Exposé Animation De La Force De Vente

gestuelle, verbale mais moins présente en entreprise il s'agit plus de la personne... *Composition Vous devez préparer votre exposé avec le plus grand soin. Ce n’est pas parce que vous parlez de votre travail et que vous le connaissez très bien que vous en parler sans avoir composé un plan rigoureux et sélectionné ce que vous avez à dire. Il ne s’agit surtout pas dans votre exposé de soutenance de répéter point par point ce que contient votre mémoire. Votre jury l’a lu, annoté, compris et s’apprête à

allons tout d’abord nous interresser à l émergence de ce nouveau phenomene qu’est la conso de masse A.CARACTERISQUE DE LA CONSO DE MASSE J’ai décider de vous parler en premier des caracteristiques de cette consommation de masse puis de vous exposer par la suites les forces majeurs et convergentes qui ont permis cette emergence 1. Nouveau produit plus accessible Ces nouveaux produits sont tres accessible graces à differentes raison Revenue qui augment En effet Alors que les revenus des familles

canalisation: basée sur les rapports de force... Pull Image Producteur Distributeur Cible Prix Demande Promotion des ventes Conception classique de la canalisation: basée sur les rapports de force... Push Image Producteur Distributeur Cible Prix Promotion des ventes Conception actuelle de la canalisation: Partnership Producteur Image Produit Prix Cible Distributeur INFORMATION Attention ! Les rapports de force n’ont pas disparu... Promotion

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

| |en ligne. |- Moins de possibilités d’attirer le client de manière concrète (ex : | |- Internautes friand de nouveautés |animation sur point de vente, marketing expérientiel…) | |-Confiance grandissante dans le paiement en ligne | | Matrice Porter : [pic]

DAMIEN CHOLLON Terminale Commerce Lycée Val de Garonne Rue Ejea de Los Caballeros 47200 MARMANDE Action de Promotion-Animation en Unité Commerciale Conforama Lieu dit « Les Perrinots » Zone Grand Sud 47200 Marmande Année scolaire 2011 / 2012 SOMMAIRE PARTIES | PAGES | Partie I Identification juridique et commerciale | 3 à 4 | PartieII Situation sur le marché | 5 à 7 | Partie III La politique commerciale | 7 à 10 | Partie IV Action

(FFCVN) laquelle considère la chaîne volontaire comme « une association de commerçants indépendants formée à l'initiative d'un ou de plusieurs grossistes en vue d'assurer la coordination des fonctions de gros et de détail, d'organiser l'achat et la vente dans les entreprises mais en respectant l'indépendance juridique et financière de chacune d'entre elles ». En réalité, cette définition n’en est pas vraiment une puisqu’elle se contente de viser de façon très large un schéma organisationnel lui-même

En effet, La Poste est la 1ère enseigne de services de proximité en France (17 000 points de vente). L’enseigne de La Poste représente le réseau de l’ensemble des bureaux de Poste, et distribue les produits et services du courrier, du colis-express et de La Banque Postale dans chacun de ses points de vente. Le programme de modernisation des bureaux a donné naissance à un nouveau concept de point de vente et à la création de la 1ère enseigne des services à la personne. Le plan d’amélioration de l’accueil

sélection de tri pour faciliter le travail de la force de vente. ➢ Animation = construire la relation entre l’entreprise et ses clients + enrichissement de cette relation. ➢ Fidélisation = capital : achats répétés auprès d’une marque ou entreprise augmente du CA avec client déjà fidèle à la marque et/ou à l’entreprise. Attitudinale : fidélité de jugement, de pensée par rapport à une marque ou entreprise. ➢ Vente = mesure de l’efficacité particulière. 2

www.developpez.c.la COMMUNICATION & ANIMATION « DIS-MOI ET JE L’OURLIERAI MONTRE-MOI ET JE PEUX ME SOUVENIR INCLUS-MOI ET JE COMPRENDRAI ». Proverbe chinois « Pour progresser, il ne suffit pas de vouloir agir. il faut d’abord savoir dans quel sens agir ». G. Le Bon « Comprendre c’est se changer, aller au devant de soi-même » Jean-Paul Sartre 2/119 COMMUNICATION & ANIMATION OBJECTIFS ET METHODOLOGIE Lien avec attentes exprimées REGLES DU JEU Partir de soi : utiliser