Facteurs Clés De Succès Pme

souvent cette stratégie. Sont concernées les entreprises récentes et les sociétés de taille modeste comme les PME-PMI et les TPE souhaitant se développer à l'international tout en réduisant les coûts à l'internationalisation. L'entreprise internationale doit avoir des connaissances solides en interculturel pour mener à bien son projet d'internationalisation. Les facteurs clés de succès dans ce type d'organisation portent principalement sur la gestion des négociations commerciales avec les entreprises

...........  13   6.   Client  stratégique  ...........................................................................................................................................................  14   7.   Les  facteurs  clés  de  succès  .........................................................................................................................................  15   8.   Conclusion  du  diagnostic  externe  ..............................

I) les différentes stratégies: 1) LES Stratégies « produits » : La spécialisation : Elle consiste à approfondir ses activités autour des produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire particulier. C’est souvent la stratégie des PME. * Avantages : ils sont liés au savoir-faire différentiel (SFD, avantage compétitif). Ils permettent de rechercher une domination par les coûts (effets d’échelle et d’expérience). * Limites : difficultés de reconversion en cas de changement

------------------------------------------------- Cinq forces de Porter Aller à :Navigation,rechercher Les cinq forces de Porter Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979. Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : * le pouvoir de négociation des clients ; * la menace d'entrants potentiels ; * le pouvoir de négociation des fournisseurs ; * la menace des produits de substitution ;

sur la clarté de la formulation stratégique. Cette dernière suppose la définition précise d’un business model avec une sélection d’orientations (ou encore, facteurs clés de succès) sur lesquelles l’entreprise va bâtir ses plans d’action opérationnels1. Le manque de sélection et de cohérence dans la définition des facteurs clés de succès est malheureusement le lot de certaines entreprises : choisir, c’est renoncer ! Par exemple, une entreprise ne peut pas simultanément chercher à réduire massivement

regroupements Selon le niveau d’analyse retenu, des choix stratégiques différents vont être faits. De même, ce niveau d’analyse va soit faciliter, soit empêcher une comparaison avec la concurrence ainsi qu’une identification des facteurs clés de succès sur lesquels repose la réussite des actions qui vont être mises en œuvre. L’une des premières tâches est donc de choisir un niveau adéquat d’analyse. C’est ce que nous appellerons la segmentation stratégique des activités en centre d’activité

d’une stratégie de diversification, d’externalisation, de spécialisation … - La stratégie d’activité (Business Strategy) concerne par contre une activité et une seule. Elle est souvent confondue avec la stratégie d’ensemble dans le cas des PME à activité unique. On distingue en effet quatre stratégies d’activité :il s’agit de la domination par les coûts, de la différenciation, de la focalisation par différenciation et de la focalisation par les coûts. En fait, la réalisation de cette

......................................................... 5 SWOT ................................................................................................................................................... 5 Stratégie générique et facteurs clés de succès. .................................................................................. 6 Analyse de l’environnement : modèle de Porter ................................................................................ 6 Conclusion ............

méthodologie du diagnostic PESTELC’est un outil de diagnostic externe qui permet de mettre en évidence· Les opportunités provenant des environnements · Les menaces provenant des mêmes environnements· Pour définir les facteurs de succès sectoriels à mettre en œuvre Ces facteurs clés de succès (FCS) sont les attribues (Ressources et/ou compétences) que doivent impérativement détenir les entreprises d’un secteur pour :· Dépasser le niveau moyen de rentabilité sectoriels· Pour pérenniser leurs activités voir

de l'environnement et des ressources stratégiques de cette PME. L'analyse de l'environnement d'une entreprise consiste à la fois en une analyse de l'environnement global de l'entreprise, par exemple par la méthode PESTEL, et en une analyse de l'environnement de chaque domaine d'activité stratégique (ou DAS), par le biais de l'analyse des forces concurrentielles, par l'identification des créneaux stratégiques, des facteurs clés de succès, des menaces et des opportunités. L'analyse des ressources