Exemple Modèle Aida

Design. Composition : In Folio. Dépôt légal : janvier 2010 Numéro d’édition : L.01EHRN000234.N001 SOMMAIRE ■ Présentation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Phèdre : les derniers feux de la tragédie Un monstre esthétique La démolition du modèle héroïque traditionnel Une nouvelle métaphysique héroïque Du texte à la scène : l’œuvre et ses représentations 5 5 9 18 23 26 ■ Chronologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Phèdre ACTE PREMIER ACTE II ACTE III ACTE IV ACTE

sacré, donner autorité à une loi qui peut toujours être bafouée. Dans une acception plus tardive et qui semble aujourd’hui s’imposer, la sanction est considérée soit comme une punition, soit comme une récompense. C’est la définition que donne, par exemple, le Dictionnaire de psychopédagogie de Robert Lafon : « Punition ou récompense consécutive à un ou des actes accomplis. »  [3] L’idée de sanction est proche de celle de rétribution qui désigne aussi bien une récompense due à un mérite qu’une punition

relativement homogènes et cohérents. Les prix des lessives à la main sont sensiblement différents, ceci est dû principalement au fait que ce poste intègre les produits spécifiques de lavage dont les parts de marché sont différentes d’un pays à l’autre, par exemple l’Italie et l’Espagne par rapport à la France et à l’Allemagne. Pour les détergents vaisselle à la main, des différences sont perceptibles entre la France/l’Allemagne et l’Italie/Espagne, dues à des qualités différentes de produits. - 10 - 2

homogènes et cohérents. Les prix des lessives à la main sont sensiblement différents, ceci est dû principalement au fait que ce poste intègre les produits spécifiques de lavage dont les parts de marché sont différentes d’un pays à l’autre, par exemple l’Italie et l’Espagne par rapport à la France et à l’Allemagne. Pour les détergents vaisselle à la main, des différences sont perceptibles entre la France/l’Allemagne et l’Italie/Espagne, dues à des qualités différentes de produits. - 10 -

l’art postmoderne ne serait que ré-action, anti-modernisme. A ce titre il n’y aurait entre l’art moderne et la postmodernité, aucune rupture – puisque ce qui critique demeure dans la continuité de ce qu’il critique −, pas plus qu’il n’y a, par exemple, de rupture radicale entre la philosophie contemporaine et le modernisme. Le postmodernisme artistique et philosophique désignerait une 2 simple période chronologique . Entre modernisme et postmodernisme la différence serait seulement de radicalité

d’imitation, engendre le fait que techniquement tous les produits sont identiques il faut donc se différencier par d’autres méthodes. Cette différenciation a un impact primordial et non négligeable sur le consommateur. Rieunier illustre cela par un exemple assez pertinent : « En juin 2006, de passage dans le magasin « Le Printemps » à Paris, j’ai eu le plaisir de tester une offre d’un tout nouveau genre : 20minutes de sieste offertes par la société de cosmétiques Dove, dans une cabine individuelle et

collectif. 4) Les barrages standard et secrétaire - Attitudes à éviter. - Comportements à privilégier. Travaux pratiques Mises en situation téléphoniques. Débriefing collectif. 5) L'argumentation et le traitement des objections - La méthode AIDA. - La méthode CAB. Travaux pratiques Mises en situations téléphoniques sur le traitement des objections. 6) L'évaluation de son activité prospection - Apprendre à faire des constats pour maintenir les actions ou les modifier. Travaux pratiques

quotas = non probabiliste Probabiliste = au hasard Méthode des quotas CHAPITRE 2 : COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR I- Le processus interne de décision du consommateur A-Les besoins, les motivations et les valeurs 1-La reconnaissance du problème Exemple : quand on achète à boire, il y a un problème : on a soif, cela renvoi à la problématique des besoins. Qu'est ce qu'un besoin : situation inconfortable provoquée par un état de manque psychologique ou physiologique. Comment ça se perçoit : on

le passé et la généa logie, notions sans doute familières aux lecteurs du XVIIe siècle mais d’une grande complexité pour les élèves ; le schéma des relations entre les personnages (voir Annexe 1) les guidera dans leur lecture. Suggestion : sur ce modèle, on pourrait demander aux élèves de représenter les rapports entre les personnages de La Comtesse de Tende. La cour des Valois, les guerres de Religion, la Saint-Barthélemy (24 août 1572). On trouvera les éléments nécessaires à la clarification des

.........................................................................................21 C-les étapes du processus d’achat :..............................................................................................................21 d)- Un modèle de processus de décision d’achat :........................................................................................22 L’ENQUÊTE PAR QUESTIONNAIRE..............................................................................................