Facteur Clé De Succès Carrefour

France. 1982 : Première charte de communication propre à LU. 1986 : Ouverture d’une usine ultra moderne à la Haye-Fouassière pour remplacer l’ancienne usine de Nantes. 1987 : Le groupe BSN (Boussois-Souchon-Neuvesel) rachète GB, début du succès international. 1994 : BSN devient Danone en s’internationalisant. 1997 à 2001 : Belin, Vandame et Heudebert passent sous la marque LU suite à leurs rachats par le groupe Danone. 2007 : LU passe sous le contrôle de l’américain Kraft Foods

recherche à mes parents et à mon frère qui m’ont toujours soutenu par leurs encouragements, leurs conseils et leur amour. ZOUAOUI qui ont bien voulu accepter 3 Table des matières : Page Introduction 11 PREMIERE PARTIE LA MARGE INDICATEUR CLE DANS LA GRANDE DISTRIBUTION Chapitre I : La grande distribution comme objet d’analyse Section I : La grande distribution au niveau mondial 1. Emergence du concept de la grande distribution 2. Principaux distributeurs mondiaux 18 20 21 21 26

stratégique 4 A. Métier de NRJ Group 4 B. Domaine d’ Activité Stratégique (D.A.S) 4 1. La radio 4 2. La télévision 5 3. Internet & le Towercast 5 4. NRJ & la téléphonie mobile 5 5. NRJ & Entertainment 6 C. Facteur Clé de Succès 6 D. Diagnostic Externe (opportunités/menaces) 7 E. L’environnement concurrentiel de NRJ Group selon le modèle de Porter 8 1. La radio 8 2. La télévision 8 3. La téléphonie 9 4. Entertainment 9 F. Diagnostic Interne

pharmaciens, de part leur formation, pourraient en assurer la vente avec le maximum de sécurité pour le client. Cette affaire a mis en valeur le rôle de conseil et d’information du pharmacien (3). 8. Années 1970 : offensives de la distribution Carrefour a été le premier à obtenir, en 1968, la possibilité de vendre les produits de la marque Nivea anciennement vendue exclusivement en pharmacie (3). Depuis, le secteur de la parapharmacie n’a cessé d’attirer et de susciter la convoitise des circuits

2， gérer le changement • Capacité d’utiliser liens avec parties prenantes (musiciens, acteurs pour promouvoir sa marque: Madonna) • Artiste + Manager d’une écurie de talents (via Maverick) • Contrôle de toutes activités Comment expliquer son succès ? Un objectif(intention) : dominer l’industrie de l’Entertainment Une parfaite compréhension des F.C.S : Identification et utilisation des meilleurs talents ; Maitrise des attentes des parties prenantes ; Une capacité d’adaptation au changement :

en mesure de mettre en place une stratégie adaptée au contexte ainsi qu’aux capacités de l’entreprise. o L’analyse externe permet d’identifier les sources de l’avantage concurrentiel de l’entreprise à travers l’identification des Facteurs clés de succès sectoriels (le minimum requis pour que l’entreprise survive), ainsi que les FCS sur lesquels se joue la lutte stratégique o L’analyse interne permet quant à elle de déterminer les ressources et compétences internes de l’entreprise

Général Biscuit France. 1982 : Première charte de communication propre à LU. 1986 : Ouverture d’une usine ultra moderne { la Haye-Fouassière pour remplacer l’ancienne usine de Nantes. 1987 : Le groupe BSN (Boussois-Souchon-Neuvesel) rachète GB, début du succès international. 1994 : BSN devient Danone en s’internationalisant. 1997 à 2001 : Belin, Vandame et Heudebert passent sous la marque LU suite à leurs rachats par le groupe Danone. 2007 : LU passe sous le contrôle de l’américain Kraft Foods pour 5,3

+ 3- Classification S. Mayol cours de marketing 24 + 1 - Définition 2- Le processus de prise de décision 3- Les facteurs explicatifs 2 - Le comporteme nt d’achat du consommate ur 25 + 26 1- Définition Le comportement d’achat du consommateur est l’ensemble des actes directement liés à la décision d’achat de produits ou de service. Il prend en considération les facteurs qui influencent la décision d’achat et la déclenchent S. Mayol cours de marketing + 2- Le processus de prise de décision

CREM, UMR CNRS 6211 et responsable du master recherche en marketing. ANDRÉ FADY est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management de la distribution du master Marketing (en relation avec le groupe Carrefour). GUY BASSET est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management des entreprises agro-alimentaires du master MAE. Ont également participé à cet ouvrage : SOPHIE RIEUNIER (maître de conférences à l’IAE

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur