Exemple Négociation Entreprises B To B

également remercier Raymond Pace qui m’a accueilli dans son entreprise « D1 Watersports » et qui a rendu possible l’élaboration de mon stage de deuxième année. SOMMAIRE INTRODUCTION.......................................................................P.5-7 I- Les conditions de stage...............................................P.8-14 A/ L’environnement en entreprise............................................P.8-9 B/ Le droit du travail appliqué à mon stage.................

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2021FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLESE6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUXN° : 1 · Animation de réseaude distributeurs X Animation de réseau departenaires · Animation de réseau devente directeTITRE

seront mis en application 1. Comprendre le rôle, le fonctionnement et les méthodes de certaines fonctions de l’entreprise. 2. Pour mieux appréhender les spécificités de la démarche marketing mise en place pas le responsable marketing en B to B • Contenu Cinq chapitres permettent de parcourir la filière, de l’amont (achat) vers l’aval (merchandising et marketing du point de vente). Chaque étape prend en compte les flux physiques, d’information, et financiers qui correspondent

délais Achats B to B ≠ Achats B to C Achats B to B = démarche stratégique Achats = interface avec de nombreux services de l’entreprise Achats B to B = décision impactant directement le résultat de l’entreprise Historique • 1950: Production de masse fabrications intégrées: achats = centres de couts • 1960: Consumérisme: études de marche adaptation des besoins aux clients: achats =recherche de sources • 1970: Choc pétrolier réduction des couts fabrications externalisées achats= négociation et participation

Exemples de missions de stage en France Programmes Bachelor & Master Année 2014-2015 Direction des Relations Entreprises et Partenariats Karine Charles-Mora – kcharlesmora@novancia.fr Exemples de missions de stage en France 2ème année BACHELOR 3ème année Objectif du stage  Mettre en pratique les acquis de la formation.  Acquérir des premières compétences professionnelles. Durée et période de stage   Durée : 12 semaines minimum Période : de juin à août 2015   Durée : 12 semaines

marketing stratégique : Entreprise Essilor Sommaire I. Diagnostic 3 a. Tendances 3 b. PESTEL 3 c. Outil Internet 4 d. Analyse du marché 5 i. Caractérisation 5 ii. Type d'achat 5 e. Analyse de la concurrence 6 i. Identification des concurrents 6 ii. Parts de marché et évolution 6 iii. Notoriété et image 6 iv. Stratégies 7 v. Points forts 7 vi. Points Faibles 7 f. Analyse de l'entreprise 8 II. Analyse SWOT 11 a. Analyse des opportunités 11 b. Analyse des menaces

spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande diffusion

qui s'intensifie.  Fournisseurs : MENACE MOYENNE o Pouvoir de négociation important des prestataires : en effet, il est possible qu'il ne joue pas le jeu à l'arrivé des clients SMARTBOX (problèmes de réservation, supplément de paiement ...). Mais l'entreprise SMARTBOX à mis en place des solutions pour gérer ce problème : don d'un avoir pour les clients déçus, enquête de satisfaction...  Clientèle : MENACE FAIBLE o Pouvoir de négociation relativement faible. Il augmente légèrement lorsque leur satisfaction

du marketing B to B 2 Les objectifs du chapitre: Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés business to business Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte business to business, qu'il s'agisse de marchés industriels récurrents ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing business to business 3 Terminologie: Le marketing d'entreprise à entreprise: traduction la

|Définition |Exemple de métiers | | |Vente sédentaire |La vente sédentaire est une vente se | | | |déroulant chez le vendeur (vente en magasin),| | | |il s'agit le plus souvent de la vente aux |Conseiller clientèles | |