Exposé Animation De La Force De Vente

des nouvelles techniques de marketing appliquées par cette entreprise. A fin d'être utile à l'entreprise j'ai aidé dans l'ensemble des tâches effectuées par le Département Marketing et Commercial. Comme je l'ai cité au début, l'entreprise Bigdil expose un commerce organisé et structuré ; connue par la pratique excessive du Marketing, considéré comme stratégie essentielle au développement de l'entreprise. Une stratégie du marketing doit être mise en oeuvre par une politique commerciale adaptée

livrer les fruits qui ont pu en être tirés. Mais pour ce faire, une approche méthodologique est de rigueur. Le travail s’articulera donc autour de trois axes, à savoir : la présentation générale de la structure, le déroulement du stage à travers un exposé du travail effectué sur le terrain, et enfin, l’évaluation dudit stage. PARTIE 1 : PRESENTATION GENERALE DE LA S.A.B.C. Avant de présenter la S.A.B.C., il est tout d’abord nécessaire de faire ressortir la structure du marché des

Université Ibnou Zohr Faculté des Sciences Juridiques, Economiques Et Sociales, Agadir Master Management Stratégique et Logistique Exposé sous le thème : Le Merchandising Préparé par : Samir CHAQRI Sous l’encadrement de : Mr. Khalid BOURMA Année universitaire 2008/2009 Sommaire Chapitre I : Approche conceptuelle du Merchandising Section1 : Origine et logique du Merchandising IIIOrigine historique du Merchandising Logique du Merchandising Section 2 : Définitions et champs

Université Ibnou Zohr Faculté des Sciences Juridiques, Economiques Et Sociales, Agadir Master Management Stratégique et Logistique Exposé sous le thème : Préparé par : Sous l’encadrement de : Samir CHAQRI Mr. Khalid BOURMA Année universitaire 2008/2009 Le Merchandising Sommaire Chapitre I : Approche conceptuelle du Merchandising Section1 : Origine et logique du Merchandising I- Origine historique du Merchandising II- Logique du Merchandising Section 2 : Définitions et champs d’action

ATTESTION DE LA CONFORMITE DU DOSSIER D’ACRC MISSIONS ET ACTIVITES PONCTUELLES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MISSIONS Fiche Bilan N° : Intitulé de la mission 1 2 3 6 Réimplantation d’un linéaire Elargissement de la gamme. Vente traditionnelle. Organisation d’une réunion d’information commerciale. ACTIVITES PONCTUELLES Nature de l’activité MISSIONS ET ACTIVITES PONCTUELLES DANS LE CADRE DU MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE MISSIONS Fiche Bilan

Introduction : Le marketing s’est développé au sein des entreprises pour accroître la performance de la fonction commerciale. Marketing et vente devraient se soutenir et se renforcer mutuellement, mais ils ne font souvent que se croiser, ou pire, s’ignorer. En effet, ces deux fonctions de l’entreprise ne partagent généralement ni le même profil de collaborateurs, ni les mêmes objectifs, ni les mêmes cultures. Pour la plupart des entreprises, et en tous cas pour celles du secteur marchand, l’objectif

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

des opérateurs pratiquant le commerce de détail de biens de consommation et éventuellement des services associés (livraison, SAV, financement…) à destination des consommateurs finaux à partir de points de vente avec une grande surface de vente sous la forme du libre-service (les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevés directement par le consommateur). 3) Le choix des circuits |reseaux

des nouvelles techniques de marketing appliquées par cette entreprise. A fin d'être utile à l'entreprise j'ai aidé dans l'ensemble des tâches effectuées par le Département Marketing et Commercial. Comme je l'ai cité au début, l'entreprise Bigdil expose un commerce organisé et structuré ; connue par la pratique excessive du Marketing, considéré comme stratégie essentielle au développement de l'entreprise. Une stratégie du marketing doit être mise en oeuvre par une politique commerciale adaptée

MKG Mix 3- Relatives au marché MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ • Multiplicité des intervenants • Procédure séquentielle • Notion de partenariat MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ Importance du Service La vente ne s'arrête pas à la signature du bon de commande MARKETING INDUSTRIEL LIEN INVESTISSEMENT/FONCTIONNEMENT ~ Montant de l'investissement = Valeur relative ¤ Importance du Coût d'Exploitation Global MARKETING INDUSTRIEL IMPLICATION COMMERCIALE