des passions et proposent des surprises et des

désormais essentielles au développement de l’entreprise au vu du nouveau contexte, avec par exemple le déplacement de son cœur de compétences ou le renforcement de son autonomie et de son pouvoir économique. En effet, les fonctions exercées par l’entreprise, qui sont considérées comme non stratégiques à un moment donné peuvent le devenir au regard de l’évolution de l’activité et du marché. C’est le cas par exemple de la logistique qui est devenue une fonction stratégique de la chaîne de valeur économique

désormais essentielles au développement de l’entreprise au vu du nouveau contexte, avec par exemple le déplacement de son cœur de compétences ou le renforcement de son autonomie et de son pouvoir économique. En effet, les fonctions exercées par l’entreprise, qui sont considérées comme non stratégiques à un moment donné peuvent le devenir au regard de l’évolution de l’activité et du marché. C’est le cas par exemple de la logistique qui est devenue une fonction stratégique de la chaîne de valeur économique

Conséquence : - le capitalisme est devenu très financier : notion de profit et de performance sont essentielles : capitalisme financier. - On assiste à une circulation des capitaux au niveau mondial - La forte interaction entre les acteurs 1 Exemple :  Essilor est implanté partout dans le monde  Interaction avec ses clients (opticiens), ses fournisseurs, ses concurrents, ses partenaires  Multinationale 2- Structure du capitalisme actuel et du monde économique : B/ Différents types d’organisations:

réalisation de ses objectifs auprès de publics variés (consommateurs, distributeurs, pouvoirs publics...) 2. Les 3 principales formes du marketing Le marketing de masse : exemple de la Ford T -> Mécanisation et production de masse (taylorisme), standardisation extrême du produit Le marketing segmenté : exemple de General Motors -> Différenciation de l’offre selon le type de client Du marketing de masse au marketing segmenté : Deux philosophies opposées : - « le client peut choisir

de veille Cette terminologie présente néanmoins quelques défauts : * elle divise les responsabilités et amoindrit l'implication des acteurs qui peuvent considérer qu'un certain type de veille n'est pas dans leur champ de responsabilités (par exemple, les opérationnels considérant que l'intelligence stratégique est l'affaire de la DG) ; * elle n'encourage pas l'intégration de l'information stratégique dans l'ensemble des flux informationnels de l'organisation, en créant des canaux spécifiques

prévoir les évolutions futures de l’environnement • L’environnement est complexe • Le manager a tendance à simplifier en se focalisant sur certaines composantes • Le stratège doit combattre cette tendance à la simplification tout en fournissant une matrice de lecture facilement compréhensible et utilisable 26 Les strates de l’environnement 27 exercise Quelles informations est-ce qu'une compagnie de votre choix doit collecter pour ses marchés internationaux ? 2.1. L’Analyse PESTEL (2)

bosses de la catégorie et dans une croissance phénoménale après la maturité, les boissons fraîches, corne glacé, sundae et sans oublier le McFlurry. Et enfin, en plein déclin et perte de notoriété, les chocos glacé, Mandises et Brownie Matrices BCG Analyse de la BCG des menus : On note qu’aucun menu n’apparait dans la phase de point mort, ce qui constitue un beau travail de l’entreprise. Le Duo Mabrouk, très connu mais rencontrant des soucis de vente. Les Best Of et Maxi Best Of, considérés