Externaliser Les Ventes

l’environnement B) L’intelligence économique. Question 5 : b) Le dirigeant fixe les domaines de veille économique. La collecte et l’analyse de l’information sont dédiée soit à un service spécialisé (avec le concours de l’ensemble des personne), soit externalisé auprès d’un prestataire ad hoc. La diffusion est assurée par les gestionnaires du système de l’information de l’entreprise. c) Les acteurs de l’intelligence économique sont soit internes soit externes à l’entreprise (service spécialisé, ensemble

de produits de plein air Poulan/Weed Eater (États-Unis). Cependant, la plus importante acquisition des années 1980 fut le rachat du groupe suédois Ganges, car il s’agissait d’une diversification vers un conglomérat métallurgique. En 1990, 75 % des ventes d’Electrolux étaient réalisées hors de Suède. Cette internationalisation se poursuivit – notamment en direction de l’Europe de l’Est (Pologne), de l’Asie (Inde et Thaïlande) et de l’Amérique du Sud (Mexique et Brésil) – sous la présidence de Leif

les entreprises ont souvent de nombreux fournisseurs pour une même MP afin d’éviter l’effet de dépendance. La baisse des coûts d’achat permet d’augmenter le résultat d’exploitation de manière bien plus déterminante et facile que l’augmentation des ventes. Si on veut réduire les coûts sur le process de production, on peut réaliser des économies d’échelle : baisse du coût unitaire avec l’augmentation du volume de production quand on a des structures de coûts dominées par les coûts fixes. Il y a aussi

Systèmes supports d’opérations Les systèmes qui automatisent partiellement et informent le déroulement des activités. 1- Systèmes de traitement des transactions pdts clients - Traitement et enregistrement des ventes - Mise à jour des bases de données - Réponses aux enquêtes ventes Terminal point de vente + opérateur Requête- station de travail 2- Systèmes supports de gestion a- Systèmes de production de rapports b- Systèmes d’aide à la décision Qui? Segmentation des besoins

Doc : l'archivage physique, un mal nécessaire ? Phillipe ROCUET, directeur des ventes Recall : "L'archivage répond a une problématique de stockage des entreprises. Le prix du m² étant de plus en plus élevé, elles recherchent le meilleur rapport qualité/prix pour conserver leurs archives. Le marché de l'externalisation de l'archivage n’est pas encore mature puisque 20 % des entreprises seulement ont externalisé ces prestations. Les appels d’offres mondiaux sont rares mais plus courants au niveau

élevés et avec une meilleure qualité de service. De plus, il peut lui proposer des solutions globales qui prennent également en charge le contrôle des marchandises, le marquage, la réception des produits, la préparation des commandes, le suivi des ventes, la comptabilité… Enfin, le fait de n’avoir qu’un seul interlocuteur, une seule interface informatique, une seule facturation pour l’ensemble de ces prestations est un atout. L’externalisation de la logistique permet de transformer des frais fixes

sur l’entreprise : 1. En amont, au niveau de son approvisionnement, elle a plus de possibilité de recourir à des services et des biens (équipements, produits intermédiaires, etc.) venant d’autres pays. 2. En aval, au niveau des ventes, elle a plus de possibilités de ventes sur différents marchés autres que celui de son pays d’origine. 3. En horizontale, elle va affronter plus de concurrence de produits venant d’entreprises d’autres pays. 2 L’entreprise se trouve alors plus confrontée sur l’international

fonction d'une entreprise vers un partenaire externe 2/Les caractéristiques d’une opération d’externalisation est que le tiers est le seul responsable des moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Exemple des secteurs fréquemment externalisés sont la paye, les centres d’appel, la logistique, la gestion des commandes, la facturation, la gestion administrative du personnel etc. -Lorsque l’externalisation concerne le système d’information de l’entreprise, elle est dénommée « infogérance

d'expert comptable externalisé par exemple) tout an conservant les outils d'analyse, de facturation, de gestion commerciale ou encore de comptabilité auxiliaire natifs à l'ERP open source. 2 Achats Le module d'achat permet de gérer les transactions d'achat et écritures comptables associées, mais aussi les approvisionnements selon des politiques à paramétrer et/ou selon le calcul des besoins déterminés par la gestion de production. Ventes Ecritures comptables des ventes, mais aussi: règles

haut niveau. Constructeur encore marginal, Renault Samsung Motors a produit 121 855 voitures en 2006 et 172 175 en 2007. L'objectif affiché est de vendre plus de 200 000 voitures en 2008. Ces performances permettent donc une expansion importante des ventes. 2. Les partenariats Depuis 1999, Renault a développé ses partenariats afin d’augmenter ses performances et optimiser sa croissance. • Partenariat avec AvtoVAZ Depuis février 2008, AvtoVAZ et Renault ont signé un partenariat stratégique