Exercice Cout Variable

ajoutée * L’EBE 3- Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) I) Marge commerciale : indicateur essentiel de l’activité commerciale (= achat et revente de marchandises sans transformation) Détail Total Ventes de marchandises 700 -Coût d’HA des m/ses vendues (a) -220 (a) =HA de m/ses + Var. stock m/ses 140 80 = Marge Commerciale 480 II) Production de l’exercice : indicateur important de l’activité de production Détail Total Production vendue 1800

|400 | |Publicité | |Coût Catalogues |57 x 40 € |2 280 | |Coût de distribution catalogues |57 x 35 € |1 995 | |Publicité presse

fidélisation plus moderne que la carte tampon.La collecte d'informations sur la personne et ses habitudes d'achat est possible.Les informations peuvent être gérées par un logiciel de CRM. | L'exploitation des informations nécessite un logiciel (coût d'achat 600 €). | Carte payante | Peut souvent servir de carte de paiement.Offre un nombre de réductions importantes qui incitent les clients à se rendre fréquemment dans le point de vente.Permet une collecte importante d'informations sur

rapport à une activité (coût de l’organisation d’un salon, coût de recherche et de développement d’un produit), par rapport à un processus (recrutement, contrôle qualité …) * Une fonction de l’organisation durant une période déterminée (coût de production, coût de distribution …) Ces coûts peuvent être réels (chiffrés a posteriori ou établi par anticipation), il faudra donc évaluer ensuite les écarts entre ce que j’avais prévu et ce qui se passe. II/ Le calcul du coût complet 1) Principe

|% | |CA HT |(1780x40) /100 |1780 |100 | |-CV Variable | |-712 |-40 | |=MS/CV |1780-712 |=1068

% Chiffres d'affaire 80 * nbr de participant - Charges variables 50* nbr de participant = Marge sur coût variable CA-CV - Charges fixes Indépendante de l'activité = Résultat MCV-CF 2/ Calculez le résultat pour un groupe de 20 personnes Formule Calcul Montant % Chiffres d'affaire 80 * nbr de participant - Charges variables 50* nbr de participant = Marge sur coût variable CA-CV - Charges fixes Indépendante de l'activité = Résultat

vente et un coût : - Coût d’achat (ou prix d’achat) s’il s’agit d’une entreprise commerciale), - Coût de revient s’il s’agit d’une entreprise de production. Marge commerciale = Soit PV HT – Cout d’achat HT Soit PV HT – CR Ex : le coût d’achat unitaire d’un produit s’élève à 20 €, la marge commerciale est de 5 € = PV HT = 20 + 5 = 25 €. Le taux de marge, taux de marque : L’objectif de marge commerciale est souvent exprimé par un taux. Taux de marge = Marge commerciale x 100 Coût d’achat HT

service après-vente, d’une télévente…2pts C’est un moyen interactif, efficace, flexible et rapide 2pts 4- Les visites régulières, les visites exceptionnelles, les moyens de communication écrite, le téléphone et les NTIC 4pts. 5- Le coût de l’opération du publipostage :6pts Coût du fichier : 3 000x2=6 000Dh Lettre d’accompagnement : 1 200Dh Frais de documentation : (50 000/1000) x 350=17 500Dh Affranchissement : 30x350=10 500Dh Relance téléphonique : 2,8x350=980Dh TOTAL : 6 000+1 200+17 500+10 500+980= 36 180Dh

100 /9000=1,11%.2pts b- le taux de transformation : 40/100=40%.2pts c- le coût au contact : 30 000/9 000=3,33%.2pts d- Coût d’acquisition client : 30 000/40=750Dh.2pts Dossier 2:/20pts A/ STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE : 1- la standardisation du produit signifie qu’un produit est commercialisé sur le plan mondial avec un seul positionnement et avec un seul marketing Mix. (2pts) 2- Avantages : Economies de coût (économie d’échelle), création d’une image de marque homogène. Inconvénients :

commerciale les indicateurs généralement retenus pour une UC sont les suivant : Le chiffre d’affaires (toujours en HT) = Quantité x PUHT Résultat = Produits – Charges de l’UC La marge commerciale : c’est la différence obtenue entre le prix de vente et le coût d’achat des marchandises vendues. PVHT – PAHT Le taux de marque Il représente la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix de vente. (PVHT-PAHT)/PVHT Le taux de marge (PVHT-PAHT)/PAHT Le taux de rupture : Mesure l’absence en rayon d’une