Facteurs Clés Réussite Ikea

pour l'ensemble de son réseau. Avec son équipe de 40 dessinateurs, cette dernière créera pour Sfera huit collections par an, mais probablement sans la même flexibilité qu'Inditex, dont la structure verticale est à l'origine du succès de Zara. La réussite de l'entreprise dépendra donc beaucoup de sa capacité à suivre ce modèle d'intégration, ainsi que de la relation qualité-prix de ses produits. Actuellement, les modèles Zara sont en moyenne 20 % moins chers que ceux proposés par Sfera. Introduit

porteur pour le marché. La tendance varie parfois si rapidement, que les marques ont parfois dû mal à être en phase avec les dernières tendances en matière de meuble ; d’où la nécessité d’effectuer une veille Le géant suédois, IKEA à entrainé une démocratisation du contemporain, ce qui a été très bénéfique pour des entreprises vendant des meubles de ce style. informationnelle. b- Diagnostic interne Forces Les produits sont de qualité puisqu’ils appartiennent à des marques

CEMI-EHESS cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions CODES JEL : F23 – L81 - L11 RÉSUMÉ Cette contribution étudie au niveaux méso et macro les déterminants économiques et institutionnels du succès relatif des distributeurs internationaux à l'étranger à travers les trajectoires de Wal-Mart et Carrefour. Trois types d'éléments explicatifs sont mis en évidence: le moment et les modalités d'implantation, les facteurs permettant l'exercice d'un pouvoir

de Conférences, Université de Caen, IAE, NIMEC 3 rue Claude Bloch BP 5160 14075 Caen cedex Correspondance à adresser à Albéric Tellier Tél : 02.31.56.65.10 alberic.tellier@unicaen.fr Résumé De nombreux travaux en stratégie mettent en avant réussite spectaculaire d’entreprises, pourtant confrontées à la stagnation de leur secteur d’activité ou à une forte intensité concurrentielle, grâce à des manœuvres disruptives. L’ambition des chercheurs de comprendre les raisons de ces succès et d’en

CONTEXTE COMMERCIAL EN 2006 : NESPRESSO VICTIME DE SON SUCCES 7 3) LES ENJEUX LIES A VOLONTE DE CROISSANCE COMMERCIALE 7 4 )LE CONTEXTE LOGISTIQUE 9 4 )DES ENJEUX LOGISTIQUES A DEPLOYER POUR REUSSIR LES ENJEUX COMMERCIAUX 11 5) LES CLEFS DE LA REUSSITE : LES MODELES LOGISTIQUES 13 PARTIE 2 : SOLUTION A COURT ET MOYEN TERME : L’OPTIMISATION DE L’ENTREPOT EXISTANT 16 1) LES DISFONCTIONNEMENTS 16 2) LE REDIMENSIONNEMENT DE LA CHAINE LOGISTIQUE 21 3) LE PLAN D’OPTIMISATION DU REORDONNANCEMENT

stratégique est donc de comprendre et d’expliquer, dans une perspective d’intégration, le processus dynamiques qui sous-tendent ses dimensions interdépendantes et qui ont trait aux stratégies, aux structures et comportements organisationnels ainsi qu’aux facteurs culturels par lesquels les sources d’avantages compétitifs peuvent être valorisées et se traduire en performances supérieures sur une longue période. Selon cette perspective, la réalisation de performances économiques supérieures passe par celle

les ressources (technologiques etc) Ls entreprises doivent faire avec les contraintes (financières, de capacités..) au jour d’aujourd’hui ! Tout le monde agit en même temps (un même projet peut se retrouver 2 fois), le marché est saturé. Mots clés : 1- Des objectifs : à long terme … le LT dépend des secteurs -énergétique : augmenter la capacité de production ( il faut des années pr décider un projet, la construction … dc c’est du très long terme ! - transport : SNCF : 8 milliards d’euros

construire un centre largement surpositionné et donc inadapté à la cible locale (incongruence marketing) et, pour des raisons de rentabilité trop faible, à la réduction de l’expérience qu’un tel lieu était supposé faire vivre à la clientèle-cible. Mots clés : centre commercial, malls, Domus Abstract: Shopping centers can be analyzed by business paradigms that are both varied and contradictory: the real estate and financial paradigm, the location paradigm, the marketing paradigm and the experiential paradigm

l’implantation d’un ou de plusieurs points de vente aux Emirats Arabes Unis serait probablement un bon investissement pour l’entreprise Smarin sur le long terme. A cours terme, la distribution et le positionnement sont vraiment les atouts clés pour une réussite totale de l’implantation de Smarin au sein des deux grandes villes qui sont Dubaï et Abou Dabi. Après avoir trouvé le positionnement et le revendeur, il faut pour l’entreprise Smarin trouver le moyen le plus sûr et le plus économique en ce

capacités de ses compétences, de son avantage concurrentiel, de sa structure de son organisation (outil : Pestel, chaine de valeur)(on identifie les ressources et les compétences de l’entreprise) d) synthèse des diagnostics et définition des problèmes clés de la firme (Stratégiques, opérationnels, financiers) SWOT 2nde Partie : Analyse des différentes données : a) identification et évaluation des options stratégiques que peut suivre une entreprise au regard de la problématique que vous avez identifier