Fiche Prospect

Informations qualitatives : Elles me permettent de connaître le comportement d’achat du client par rapport aux informations qu’il m’a donnée lors de mon entretien téléphonique. L’alimentation d’un fichier. Un de mes objectifs est d’enrichir ma liste de prospects et de clients. Pour cela je dispose de deux types de sources : -Les sources internes. Les noms et adresses que j’ai collectés par le biais de divers moyens : Les factures clients : Elles sont établies au nom des personnes a contacter et qui

Ses principaux concurrents sont le LCL, la caisse d’épargne, le crédit agricole la société générale et la banque postale. Cette situation de négociation se situe dans un contexte situationnel présentant deux acteurs (Mme Fournier Martine, la prospecte professionnelle et moi-même la stagiaire étude) J’ai 19 ans, j’ai effectuée mon stage au sein de l’agence de La Dupuy de parseval à Gignac, j’ai étais chargé de la prospection téléphonique durant ma période de formation. Je représente une entreprise

BTS NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Session 2008 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux Fiche Projet n° 2 (recto) TITRE : Développement du concept et de la notoriété ÉTUDIANT NOM : D. Prénom : Julien PARTENAIRE Nom de l’entreprise : You First Média Adresse : 22 rue Charlie Chaplin 21000 DIJON Activité : Diffusion de publicité sur un réseau équipé Service : Création de spot publicitaire, mise en place de système de diffusion audiovisuelle moderne et diffusion de

26/10/2014 – DUREE 2H30 DOSSIER 1 – SARL PMP 1- Vous devez relancer par téléphone les prospects qui ne se sont pas encore manifestés afin d’obtenir soit un rendez-vous, soit une demande de catalogue, soit une demande de documentation spécifique sur un produit. En vue de votre relance, vous préparez une fiche prospect qui recensera leurs besoins éventuels par rapport à vos produits. FICHE PROSPECT IDENTIFICATION NOM DE L'ENTREPRISE : NOM DU GERANT : TELEPHONE : EMAIL : DATE

BTS Négociation Relation Client Session 2013 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  NÉgociation Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Donner un titre a la fiche pour qualifier avec plus de precision la situation decrite ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Adresse : Activité : Service : Lieu de la communication : Lieu ou s’est

annexe 1 : la documentation concernant la prime à la casse – annexe 2 : le guide téléphonique – annexe 3 : mode opératoire pour trier par date d’achat – annexe 4 : mode opératoire dans EBP Gestion de Contacts Pratic  – annexe 5 : fiche contact L’entreprise utilise le logiciel EBP Gestion de Contacts Pratic : TRAVAIL PRÉPARATOIRE : 1. À l’aide du mode opératoire (annexe 3), dans le classeur Véhicules et clients, sélectionner les clients à contacter 2. Dans EBP Gestion

logiciel CRM * La fiche contact * Le livret client * Le contrat financement * Le tarif à jour * Les barèmes de financement * La sacoche contenant un échantillon, propre et en bon état * Un mètre à ruban de 5 mètres * Une calculatrice * Des prospectus pour la distribution * Des catalogues * Des panneaux de chantier * Des chèques de parrainage * Le plan de la ville * Les promotions en cours. | * La fiche prospection *

ELABORATION D’UN FICHIER PROSPECTS 29 LA PROSPECTION TELEPHONIQUE 30 LA FICHE DE RENSEIGNEMENTS 31 LES RENCONTRES DES PROSPECTS 32 PREMIERE ENTREPRISE 33 DEUXIEME ENTREPRISE 34 TROISIEME ENTREPRISE 35 QUATRIEME ENTREPRISE 36 DEUXIEME CHAMP D’ACTION 37 PRECONISATIONS FINALES 39 CONCLUSION 40 ANNEXES 41 ANNEXE A : LE FICHIER PROSPECTS 42 ANNEXE B : GUIDE ENTRETIEN TELEPHONIQUE 1 43 ANNEXE C : GUIDE ENTRETIEN TELEPHONIQUE 2 44 ANNEXE D : LA FICHE DE RENSEIGNEMENTS 45 ANNEXE

BTS Négociation Relation ClientSession 2013 | E6 – Conduite et présentation des projets commerciaux | Fiche de projet N°1 | TITRE : Stage au sein de... | ETUDIANTNom : .... Prénom : .... | PARTENAIRENom de l’entreprise : Cave à Vin O Barrico Adresse :... Activité : Ventes de Boissons diverses et Produits du Terroir Service : Distributeur/Détaillant | DATE(S) ET DUREE(S)

LES QUALITES DU COMMERCIAL ET LA FICHE DE POSTE LES QUALITES DU COMMERCIAL SEDENTAIRE ou ITINERANT | POURQUOI ? | | | Etre enthousiaste | Etre présentable | | Etre un gagneur | - Le bon vendeur est animé d'un désir ardent de succès- Il a l'esprit sportif lorsqu'il se fait lui-même coiffer sur le poteau | Etre persévérant | Etre fort | - Fort moralement dans la mesure ou il doit faire face à des obstacles (calme, résolu, maîtrise de soi et du dialogue, résister aux pressions)- Notre