Facteurs Clés De Succès Pme

essentiellement évaluées à partir de critères financiers et d’atouts liés à la personnalité du dirigeant. Une bonne maîtrise d’autres domaines de la gestion tels que le marketing est désormais requise. Les dirigeants des petites et moyennes entreprises (PME), comme les investisseurs, s’aperçoivent que des éléments liés à l’évaluation du marché potentiel, à l’analyse préalable des attentes des clients et des distributeurs, à l’appréhension du pouvoir compétitif de la concurrence, au choix © Éditions d’Organisation

dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise Table des matières Table des matières 1 Introduction générale 1 Chapitre 1 : Diagnostic externe, l’environnement 3 L’environnement général, PESTEL 3 L’environnement proche, 5+1 forces 4 Facteurs-clé de succès 5 Chapitre 2 : Diagnostic interne, les capacités stratégiques 6 Définition du métier ou des DAS 6 Identification des ressources et compétences 7 Chapitre 3 : Synthèse : SWOT et BCG 8 Matrice SWOT 8 Matrice du BCG 9 Chapitre 4 : L’approche

l’entreprise a-t-elle du utiliser L’entreprise Sephora à utiliser l’implantation en ventes direct comme démarche en ouvrant des boutiques, elle en détient 240 dans les grandes villes de la côtes Est et ouest 2. quelles sont les clés de sa réussite sur le marché américain Les Clés de la réussite Sephora a transformé les marques de filiale américaine qui ne pouvaient pas paye de droit d’entrée en marque branchés aujourd’hui elle bénéficie des meilleurs emplacements et représentent plus de 60% du chiffre

réussite de l’export Conséquences organisationnelles induites par la stratégie d’internationalisation Connaissance précise des différentes étapes d’un diagnostic export Améliorer la connaissance du fonctionnement des entreprises de taille modeste (PME OU TPE) Compétences requises : Capacité a sélectionné l’information Aptitudes d’analyse et de synthèse Capacité a élaboré des recommandations managériales Cahier des charges du diagnostic export Rédaction d’un diagnostic export : adoption

concurrents et des marchés, du positionnement dans la filière ou dans l’industrie. L’objectif du diagnostic externe est d’identifier les menaces et les opportunités de l’environnement auquel l’entreprise fait face, afin de détecter les facteurs clés de succès que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et prospérer. On pourra définir les

Portefeuille d’activités :............................................................................... ...................5 Culture et structure de l’entreprise:...............................................................................6 Facteurs clés de succès : approche «Resource-Based» :................................................6 Le diagnostic externe :........................................................................................7 I.Macro-environnement :...................

pratique. La principale source d’enrichissement dans ce domaine est l’accumulation des expériences, la flexibilité et la souplesse qui permettent au gestionnaire d’acquérir les qualités et les reflexes nécessaires à l’exercice de sa fonction avec succès. Chapitre 1 : La planification C’est l’une des fondements de la fonction du management, il s’agit d’un processus systématique et continu a travers lequel sont définis les objectifs de l’entreprise. Contenu de sa mission ou de sa raison d’être.

la segmentation stratégique 1. Présentation et finalité de la segmentation stratégique 2. Critères de segmentation stratégique 3. Les définitions préalables a- Domaines d’activités stratégiques(DAS) b- Facteurs clés de succès(FCS) c- Base stratégique (BS) B. Présentation de la segmentation marketing 1. Définition et intérêt de la segmentation marketing: 2. Définition du segment du marché 3. Les principaux critères de la segmentation

négociation des clients, des menaces des produits de substitution et enfin du pouvoir... (source : oboulo) Les cinq forces de Porter Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michél Porter en 1979. Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : • le pouvoir de négociation des clients ; • la menace d'entrants potentiels ; • le pouvoir de négociation des fournisseurs ; • la menace des produits de substitution ; • l'intensité de

révolution industrielle 6 1.Internet, leviers de croissance pour les PME-TPE 6 1.1 Le commerce électronique le nouvel eldorado 6 1.2 Les raisons du succès de l’e-commerce 9 1.3 Les principaux gains à attendre pour les PME et TPE 12 2.Un environnement économique devenu fortement concurrentiel 15 2.1 La hausse des vendeurs sur Internet 15 2.2 Les principaux freins au développement de l’économie numérique pour les PME-TPE 16 2.3 L’abondance des produits 19 Partie 2.La mise en place