Exercice Sur La Segmentation

com THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous Un produit sur mesure One to All Marketing de masse One to One One to Few Segmentation Marketing individualisé  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le marché

réaliste et comprend qu’elle n’est pas le leader pour ceux-ci. C’est pourquoi que dans ces cas il est mieux de ce différentié des compétiteurs. Finalement, au troisième niveau, il est clair et précis que la stratégie utilisée est une stratégie de segmentation et c’est souvent de cette manière que l’entreprise a réalisé sa domination. Par exemple, en voulant avoir une position dominante sur le marché des journaux ou bien de la télévision, Quebecor devait segmenter le marché afin d’être présent et fort

MARKETING LA SEGMENTATION Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse. Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique :

d’avance sur sa concurrence ? En outre, se positionnant différemment de ses concurrents directs sur le plan marketing, Nintendo a t’il réussi son pari ? Question 1 : Quels sont les critères de segmentation sur le marché des jeux vidéo ? Traditionnellement sur le marché des jeux vidéo, la segmentation se focalise principalement à des joueurs traditionnels qui sont qualifiés de « gammers », des joueurs souvent occasionnels et par conséquent beaucoup plus nombreux. On distingue néanmoins des joueurs

Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT ............................................................ 162 CHAPITRE 8 – LES ACTIONS MERCATIQUES ..................

stock, zéro papier, zéro défaut), La «méthode des 5 S» (Sein (débarrasser), Seiton (ranger), Seiso (nettoyer), Seiketsu (tenir en ordre), Shitsuke (respecter les règles)), Les cercles de qualité, Le benchmarking. EXERCICE ET ETUDES DE CAS Exercice : Cycle de vie d’un produit A la lumière de ce que vous avez appris sur la politique de produit remplissez le tableau ci-dessous. | |Phase 2 |Phase 3a |Phase 3b

horizontale. - l’orientation : elle se développe de la gauche vers la droite. - les liens entre les lettres, dans l’écriture manuscrite, dite cursive, qui est la seule à être enseigner au cycle 1 et au cycle 2. - la forme des lettres. - la segmentation en mots. Ces contraintes ne se retrouvent pas dans les activités graphiques à caractère plastique. C’est pourquoi, le « graphisme décoratif » ne peut remplacer les activités spécifiques qui sont proposées dans ce document. D’autre part,

votre produit ou prestation ? Ce qui est important dans cette exercice est de créer des groupes de personnes. Il vous faut identifier les critères qui définissent précisément les différentes caractéristiques qui composent votre clientèle. Par exemple : le groupe de personnes de + de 60 ans passionné par la lecture, le groupe de personnes h/f entre 40 et 50 passionnés par le cinéma etc. Cet exercice s’appelle : la segmentation clientèle. Si vous n’avez pas effectué d’études de marché ou que

Commercialiser Marketing Modes de distribution Clients Prévision des ventes Ch.2 - Structurer Délimitation des secteurs Taille & Segmentation Affectation des taches Ch.3 - Analyser Secteur Portefeuille Efficacité personnelle Ch.4 - Exploiter Prospecter Développer Fidéliser Controle des connaissances Examen Terminal : Ecrit, 2h Nature de l'épreuve : Connaissances + exercices Contrôle continu : Notation pendant les enseignements Nature des Travaux et pondération : cas de gestion de secteur de vente

chambres twin, décoration traditionnelle, tarification : tarif spécial groupe, donc tarif plus avantageux, possibilité de gratuité pour une personne au bout de plusieurs. II – La segmentation Elle consiste a décomposer le marché de l’hôtel (= sa clientèle) en groupe homogène de consommateurs. La segmentation permet de connaître les besoins de ses clients et y répondre. Cela permet la satisfaction et la fidélisation de la clientèle, ce qui permet une meilleure rentabilité de son établissement