Exemple De Soncas

concurrence 2 nde partie : Présentation de l’action promo Page 4 : Une action promotionnelle très forte Une préparation tous en fitness Page 5 : Une suite costaud ! Fiches technique et SONCAS tous en fitness ! Page 6 : Fiches technique et SONCAS tous en fitness ! 3éme partie : Les résultats Page 7 : Des chiffres en forme ! Des résultats toujours en compétition Page 8 : Conclusion Les annexes Page 9 : Zone de chalandise avec les concurrents

▪ Les caractéristiques du produit (fonctionnalité) ▪ Les avantages procurés au client (intérêt de la future possession, gain escompté) ▪ Les preuves (démonstration de la réalité des avantages attendus). Exemple : |Caractéristique |Avantage |Preuve | |Ce lecteur DVD a une autonomie de 5 heures |Vous permet une très longue utilisation

extravertie. Personnalité: Selon le test du MBTI je serai plutôt dans la catégorie des ESTJ, les organisateurs. SONCAS : Argent je cherche principalement à réaliser l’objectif. PNL: Visuelle (aime regarder la fiche technique produit) AT: Parent au départ puis adulte peu à peu Attitude: Très ouvert. et en totale confiance. SONCAS : Argent M. B veut la qualité à moindre coût. Personnalité : Il est clairement meneur Problématique personnelle

Besoins physique s Besoins sociaux Besoin de réalisation de soi même. Définitions : Liés à la survie, à la protectio n de l’individu. Liés à la recherche de valorisation de soi par rapport à un groupe. Liés à la recherche de l’épanouissement personnel. Exemples : Nourriture, casque de moto. Vêtement à la mo de. Livre, disque . DEUXIÈME CLASSIFICATION : Besoin de s’accomplir (besoin de s’épanouir, de se dépasser, de créer) Besoin d’est ime ( besoin d’être estimé des a utres, d’a voir confiance en soi

procédures, rédaction des supports commerciaux) | | |Un dossier prospect/client avant RDV doit contenir : | | |• Scripts internes (RDV, CAB/SONCAS, documents sur l’entreprise, Brochures…) | | |Fichier prospect/client qualifié | | |Evaluation

| | |Personnalité: Selon le test du MBTI je serai plutôt |SONCAS : Argent M. B veut la qualité à moindre coût. | | |dans la catégorie des ESTJ, les organisateurs. |Personnalité : Il est clairement meneur | | |SONCAS : Argent je cherche principalement à réaliser | | |

Planification de l’animation (lieu, date, cible, objectifs, aspects juridiques et techniques); Moyens et outils mis en oeuvre (moyens humains, techniques, matériels, marketing, communication, produits, étude de la zone de chalandise); Fiche produit (SONCAS, arguments de vente et caractéristiques). II. L’animation : Le déroulement (techniques de merchandising, le ressenti des clients et le fonctionnement ou non de la mise en avant. III. Les résultats de l’animation : Les résultats financiers (CA

sur le quad par exemple). 7/ Distribution : Chaine de distribution La marque YAMAHA utilise un circuit de distribution court : Détaillants Producteur Consommateurs Producteur : YAMAHA (JAPON). Détaillant : DACHARD SAS. Consommateur : Notre clientèle. YAMAHA a plus de 200 concessions QUAD en France métropolitaine et dans les DOM TOM. 3/Argumentaire de type SONCAS/CAP : Argumentaire de type CAP (caractéristiques-avantages-preuves) coupé avec la typologie SONCAS. Ce qui aide à

afin de cerner les besoins du client. On vérifie la bonne compréhension des besoins par la reformulation. 3. Expliquez les principes des typologies SONCAS . C’est une grille de lecture des attentes, besoins et motivations du client Les 3 premiers sont subjectifs Les 3 derniers sont objectifs 4. Choisissez une typologie de SONCAS et expliquez . Sympathie/ séduction ex : le gd père qui passe devant un mag d’enft Orgueil ex une personne qui veut être valorisé Nouveauté ex ; nouvel

consommateur pour prendre ses décisions commerciales. Exemple : pour fixer le prix d’un produit, l’entreprise ne doit pas partir de son coût de revient et y ajouter sa marge, mais elle doit se demander à quel prix le consommateur est prêt à acheter son produit et vérifier ensuite sa rentabilité. - Une organisation interne spécifique : tous les services de l’entreprise doivent travailler ensemble dans le même optique afin de satisfaire le client. Exemple : le service conception de produit doit travailler