Fiche Bilan étude De Concurrence

PROJET PHASE 0 – ETUDE ................................................................................. Introduction ................................................................................. 1. Types d’étude............................................................................ 2. Lancement de l’étude ................................................................. 3. Expression du besoin.................................................................. 4. Etude d’opportunité – Analyse

les informations | |stagiaire : | | |Etude du fonctionnement de l’équipe commerciale |- le rayon : type, organisation, objectifs… | |Exploiter des études mercatiques et |- recrutement, rémunération

Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 1 PLAN D’AFFAIRE Accompagnement à la création des PME / PMI Porteur du Projet : Nom du Projet : Plan d’affaire. Page 1 Fiche d’inscription du projet Porteurs de projet Nom Prénom CIN Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 2 D. naissance Profil professionnel Diplôme Personne à contacter (nom, prénom) : …………………………….….Téléphone : ……………..……… E-mail : ………….………. Adresse : …………………………………………………….….........

gestion : - Gv00 : (commandes et livraisons) - Gs10 : (stocks) - Cd20 : (commande accessoires livrés par Dacem) - Cd30 : (commande accessoires livrés chez les clients par colissimo sous 10 jours) - Gs30 : (menu prix et fiche information produit) 5- Bilan Darty est muni d’un système complet qui permet aux vendeurs et responsables de gérer au mieux l’activité. SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE DARTY (schéma) [pic] Vente, encaissement

marchés cibles. Pour cette fin nous proposons une démarche à trois étapes :    ­étudier le comportement des clients cibles   ­étudier le comportement de la concurrence   ­définir une stratégie de développement.    a­ Ma cible : à qui je veux vendre ?     Une première étude qualitative permettra de répondre aux questions suivantes :    Une étude quantitative permettra ensuite d’estimer  son chiffre d’affaire prévisionnel et aussi :   – Déterminer le nombre de client par segment   – Déterminer la 

BTS  MUC  Bras  Fusil  -­‐  2014   PLAN  TYPE  DU  PDUC     Mini-­‐introduction  :  nom  UC,  rayon,  lieu   Annexe  :  fiche  signalétique     I/  Diagnostic  partiel  de  l’unité  commerciale         1. Analyse  de  l’unité  commerciale  sur  son  marché  (2  pages)     Ø L’offre   ü Produits  :  assortiment/gamme/portefeuille  produits  (largeur/profondeur,  nombre  de   références,  différents

Nom : T Prénom : Nicolas UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 16 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une

Partie commerciale (avec fiche signalétique) • Etude de la concurrence……………………………………….p.6 • Etude de marché.........................................................p.7-8 III- L’animation « A la découverte de l’instrument ! »……….p.9 • Origine et stratégie de l’action………………………………..p.10 • Présentation de l’action…………………………………………..p.11 • Pendant l’animation...................................................p.11 • L’après-animation…………………………………………………..p.12 • Bilan………………………………………………………………………

Présentation de l’entreprise 3 1. Historique 3 2. Le groupe Jules en chiffres 3 II. Contexte géographique 3 1. Localisation et voies d’accès 3 2. Zone de chalandise 3 3. Concurrence 3 III. Contexte organisationnel 4 1. L’Unité Commerciale dans son réseau 4 2. L’organisation au sein de la boutique 4 3. Le fonctionnement de l’équipe commerciale 4 IV. Contexte commercial

| |Support |Cible et Objet |Modalités | |Compte rendu |Les vendeurs : faire le bilan des chiffres du magasin et des |Réunion à chaque fin de mois entre les vendeurs et la| | |nouveautés du prochain mois s’y il y a lieu d’être |responsable boutique