Facteur échec Renault Volvo

. . . . . . . . . . . . . . . 85 Les critères d’attribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 Les modalités de calcul de la remise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 L’importance des facteurs liés aux caractéristiques du ou des marchés concernés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 Les gains d’efficacité liés aux remises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Conclusion . . . . . . . . . . . . .

L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce secteur 10 3.1 Les constructeurs français 10 3.1.1 PSA Peugeot Citroën 10 3.1.2 Renault 11 3.2 La distribution  11 3.2.1 Caractéristiques  11 3.2.2 Les constructeurs imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13

économique : à ce sujet on peut dégager deux facteurs essentiels : □ Le surcoût lié à la valeur ajoutée du produit fini est évité vu que le Maroc n’importe que certaines pièces détachées. □ La naissance d’industries annexes chargées par exemple de la fabrication de certaines pièces, ce qui a favorisé l’application d’un « tissu industriel local ». Après une première tentative de privatisation en 2002, qui s’est soldée par un échec, le gouvernement marocain a négocié directement

l'Europe Résultat: échec de la stratégie? Pourquoi? P1 : le produit : la Smart connaît des problèmes techniques P2 : le prix élevé et beaucoup d'options reviennent chères P3 : la communication, axés sur la marque alors il s'agit de promouvoir le produit Le slogan : « reduce to the max » est mal compris par les consommateurs français P4 : la distribution, très peu présente souvent éloignée de la cible CAS SMART acte 2 Comment la firme Damier-Chrysier a-t-elle réagi à cet échec? Product :

spontanée. Ceci renvoie à l’organisation en tant qu’activité ; il faut maîtriser la construction de l’organisation ; – la finalisation : une organisation est construite pour faire quelque chose ; des buts sont à atteindre. L’absence de buts est un facteur de crise de l’organisation, notamment quand elle ne vit plus que pour sa propre survie ; – l’adaptation : l’organisation se heurte à des difficultés, à des changements dans l’environnement, elle s’adapte en modifiant ses moyens et/ou ses buts. Définir

Il y a trois champs d’action du marketing : * Individus (B to C : business to consumer) il est intéressé par le consommateur final c’est un marketing de biens et services * Organisations (B to B : business to business ex : Arcelor et Renault : la tôle n’est pas destinée au consommateur final) - Organisations sans but lucratif Il existe différents types de marketing stratégique : * le marketing stratégique

to B : business to business ex : arcelor et renault : la tôle n’est pas destinée au consommateur final) - Organisations sans but lucratif Il existe différents types de marketing stratégique : • le marketing stratégique de réponse s’occupe d’identifier les besoins insatisfaits en développant une solution adaptée (innovation tirée par le marché) • le marketing stratégique de création vérifie l’existence d’un marché, de sa taille, et comprend des facteurs clés de succès (innovation poussée par l’entreprise)

Technologique Dépenses publiques de R&D Investissements privés et publics sur la technologie Nouvelles découvertes, nouveaux développements Vitesse des transferts technologiques Taux d’obsolescence 1. Quels facteurs environnementaux affectent les organisations ? 2. Lesquels, parmi ces facteurs, sont plus importants aujourd’hui, dans prochaines années ? - 19 - Source : Stratégique, 2002, p. L’analyse du jeu concurrentiel Le modèle des 5 (+1) forces de Porter (1982) - 20 - Intensité Concurrentielle

Technologique Dépenses publiques de R&D Investissements privés et publics sur la technologie Nouvelles découvertes, nouveaux développements Vitesse des transferts technologiques Taux d’obsolescence 1. Quels facteurs environnementaux affectent les organisations ? 2. Lesquels, parmi ces facteurs, sont plus importants aujourd’hui, dans prochaines années ? - 18 - Source : Stratégique, 2002, p. L’analyse du jeu concurrentiel Le modèle des 5 (+1) forces de Porter (1982) - 19 - Intensité

cohérente pour construire, d'abord, et résoudre, ensuite, le problème de la stratégie à suivre par la firme. La multiplicité des catégories manipulées peut être illustrée par un exemple. Au bord du gouffre dans la première moitié des années quatre-vingt, RENAULT décide de rajeunir sa gamme, de recentrer ses marchés sur la France et l'Europe en se désengageant de sa filiale nord-américaine, de redresser son image de marque par une politique d'amélioration de la qualité et de la fiabilité des produits, de procéder