Exercice Cout Variable

prix FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2 THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY ROSE 2007 MARK ETING Les fondements de la décision de prix Prix bas Pas de profit possible à ce prix Coût de production Prix de la concurrence et autres facteurs externes ou internes Valeur perçue par le conso. Prix élevé Pas de demande possible à ce prix FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2 THIERRY ROSE THIERRY ROSE

PREMIERE PARTIE : PROGRAMMATION LINEAIRE Chapitre 1 : RESOLUTION GRAPHIQUE DE MAXIMISATION MINIMISATION SUR EXEMPLES SIMPLE A DEUX VARIABLES. 3 I. Premier exemple-type : maximisation d’un bénéfice ou d’une marge 3 II. Deuxième exemple-type : minimisation d’un coût Chapitre 2 : GENERALISATION : DEFINITION D’UN PROGRAMME LINEAIRE. I. Définition d’un programme linéaire

du résultat prévisionnel, du seuil de rentabilité et de la marge de sécurité pour N (3 points) en euros Chiffres d’affaires prévisionnel N 396 125 Marge sur coût variable prévisionnelle 396 125 x 40% Charges fixes 158 450 157 000 Résultat prévisionnel N 1 450 Seuil de rentabilité N = Charges fixes / taux de marge sur coût variable = 392 500 € Marge de sécurité = CA N – Seuil de rentabilité = 3 625 € 7. Note à destination de M. Patrick (3 points) Entreprise PGM Note interne du 15 mai N Emetteur

REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE Les grandes lignes du projet En amont : J’ai crée un questionnaire de satisfaction destiné à la clientèle afin de vérifier la cohérence de la préconisation. Après dépouillement je me suis lancée dans le calcul du seuil de rentabilité de l’action puis dans la création du flyers. Pendant Envoie des flyers aux parrains Récupération des données personnelles de nouveaux clients Mise à jour de la BDD Tenu du tableau de bord En aval : Contrôle des répercussions de cette

de la situation. I) Fixation du prix A) A partir des coûts 1) Le cout de revient complet On calcule le cout de reviens différemment selon le type d’entreprise (industrielle (acheté des matières premières revend des produits finis) commercial (achète des produit fini revend des produit fini en créant une marge)) a) Entreprise industriel Cout de reviens = cout d’achat + cout de production + cout de distribution Prix de vente HT = Cout de revient total + marge Ex : Ent bonne maman : 1100 pots commandés

de structure), spécifiques à chaque modèle - Charges fixes (ou charges de structure), non spécifiques - Charges variables (ou charges opérationnelles), proportionnelles aux quantités produites et vendues, de chaque catégorie d'articles. Il a dressé le tableau suivant : Quantités produites Chiffre d'affaires net hors taxes Coût variable de production des produits finis vendus Coût variable de distribution Charges fixes spécifiques Charges fixes non spécifiques Modèle TRIBORD 60 000 7 500 000 Modèle

vente et le coût d’achat ou le coût de revient. Pour apprécier la marge de l’entreprise, on prend en compte : Type d’entreprise Nom du coût Formule Exemples Pour une entreprise commerciale Le coût d'achat Coût d'achat+Marge = Prix de vente HT ( hors taxe) Le coût d'achat unitaire d'un chemisier s'élève à 20€, la marge commerciale est de 5€, prix de vente HT = 20+5 = 25€ Pour une entreprise de production Le coût de revient Coût de revient+Marge = Prix de vente HT Le coût de revient

personnes qui s’en occupent ne passe qu’une partie de leur temps de travail. Dans une agence de communication, les heures des collaborateurs sont évaluées pour déterminer les honoraires de l’agence. Dans un service de communication, il faudra évaluer le coût horaire de chaque collaborateurs dans un service de com et le temps passé à imputer au projet.
 La préparation du projet doit passer par un budget prévisionnel et on prévoit en général 5 à 10% en plus pour les dépenses supplémentaires non prévues qui

réalisation de cette étude, menée sur une période de cinq ans :  Le nombre de couverts par jour est en croissance régulière les 3 premières années, puis stabilisé. Les prix de vente unitaires suivent une évolution similaire.  Le taux de marge sur coût variable s’élève à 30% du chiffre d’affaires.  Le besoin en fonds de roulement est considéré commeinexistant car les clients paient comptant et les stocks de produits frais utilisés tournent vite pour ne pas se détériorer. Au contraire, le restaurant

de cette étude, menée sur une période de cinq ans :  Le nombre de couverts par jour est en croissance régulière les 3 premières années, puis stabilisé.  Les prix de vente unitaires suivent une évolution similaire.  Le taux de marge sur coût variable s’élève à 30% du chiffre d’affaires.  Le besoin en fonds de roulement est considéré comme inexistant car les clients paient comptant et les stocks de produits frais utilisés tournent vite pour ne pas se détériorer. Au contraire, le restaurant