Facteurs Clés De Succès Pme

UNIVERSITÉ MONTESQUIEU - BORDEAUX IV ÉCOLE DOCTORALE ENTREPRISE, ÉCONOMIE, SOCIÉTÉ (E.D. 42) DOCTORAT ès SCIENCES de GESTION Houda ZIAN Contribution à l’étude des tableaux de bord dans l’aide à la décision des PME en quête de performances Thèse dirigée par M. Jean-Guy DEGOS, Professeur des universités Soutenue publiquement le 28 janvier 2013 JURY : Monsieur Jean-Guy DEGOS Professeur à l’Université Montesquieu - Bordeaux IV, Directeur de thèse Madame Évelyne LANDE Professeur

l'intensité de la rivalité entre les concurrents. La configuration, la hiérarchie et la dynamique de ces forces permettent d'identifier les facteurs clés de succès, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser afin d'éviter que le profit ne soit capté par les 5 forces au détriment des firmes en présence ; la maîtrise de ces facteurs clés permet aux entreprises d'obtenir un avantage concurrentiel. Par définition, le modèle des cinq forces de Porter caractérise un environnement

grande puissance ; chacun ciblant une clientèle particulière. - Il est de plus divisé en deux domaines d’activités stratégiques : le médicale (comprenant aussi le vétérinaire) et le dentaire. - En France, ce secteur comporte environ 300 entreprises (PME en général) pour un chiffre d’affaires de près de 10 milliards de francs. - L’Europe (hors pays de l’Est) représente 30% du marché mondial, derrière les USA (45%) et devant le Japon (19%). • Opportunités - L’activité vétérinaire est un marché en

l'intensité de la rivalité entre les concurrents. La configuration, la hiérarchie et la dynamique de ces forces permettent d'identifier les facteurs clés de succès, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser afin d'éviter que le profit ne soit capté par ces cinq forces au détriment des firmes en présence ; la maîtrise de ces facteurs clés permet aux entreprises d'obtenir un avantage concurrentiel. Par définition, le modèle des cinq forces de Porter caractérise un environnement

ressources entre ces différents DAS. Dans une grande entreprise, le contrôle stratégique sera plus poussé que dans une PME. MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 8 Le DAS • Dans la stratégie d’entreprise il se définit comme un sousensemble d'une organisation On peut lui allouer ou lui retirer des ressources de manière autonome qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. • Segmenter une organisation en domaines d'activité stratégique est un préalable à l'allocation de ressources

Sylvain GAU Bachelor marketing et communication Business Unit Manager Session 2009/2010 Table des matières I) Le SWOT d’APPROCHES 3 II) Les facteurs clés de succès du marché 4 III) Une stratégie a deux volets 5 1) Axe d’articulation de la stratégie : la segmentation Grands Groupes / PME-PMI 5 2) Activités 6 3) International 7 4) Ressources 8 IV) Axes stratégiques 9 V) Plan Marketing 10 Challenge 10 Produit 10 Prix 11 Promotion-communication

SOMMAIRE INTRODUCTION……………..……………………………………………… .3 I. Les Facteurs clés de Succès………...………………...……………………..... 4 A. Cadre théorique 4 1. Définition 4 2. Aide à la détermination des facteurs clés de succès : le principe des 3 C 4 B. Les Facteurs clés de succès chez Bonduelle 4 1. Les conserves…………………………………………………………………………..5 2. Le surgelé………………………………………………………………………………6 3. Les produits frais……………………………………………………………………….7 II. La construction de groupes

entreprise. Dans tous les cas, ils sont spécialisés. B) Une stratégie en cohérence avec les métiers Un métier : correspond au savoir faire et aux compétences mises en œuvre dans l’exercice d’une profession. La plupart des entreprises et notamment les PME, n’exercent qu’un seul métier. D’autres entreprises, notamment les grandes entreprises peuvent exercer plusieurs métiers (secteurs d’activités). Quand une entreprise, exerce plusieurs métiers, elle doit non seulement définir une stratégie globale, pour

concurrentielle de l’entreprise non plus en termes de parts de marché mais fonction de sa capacité à mobiliser des facteurs clés de succès (exemple : capacité à innover, à maîtriser une capacité de négociation en matières d’achat et d’approvisionnement,…). Cette matrice est construite à partir de critères qui peuvent être modifiés en fonction de l’évolution des facteurs clés de succès sur un marché Caractéristique de la matrice En fonction, la matrice va alors caractériser 9 options stratégiques

Introduction A. Le diagnostic interne : 3 I. Chaîne de valeur : 3 II. Carré financier : 3 III. Portefeuille d’activités : 3 IV. Culture et structure de l’entreprise: 3 V. Facteurs clés de succès : approche «Resource-Based» : 3 B. Le diagnostic externe : 3 I. Macro-environnement : 3 II. Rivalité élargie : 5 Forces de PORTER : 3 III. Profil concurrentiel : 3 C. La préconisation : 3 I. Matrice de croissance : 3 II. Stratégies génériques : 3 III. Plan de développement : 3 Conclusion