Externaliser Les Ventes

savoir gérer la croissance, lorsque tout à | |coup la demande devient plus importante et que les flux de commandes s'accélèrent. Ce changement fait sortir l'entreprise de son cœur de métier.| |Dans ce cas là, il vaut mieux externaliser la logistique et l'administration des ventes." Raphaële KARAYAN, JDN ... | | | |Copyright 2006

(code 82.20Z). Avant cette date, tout historique quantitatif est impossible. Pour lever les difficultés relatives au repérage quantitatif de l’ensemble des salariés exerçant dans les centres de la relation client, qu’ils soient internalisés ou externalisés, nous nous sommes appuyés sur les données du Recensement de la Population de l’INSEE qui identifie parmi les 497 professions existantes, celle des « télévendeurs ». Nous avons ainsi additionné aux effectifs salariés du secteur des « activités des

attentions...En rose." La marque joue sur les matières, les couleurs et les coupes, tendances et féminine, en proposant quatre principales catégories de produits : Lingeries, Maillots de bain, Homewear et Beachwear. En plus de ses divers points de ventes, Princesse Tam-Tam a recours à d’autres canaux de distribution. Le premier canal, apparu en 1983 sous la forme de boutique en nom propre, qui s’est étendu depuis. Suite à cela Princesse Tam-Tam choisit de distribuer ses collections via les grands

des produits, la préparation des commandes, le suivi des ventes, la comptabilité, L’EDI etc. Le fait d’avoir un seul interlocuteur qui gère toutes ces fonctions est un atout pour l’entreprise qui n’a plus besoin de se soucier de sa logistique. Cette pratique permet à l’entreprise de transformer leurs couts fixes en cout variable et offre une plus grande flexibilité. B. Les limites de la sous-traitance logistique. L’entreprise qui externalise sa fonction logistique peut avoir des difficultés à coordonner

Stratégiques) dans lesquels il est souhaitable qu’elle se positionne et se développe. Pour cela, l’entreprise doit déterminer si elle souhaite se spécialiser (stratégie de spécialisation) ou se diversifier (stratégie de diversification) et si elle doit externaliser (stratégie d’externalisation = sous-traitance et infogérance) ou intégrer ses activités (stratégie d’intégration = acheter ses fournisseurs : filiales). Sous-traitance : produire ailleurs plutôt qu’au sein de l’entreprise pour que cela coûte

Jean Dunhort, Président-Directeur Général, qui nous apprend que les ventes du produit Dunhort Classique ne sont plus suffisantes pour assurer la pérennité de l’entreprise. Cela est du au fait que les consommateurs principaux de Dunhort Classique sont de plus en plus âgés et que les habitudes des consommateurs changent (baisse de la présence de bière de table lors des repas familiaux). Tout cela a pour conséquence la baisse des ventes de Dunhort Classique. Il a donc pour projet de conquérir une autre

However, business services represent less than 7% of franchise networks in France. We study why the markets for business services could become «new land of conquest» for the franchise. Intuitivement, un réseau d’enseigne regroupe des points de ventes, dans un espace marchand, agissant de façon homogène au plus proche des attentes du client !nal. En situation, le contact direct avec la clientèle est donc détenu par le vendeur. Ces réseaux d’enseignes réunissent au moins deux atouts concurrentiels

la demande de ses clients l’entreprise a créé des variantes  comme« ebay motors » spécialisée dans la vente de voiture ou de pièces détachées ou « ebay logement » spécialisée dans l’immobilier. * Les services offerts par ebay concernant les ventes sont faibles. En effet, il refuse toute responsabilité de vente de faux et ou d’arnaque. Le site met à disposition un guide d’achat et de vente, permettant de déjouer les pièges les plus courants. (Toujours entrer en contact avec le vendeur avant

stocks des biens. Enjeux de la logistique pour les entreprises La logistique joue un rôle non négligeable dans les stratégies d’entreprise. L’objectif premier est une meilleure maîtrise des coûts logistiques. L’entreprise peut même externaliser son activité logistique, ce qui lui permet alors un recentrage sur son métier de base, véritable atout. Une logistique performante contribue à la croissance de l’entreprise par l’augmentation de la rentabilité et de la flexibilité de l’entreprise

deux machines supplémentaires pour augmenter la capacité de production. Il faudrait penser à sous traiter pour l’atelier de lavage pour se recentrer sur son cœur de métier (c'est-à-dire la fabrication), pour gagner en productivité. Il faut donc externaliser la fonction lavage puisque c’est l’atelier où nous rencontrons le plus d’insatisfaction. Nous pourrions réaliser une étude de marché afin d’évaluer la gamme la moins rentable de toute la production (c'est-à-dire se spécialiser sur les jeans qui