Exemple Modèle Aida

Sommaire Sommaire Introduction I - Le cadre théorique et juridique de la publicité A) Théorique 1 – Les théories et études de la publicité ► La sémiotique ► Les enjeux ► Les modèles 2 – Le récepteur ► Les méthodes pour réduire l'état de tension ressenti par l'individu B) Juridique 1 – La publicité trompeuse et/ou mensongère 2 – La publicité comparative II - Les moyens de persuasion de la publicité A) Les études post-élaboration 1 – Développer

ne savent même pas ce qui s’est passé. « Marketing » : à quoi pensez-vous à la lecture de ce mot ? 1- Définitions et buts du marketing Il n’existe pas de définition universelle mais, quelques points essentiels sont à retenir. Voici quelques exemples de définitions. « la mercatique est une série de techniques, sous tendues par un état d’esprit particulier, qui cherchent à satisfaire, dans les meilleures conditions psychologiques pour la clientèle et financières pour le distributeur, les besoins

s'exprimer questions à choix multiple Page 1 sur 8 – licence de management de projets touristiques durables – novembre 2010- C. Maire Les tendances : SONCAS TENDANCE DEFINITION VOCABULAIRE utilisé par le client MOTS A UTILISER par le vendeur EXEMPLES SECURITE                     Je crains Précautions Hasard Accident Risque Prudence Je ne pense pas que Je ne crois pas que Je ne suis pas sûr que Dans le temps Tradition Classique Conventionnel  Je suis certain de (pas

licence de management de projets touristiques durables – novembre 2010- C. Maire Les tendances : SONCAS TENDANCE DEFINITION VOCABULAIRE utilisé par le client               MOTS A UTILISER par le vendeur                EXEMPLES SECURITE          Désir de se prolonger, de conserver. Crainte "d'essuyer les plâtres" Crainte de manquer de quelque chose Peur de la nouveauté et du risque Désir d'avoir un produit /des services de bonne qualité Ne veut pas perdre

derniers termes du client pour l'encourager à aller plus loin dans ses propos, à s'exprimer questions à choix multiple Les tendances : SONCAS TENDANCE DEFINITION VOCABULAIRE utilisé par le client MOTS A UTILISER par le vendeur EXEMPLES SECURITE                     Je crains Précautions Hasard Accident Risque Prudence Je ne pense pas que Je ne crois pas que Je ne suis pas sûr que Dans le temps Tradition Classique Conventionnel

caractérise par : -Sa largeur : elle comporte plusieurs lignes de produits : le coca sans sucre, le coca cola aromatisé, le coca cola « basique » -Sa profondeur : elle est importante : il y a plusieurs produits sur chaque ligne -Sa longueur =nombres de modèles*nombres de versions différents = 3modèles*13 versions = 39 La gamme est donc longue, elle permet de satisfaire plusieurs catégories de clients, coca-cola est alors moins atteint lors d’une fluctuation de la demande du produit

cette époque-là) ; on communiquait aussi pour clarifier l’acte de travail (expliquer une tâche par exemple). Pas de feed-back lorsque l’on donne un ordre ; l’ouvrier obéit, mais ne répond pas, donc ce n’est pas tout à fait une vraie communication. On essaye même à cette époque-là d’éviter que les ouvriers communiquent entre eux. C’est la réduction des communications sociales (entre syndicats par exemple). Mais on améliore les mécanismes de communication interne entre hiérarchie. On intègre l’ouvrier

confiance. Le premier regard : • il transmet l’intention. Le premier sourire : • il met à l’aise et détend le prospect. Le premier mot : • il permet d’obtenir le premier accord. Olivier Z L'entretien de vente 10 L’accroche La méthode AIDA L’accroche (A) • Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer L’intérêt (I) : • susciter l’intérêt en

et d’un exposé réaliste précis et prouvé. En communication publicitaire on emploie cette approche rationnelle, premièrement soit si on veut montrer la qualité du produit (son efficacité/ composants). Ce sont des messages parfois un peu austère. (Exemple : test aveugle, micro-trottoir, pseudo scientifiques) 0. LES APPROCHES PSCYCHODYNAMIQUES Tous nos actes ne relèvent pas de la raison, on est aussi poussé par des forces intérieures qui peuvent nous dépasser. La publicité exploite tous ces

transmettre très rapidement une énorme quantité d'informations sans que le spectateur n’en ait conscience. En cela, la publicité la plus dénuée de texte mais douée d’une forte symbolique visuelle sera bien plus efficace qu’un publi-reportage par exemple. Dans le cas d’un publireportage, le lecteur n’emmagasinera pas le trop plein d’informations ou n’aura tout simplement pas l’envie de tout lire. Le grand avantage de l’image réside donc dans son processus inconscient d’assimilation. Elle possède le