Exemple De Matrice Mckinsey 7 Points

convaincre les non consommateurs relatifs d'acheter ses produits exemple tel est le cas de Coca Cola qui déjà largement leader sur le marché des soft drinks a lancé une vaste campagne d'investissement pour accentuer encore sa présence en France Stratégie d'extension de marchés l'entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés(nouveaux segments ou expansion géographique) exemple Smoby et le marché de l'Asie Stratégie de développement des produits

chef de produit * Analyste * Stratège * Coordinateur : « homme orchestre » * Interface entre l’externe et l’interne (prestataires marketing) * Coordinateur en interne * Homme de terrain (accompagnement des vendeurs, visites points de vente, accompagnement des enquêteurs, présence durant réunions de groupe) * Marathonien Première partie Le marketing d’études La connaissance du marché et de l’environnement de l’entreprise Chapitre 1 : les études marketing Chapitre

segment par son action commerciale. 3. être rentable: les efforts commerciaux engagés pour atteindre le segment doivent engendrer des ventes suffisantes pour les justifier en termes de résultats; 4. la faisabilité pour l'entreprise: une PME, Par exemple, peut avoir découvert des segments particulièrement pertinents sans pour autant pouvoir en tirer profit en raison de ses capacités d'intervention limitées.  Le choix d'une cible La cible est le segment que l'entreprise décide de satisfaire

décisions. A. Identification du problème ou de l’opportunité Élargir leur marché et leur portefeuille d'activité = proposer un produit nouveau sur le marché. Ca permet de se familiariser avec l'environnement du problème de décision. Exemple : une baisse des ventes. Cette étape nécessite souvent une phase de recherche exploratoire = phase où on va essayer de produire des hypothèses qui seront ensuite validées ou pas. Il est souvent pertinent de s'intéresser aux conséquences pour

1. Qu’est-ce que la stratégie ? 2. Les facteurs de choix de la stratégie 3. La démarche stratégique 4. L’analyse stratégique et ses outils (matrices, cycles de vie) 5. Les stratégies d’entreprises 5.1.La spécialisation 5.2.L’intégration verticale 5.3.La diversification 5.4.L’internationalisation 5.5.Le désengagement 6. La mise en œuvre de la stratégie 7. 7.1.Critères de choix 7.2.Moyens de développement ____________________________________________________________ _____________________________

Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation apprenante 5. Les parties prenantes 1. L’approche par les parties prenantes 2. La gouvernance d’entreprise 14 14 15 18 18 19 II. Le diagnostic stratégique 6. L’analyse du macro-environnement 1. Le modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle

retenir… Spécificité n°6: Le rôle actif du client  Le marketing industriel (et plus largement le marketing BtoB) est pratiqué par les sociétés qui vendent des biens et services d’autres organisation dans le cadre de leur fonctionnement Spécificité n°7: Une forte implication réciproque entre clients et fournisseurs (notion de filière et de demande dérivée) Spécificité n°8: Une objectif de création de valeur Spécificité n°9: Des moyens spécifiques de communication Spécificité n°10: Le cycle de vie prolongé

4 composantes des modèles stratégiques « industriels » nous apparaissent importantes aussi pour les entreprises de distribution, surtout dans le cadre de leur internationalisation. Les stratégies de base de Porter (1985) peuvent trouver des exemples importants dans la distribution, comme c’est le cas de la domination par les coûts de Wal Mart et Carrefour, de la différenciation de Sephora ou de Fnac ou de la segmentation de Gap, Zara, Hennes & Mauritz ou bien encore Ikea Très importante pour

objectifs d'une organisation à travers les opportunités d'un marché global » (KeeganW., 1989); ou, • d'une façon plus limitative, « c'est l'exécution au moins d'une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales » (Terpstrat V., 1978). 7 8 9 Planification Et Contrôle Marketing Contribution du marketing à la mission de l’entreprise • Le plan marketing • Les stratégies d’entreprise • Les stratégies concurrentielles • Les stratégies de développement • Le contrôle

L’Appui budgétaire au secteur de la Santé 91 chapitre 5 Approche sectorielle et financements spécifiques pour la santé 107 chapitre 6 Les ressources humaines pour la Santé 123 chapitre 7 L’Approche sectorielle Santé au Mali et le secteur privé – Les opportunités qu’il reste à exploiter 141 7 conclusion 157 annexes 165 avant-propos Depuis 1996, le secteur de la santé au Mali s’est engagé dans un processus de réforme, qui concerne notamment le développement d’une approche sectorielle