Fiche De Négociation La Poste

le prix du marché 2) les sources d’information Chapitre 5 : La prise de mandat 1) la préparation du rendez-vous 2) le rendez-vous prise de mandat Chapitre 6 : Les techniques de vente 1) les techniques générales de négociation 2) les techniques de prise de contact 3) techniques de découverte 4) techniques de découverte des motivations 5) les techniques d’argumentation 6) techniques de traitement d’objection 7) les techniques de conclusion

Négociation Introduction Je suis responsable commercial de la société Demeco Transfert, société de déménagement pour entreprises et particuliers. J'essaie de vendre mes services de déménagement à une étude de notaire appelée « Notaire&co. ». Mon objectif est de prendre rendez-vous avec le responsable de l'agencement afin de lui parler des avantages de ma société. Pour la recherche d'informations, j'ai rencontré une personne travaillant dans ce domaine qui m'a fournit la majorité des renseignements

stage étant [poste du maitre de stage], j'ai pu apprendre dans d'excellentes conditions [décrire ici les grandes missions du maitre de stage]Problématique et objectifs du rapport [Analyse sectorielle]Ce stage a donc été une opportunité pour moi de percevoir comment une entreprise dans un secteur [décrire ici les caractéristiques du secteur : concurrence, évolution, historique, acteurs et quelle stratégie l'entreprise a choisie dans ce secteur. Ainsi que l'apport du département et du poste occupé dans

du Cercle de Qualité n°6 i. La charte de fonctionnement 1. Les 5 valeurs 2. Les objectifs 3. Le fonctionnement ( Reunions + PDCA ) 4. Les indicateurs de performance ii. Le tableau de bord iii. La fiche d’assiduité et de participation b. Présentation du projet d’application i. Fiche de projet 1. Les bénéficiaires du projet 2. Les acteurs du projet a. L’entreprise d’acceuil b. L’équipe c. Les collaborateurs 3. Les objectifs et les résultats souhaités 4. Planificateur du projet

mesurer sur les travail postés (chaîne de montage, où le salariés dépend de la machine) mais quand mesuré on peut l'adapter a chacun. On peut aussi personnaliser les trajectoires professionnelles (anciennement carrière), on prévoit un enchaînement de poste en fonction des qualités du salarié X, en fonction de son potentiel. b) L'adaptation Synonyme : flexibilité, adaptabilité. Selon perreti, la flexibilité recouvre 5 notions : – flexibilité quantitatives externe : jeu sur les salariés ( augmentation

| |Session 2010 | |EPREUVE E4 : |Fiche de situation n°: 3 | |COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ETRANGERE | | |Nom et prénom du candidat :

OMC ffi ça su 10 an s t OMC : QUEZACO ? Fiche 1 Historique et mission de l’OMC Créée en 1994, l’Organisation Mondiale du Commerce a pris la suite du GATT (General Agreement on Tariffs and Trade, 1947). Sa mission est de dicter les règles du commerce international et d’en organiser la libéralisation. Du GATT à l’OMC En 1947, à la fin de la guerre 39-45, les Alliés se sont retrouvés à Bretton Woods (aux Etats-Unis) pour mettre en place des institutions de régulation des relations

environnement tout en impliquant ses collaborateurs dans ces changements. Les entreprises utilisent une gestion anticipative et préventive des Ressources Humaines, la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC). Autre qu'une obligation de négociation avec les partenaires sociaux de l'entreprise, elle permet d'éviter les restructurations brutales dus aux évolutions problématiques liées à ses environnements interne et externe et à ses choix stratégiques. La GPEC possède plusieurs objectifs tel

long terme, de levée de capitaux, d’optimisation du rendement du portefeuille, etc., • le financement des opérations d’acquisition, • la gestion globale des relations du Groupe avec ses partenaires bancaires, notamment le choix des partenaires, la négociation des conditions, l’intégration des relations informatiques, etc., • la protection des actifs par des contrôles a posteriori (états de rapprochement bancaire) et a priori (principalement sur les pouvoirs bancaires). Enfin, l’emprise internationale

|ANNEXE 4  BTS Négociation Relation Client | |Session 2009 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche  Projet N° 1 (recto) | |TITRE: Organiser un évènement pour fidéliser une nouvelle clientèle