Externaliser Les Ventes

indicateurs pousseront les professionnels de la gestion des dépenses et des approvisionnements à recentrer leurs efforts sur la progression des ventes et des bénéfices. « Il y aura toujours un responsable de la maîtrise des coûts », convient Larry Welch. « Mais j’ai bon espoir de voir la gestion des approvisionnements obligée de rendre compte des coûts imputables aux ventes. La gestion des approvisionnements devra générer une valeur ajoutée, et non pas simplement réduire les coûts. » « Les objectifs assignés

opportunités offertes sur le marché et y répondre par une offre adaptée et une politique marketing ciblée. Nous allons essayer à travers cette partie de mener une étude qualitative et quantitative pour déterminer nos marchés cibles, les perspectives de ventes, la position de nos principaux concurrents à travers l’administration d’un questionnaire auprès de 15 grandes entreprises de la région SMD. Etude qualitative : Marché cible : Notre marché cible se ra composer des entreprises de grande taille

démarquer Apple Concurrents Consommateur Refus des consommateurs risque d'attaque judiciaire pour vente liée. Baisse des coûts product° Externaliser
une
partie
de
la
production Apple Sous-traitants Entreprises américaines Personnes qui travaillent dans PED (conditions travail) Boycott S’adapter
aux
prix
de
la
concurrence Maintenir ses ventes pour assurer son pouvoir de marché Apple Concurrents Baisse CA Se faire distancer par concurrents (amazon) Faire
pression
sur
les
partenaires


électronique. Leur objectif est de couvrir l’ensemble des grands processus de l’entreprise de bout en bout : gestion comptable, contrôle de gestion, gestion de la production, achats et stocks, management de la qualité, maintenance, administration des ventes, gestion du personnel et gestion de projets. La dématérialisation des documents de travail n’est peut-être pas pour demain, pourtant une tendance semble se dessiner et la Gestion Electronique des Documents (GED) prends ses marques au sein des entreprises

produit, elle doit être renouvelée en permanence. Cycle de vie : le produit suit un cycle en 4 phases : lancement, croissance, maturité, déclin. Approche darwiniste, tous les produits démarre avec une courbe en forme de cloche (démarre lentement pour ventes et profits) : La phase la moins rentable et la plus coûteuse c’est la phase de lancement. Phase de croissance ou ça va coûter encore de l’argent, phase nécessaire mais pas rentable pour l’E, puis maturité, on récolte les fruits, occupation du marché

qui mettent en place des réseaux de ventes indirectes. Certaines sociétés vont jusqu’à externaliser leur direction commerciale (DIR COM EXT) auprès de partenaires commerciaux spécialistes. 3.2. Encadrement de la Force de Vente La structure de l’encadrement est très variable d’une organisation à l’autre. On retrouve fréquemment les postes suivants : • Directeur commercial ou chef des ventes ou directeur Marketing • Directeur régional ou Chef des ventes régional • Manager d’une équipe de

Les grandes dates ‣CHIII- La structure des normes Aperçu sur les normes NORME ISO 9000 NORME ISO 9001 NORME ISO 9004 NORME ISO 19011 ‣CHIV- Avantage de la Qualité Amélioration de rentabilité Dynamisation des ventes Limitation des risques CH V- Outils de mesure de la Qualité ‣CH VI Principe et fondement de la Qualité totale Principes Composantes du système de connaissance profonde CH VII- la mise en place d’un système qualité CH

différents produits. En effet, après le démarrage de la gestion commerciale décentralisée en JDE.edwards (système d’information de Total Maroc) en janvier 2003, les ventes en quantité et en valeur deviennent des données tout à fait accessibles au jour le jour. En plus, ce module prévoit le calcul du coût de revient standard des ventes dès la confirmation de la commande client. Par conséquent, le recours à une automatisation du calcul des marges sur la base des coûts de revient standards est la solution

risques. Le premier est la perte de savoir-faire, de compétences liées à l’externalisation. Ce risque peut aller jusqu’à la disparition d’un des métiers de l’entreprise. L’entreprise doit donc être particulièrement attentive aux activités qu’elle externalise. L’autre risque est lié à la cohésion des salariés. Trop d’externalisation peut engendrer des problèmes sociaux car cela nécessite forcément une réorganisation de la firme. 2.2 Comment mettre en œuvre l’externalisation ? Il existe trois formes

l’euro. Au-delà d’un certain niveau de dépréciation tout le mécanisme de financement externalisé des USA (absorbe ¾ de la S mondiale) serait menacé c’est dire que les USA et l’Europe aurait intérêt commun à coopérer activement pour réguler aujourd’hui les problèmes de change. . Aujourd’hui deux scénarii apparaissent possibles selon les économistes en effet : Si la dépréciation du $ s’accélère il se peut qu’un vent de panique souffle sur les marchés. Le différentiel d’intérêt en faveur des actifs